近日,据多家权威媒体报道:「家电连锁龙头企业国美电器因欠供应商货款,被消费者追债」的新闻上了热搜。有知情人指出,国美发货、退货退款不及时,与国美欠债有关,不少供货商和品牌方因为国美回款不及时,便不给配送,导致西安,哈尔滨、上海、南京等消费者购买的家电产品迟迟无法到货,各地消费者相继启动维权流程。
国美的供应商合作之道
国美电器控股成立于1987年,是中国最大的全国性家电连锁企业,全国拥有超过1200家大型家电卖场,近30万员工,年销售额超1000亿人民币。
国美之所以可以成长起来,在于早期国美的供应链经营之道的“高明”。在和供应商合作过程中,敢大胆的给供应商承诺销量,生产厂商看到国美的诚意,于其进行直接贸易。这一方面节约了因中间商造成的采购成本,同时大额订单也能够在营销经营上给国美巨大的价格优势,以较低的价格占领市场,销路打开后,国美和供应商的合作关系变得更加紧密。彼时,国美的未来似乎一片蓝海。
国美和苏宁的南北之争
2004年,国美和苏宁相继上市,家电行业南北之争的格局也就此展开。为了快速击垮苏宁,国美在2006年,把原本想合力抵御国内的第二梯队永乐电器、大中电器统统收购。据说,在2006年的一天,国美黄光裕还向苏宁CEO张近东表示过收购苏宁的意向。但张近东也是不服气,直言道:“你不要买苏宁,我做不过你就送给你。买,你是买不起的。”一句话,让双方的竞争愈发激烈。
然后,谁都没能想到,无论是国美还是苏宁,最终还是败给了时代,2021年,因涉嫌内幕交易、非法经营的黄光裕刑满释放,其对手苏宁张近东也因几年被阿里巴巴和京东的持续打压,加之从2008苏宁的持续并购导致现金流紧张不得不变卖股权,最终失去控制权。运来天地同协力,运气英雄不自由。击败黄光裕、张近东的可以认为是刘强东、马云、王兴、黄铮,用一句马斯克式的问句:他们现在在哪儿?
2022年12月,国美因负债585.67亿的国美,发不出工资的新闻引爆互联网。彼时,国美的经营状况已经非常不乐观。同为最大竞争对手的苏宁也面临巨大的资金流危机。未来,国美和苏宁何去何从,谁又能知道呢?
过去的成功给予了国美和苏宁过度的自信,对进入的新时代准备不足,最终造成两败俱伤的局面。
疑二清再现?是否会成压死国美的最后一根稻草
时间来到2023年2月,“不发货不退款,消费者追债国美”的新闻再次引发全网对国美资金流的担忧。有消息称,国美目前遇到最大的问题就是拖欠供应商货款。在本月10号的供应商大会上,国美董事长黄秀虹在发言刚开始就坦承了公司现金流问题。并表示,国美之所以会拖欠供应商货款,主要原因在于过去三年受疫情的影响,导致需求紧缩、消费低迷,而采购挤压的产品无法快速销售,最终导致公司现金流紧张。
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事实上,从小编的角度来看,疫情影响确实会给传统线下企业一记重拳。但最为核心的原因在于“二清”的风险问题。消费者在门店购买产品后,资金进入到国美账户,只有商家给消费者发货后,国美才会给商家结算货款。但是,许多供应商被欠款项巨大,如2022年4月,世界上最大的大型家用电器制造商之一惠而浦方面表示,因国美拖欠货款8000万,终止与国美的合作。然而,“神仙打架,平民遭殃”,国美与B端的磕磕绊绊,不仅影响了B端供应商的力以,最终也影响了C端消费者的利益。
供应商不发货,与国美的交易信誉危机有关。“这一年多来,国美对供应商回款不到位;对消费者服务缺失,对员工欠薪,这些都导致了国美的信誉危机。这也是供应商履约的担忧,导致供应商给国美供货的积极性很低。”很多供应商心里也打鼓,万一国美突然倒下,自己的货款也无法要回,这个损失谁来承担?
这里需要再次强调以下二清问题。如果国美能够把消费者手上的钱由第三方金融机构进行监管,及时把货款结算给供应商,这个危机也不可能会出现。但是,现在资金流都滞留在国美手上,由于经营不善等问题,国美无法第一时间把资金结算给供应商,供应商看收不到货款自然会停止供货,国美又因为资金问题迟迟不给消费者退款,这就进一步加剧了消费端的信任危机。这将会是难以摆脱的死循环。
试想一下,如果你是供应商,你敢给国美货,然后三个月后再给你结货款吗?即使供应商给货,我想现在这个阶段也会要求现结。
MallBook 分账系统,能够针对类似于国美这样的大型连锁提供收(消费者)+付(供应商)的综合解决方案。连锁企业通过系统统一收款后,资金不过集团总部,由持牌的金融机构进行监管,再根据集团总部和供应商的分账比例进行清分,保障了在途资金的安全。从这一点上,至少避免了集团挪用供应商货款的风险。在很大程度上实现了为资金保驾护航的作用。
在今年的供应商大会上,虽然国美董事长黄秀虹表示,2023年,将引入直播带货的形式打通外域,并建立新媒体账号矩阵,并将与众多MCN公司、网红达人等展开深度合作来改变国美现状。家电分析师张泽进表示:国美开始拥抱外域,可以看到国美“想通了”。但他认为,没有流量达人的号召力,国美还是拿不到流量。同时在外域平台,国美在获客、技术、运营等多个方面可以大大减轻压力。国美可以作为品牌商的分销商,连接更多主播,并与MCN机构合作。当然前提是国美保证供应商的权益,比如资金回款。这是国美构建合作伙伴信心,也是这个业务能做起来的前提。
网红直播、MCN、外域流量、丰富SKU等,在行业人士看来,这张蓝图无可挑剔,但关键问题是,如果国美是一台计算机,它现在的最大bug是一个无限循环圈,全部的问题最终都会回到供应商的信任度和“现金流”上来。