我其实很少网购，当然线下那就更少，哈哈哈！
没错，我国内需之所以拉不动，就是我这样的人多了。
我应该向国家领导道歉，自从房地产低迷以来，我国经济增长最大的希望就是扩大内需，然而我拖了后腿。
我是真不知道买什么，回顾这么多年的购物经历，除了买书，我都想不起来还买过什么。
可能每个人的购物倾向不一样吧，比如我，一天不看书就不舒服，一周不买书就好像少了点什么。
所以我家最值钱的资产就是书，满满三面墙的书。
所以经常有朋友问我，我平时分析公司或者写杂文，资料都是哪来的？
现在知道了吧，都是买来的。
不过好像转手卖掉也只是废品价，哦买噶，我好像啥资产都没有，顿时心慌了……
我是一个不恋物的人，追求简单，相信大道至简。
所以我没事买那么多东西干什么？
不过俗话说不当家不知柴米油盐，可能对于家庭来说，确实会有很多东西要买。
不然淘宝、京东、平多多、抖音等等一系列大中小型电商平台怎么都这么成功。
说明剁手党还是不少的。
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淘宝是我国电商鼻祖，当然优秀，京东硬生生在买东西这个事情上做出了自己的特色，也很厉害，平多多就更不用说了，传销组织在它面前都弱爆了。
我其实之前很讨厌拼多多，第一次使用的印象很深刻。
记得当时下载注册后，平台立马送我一个红包，重点是下面还写着100元。
然后我怀着万分激动的心情，笑眯眯的看着手机屏幕上那个大红色的红包封面，心里想着，拼多多怎么这么土豪？我都还没开始怎么就先给我一百？黄峥这是抢银行了？
带着这一连三问，我伸出一阳指，击中正中间那个一直闪个不停的“开”字。
红包顺利打开，还带着烟花的那种。
紧接着手机屏幕上出现一串在滚动的数字，我紧张的看着数字往上跳，从0到50，再到90，再到99，再到99.6，眼看马上就要到100了。
擦，停了！
我懵了！
然后拼多多及时的给出了答案，原来是要分享给朋友，才能继续往上涨。
我当时想着，嗯就差4毛钱，应该分享一个就差不多了。
所以我很鸡贼的分享给了我另一个微信，还在心里乐呵，哈哈这套路也太弱智了
分享完之后，我又激动的看着数字，果然动了。
不过很缓慢，涨到99.67，又不动了。
屏幕上依然闪烁着分享给朋友的提醒，像极了红绿灯，好像在催我快点快点。
我单纯的想，是不是平台知道我作弊，分享的是自己另一个号。
不应该啊，拼多多没这个技术实力啊。
百思不得其解的我，还是没能经得住99.81这个数字的诱惑，于是真的分享给了一个关系很好的朋友，反正也不会嫌我打扰的那种。
完了之后，我又马上看着数字，可怜兮兮的还只是99.82。
顿时我就心凉了半截，我不可能还去分享给18个朋友啊，我做不出这种事。
但是屏幕上一直在闪烁的红包，还是缩小变大的那种闪，让我陷入深深的纠结。
这时，前面分享的那个朋友发信息来了：
“别搞了，假的，我妈分享了大几十个人了，还没满”
我立马询问：
“这里已经到了99.82，就算一分钱一个人，不也就是18个人就满了吗？”
朋友又回复：
“呵呵，你想多了，小数点后面再多两个0”
我瞬间就明白了，啥破玩意，还能这么坑人的嘛，人头再便宜，也不能以毫为单位啊。
所以我立马就把拼多多给卸载了。
后来时不时的都会有亲戚朋友给我分享类似的东西，重点都是年龄比较大的。
这就让我很佩服了，拼多多居然占领了我国中老年人的手机。
所以我又把拼多多给下载回来，仔细研究玩的什么套路。
总结下来就两点，传销+低价。
传销我这里就不说了，怕敏感。
价格是真便宜，很多人说质量差，这个我不知道，我没买过。
不过我想着应该是好不到哪去。
但是后面拼多多的玩法变了，开始各种百亿补贴。
区别就在于商品单价提高了，年轻用户多了。
很显然拼多多淘汰了劣质商品，整体提高了档次，但是由于还要保持低价的调性，商家又不可能亏本卖，只能平台补。
我有朋友在上面开店，这个补也是真补，只是规则比较复杂。
很多人抱怨电商平台每次搞活动的计算方式都很复杂，根本搞不懂。
你还别说，不止是你搞不懂，商家同样也搞不懂。
平台的底层逻辑也很简单，比如有三个等级：
等级一，可优惠10元，难度系数1颗星。
等级二，可优惠20元，难度系数2颗星。
等级三，可优惠100元，难度系数5颗星。
然后平台就统一宣传：走过路过不要错过，快来看快来瞧，满200减100，机会难得，赶快来买。
结果真跑去买，发现怎么都很难减到100。
所以平台补贴是真的，是不是能享受到最高优惠，各凭本事，要一点数学和逻辑功底。
相对来说，我还是更喜欢京东一些。
纯粹是个人偏好，我大部分的书都是京东买的。
之前也在淘宝买，但是嫌慢，而且经常有压变形或者破损。
京东的物流是秒杀四通一达的。
我之前被动成为了京东的股东，腾讯送的，再加上我平时只用京东，于公于私我都应该了解京东嘛。
所以这次百亿补贴，我特意钻了牛角尖，请教了一些京东的朋友。
其实也是有套路的。
首先拼多多是不是真出血100个亿，我不知道，京东是真这样打算的。
不过也只是计划，最后能不能补贴出去，还是个悬念，毕竟才开始几天。
这次的活动入口也很直接。
上面这个是我刚在京东截的图，我用红色框出来的，就是入口，直接有百亿补贴四个字。
进去之后，排在前面的就是那几大酒品牌和电子品牌。
这是万年不变的老套路。
但是不好意思，都不是京东的自营店。
我连续打开了很多个产品，自营的非常少，这就有意思了。
因为我买书只买自营的或者几大出版社的旗舰店，从不买第三方书店。
上过当，吃过亏，你懂的！
为什么京东有自营的酒水和电子产品不放出来？
原因很简单，京东自营为了保证商品质量，合作的品牌基本上都是知名的大品牌，而这些大品牌是很在乎市场价格稳定性的，如果补贴过多，必将影响其他经销商的常规运营。
所以就算京东自己想补贴，那些品牌也不一定同意，而且这个谈判时间会很长。
最典型的代表就是拼多多上次不是被苹果打脸了嘛。
可能是拼多多自作主张，没有经过苹果的同意，自己又为了提升整体格调，苹果当然是首选。
所以那次拼多多上面的苹果手机要比市场上便宜一千多。
肯定是血亏，但是没关系，拼多多的目的就是让别人知道，你们不要老说咱拼多多很土，也不要说咱拼多多质量差，你看苹果手机随便买。
这个事很快就被苹果知道了，没想到苹果立马就关店，哈哈哈笑死我了。
所以京东如果想要旗下自营商品加入补贴，第一个需要品牌方同意，第二个补贴力度也是一个问题。
一般情况下都是平台承担一部分，品牌方承担一部分，至于这个比例，就要看品牌的强势程度。
比如上面我截图的，一瓶茅台补贴370元，一部苹果14补贴360元。
这还是后来调整过的，前面补贴更多，好像每个人还会有区别。
当然我随便截图的这几个都不是自营店，如果是自营店，很可能这个补贴全都是京东自掏腰包。
不可能去跟茅台谈：
“茅兄，咱做个活动，冲冲销量呗”
茅台回答：“咱需要吗？”
而且京东自营商品还有个问题，那就是进货的时候，产品是要叫增值税的，因为京东本来就是进货赚差价。
那么即便按照进货成本为基准去补贴，也还要亏税钱，这可不是小数目。
所以这次百亿补贴，主要是POP商家。
POP是京东主要的第三方开店商家，全称是“Platform Open Plan”。
你们如果去京东开店，基本上就都是这类店铺。
这类店铺当然是弱势方，所以京东要做活动，也不用跟他们沟通，而是从上外下的发布活动：
“广大平台入驻老板们好，拼多多居然敢把爪子伸到咱的核心领域来，你们说我们应不应该干他一炮，我相信你们都是众志成城准备好了子弹的，所以从即日起，咱也弄个百亿补贴，具体规则如下123456……，是兄弟的就报名，跟强哥上。”
然后POP店铺商家绞尽脑汁把那些规则研究一通后，还是整不明白，不管了，先抓流量再说。
于是广大普通商家就这样懵懵懂懂上了。
我觉得这波操作肯定会有效果，虽然我没参与，也没研究，因为我没东西要买。
但是这可是刘强东回来的第一把火，按照强哥的性格，不说多红霞满天，至少半边天总要烧红一下吧。
算算时间，这周正好是刘强东回来满百日。
之前徐雷带着京东虽然没有什么过错，但是太过保守，完全没有强哥那种冲锋陷阵的劲头。
强哥第一个动作就是整治公司架构，提高基层员工福利，减掉高管工资10%到20%。
这个消息当时在网上很火，也确实做得不错，先甭管是不是做姿态，据我了解，京东员工的福利确实提升了，我觉得这就是一件好事情。
刘强东回来的原因也很简单，京东的核心领域是3C产品，但是去年公司的数码家电增长大大弱于往年，反而拼多多在高歌猛进。
还有美团也一直蠢蠢欲动要进军零售行业。
用强哥的话说：再这样下去，就是苏宁的下场。
徐雷的能力其实是有的，优势是稳，去年京东的毛利率之所以能做到这几年的最高水平，徐雷功不可没。
但是刘强东不这样认为，他觉得零售的本质是成本、效率和体验。
最终的目标还是抓用户，显然价格、速度和服务是所有用户的命门。
所以刘强东才会说：“低价是京东成功最重要的武器，以后也是唯一基础性武器。”
真正能够理解的朋友会发现，两个人是完全不同的观念，徐雷是让公司更赚钱，而刘强东是让公司更值钱。
如何才能让公司更值钱？
很简单，平台商家多，用户多，流水大，没了。
那唯一的办法也确实只有低价，低价最直接的扶持就是补贴。
于是就有了这个月的百亿补贴。
我前面说烧红半边天是没问题的，因为京东的客单价远远高于拼多多，一直如此，即便拼多多现在价格也上来了，也依然连京东的一半都不到。
从这个角度来看，京东当然胜算更大，底层逻辑是原本拼多多的用户印象就是低价，不管你补贴100个亿还是200个亿，无非就是日常薅羊毛而已。
京东的用户印象是正品、高品质、服务号、速度快，如果也能做到低价，用户当然会倒向京东。
那为什么不是红霞满天呢？
因为压力也还是有的，对手可不止拼多多，还有美团、抖音、快手。
美团就不用说了，等于是跟京东对着搞，比如配送到家，京东承诺1小时内，美团就承诺半小时内。
还有抖音，现在本地化服务越做越好，本身流量那么大，就已经分走了零售很大一块蛋糕。
不过这些电商巨头，也不能说谁针对谁，简直是一场大乱斗。
比如抖音抢美团的市场，你们知道有多狠吗？
据我身边开店的朋友所说，现在抖音本地化商家抽佣低到只有一两个点，美团抽佣一直是23%。
所以大批的商家一夜之间都入驻抖音，美团毫无办法。
目前电商行业可谓是一片混乱，这也是国家和老百姓乐意看到的。
你们先打，打得越狠越好，有本事就把3块3包邮给弄出来，免费送这把核武器也可以开始准备了。
钱不流动怎么行，那就是废止，商品不流通怎么行，那就是废品，平台不打架怎么行，要你何用？
这场没有硝烟的大战，已经拉开帷幕，最后谁能笑傲江湖，让我们拭目以待。
