近两年跨境电商行业内的模式问题一直饱受争议，大批跨境电商DTC品牌更是乘势而起，卖家在多了一种选择的同时需要考虑的问题也更多了，下面我们就来看看各种模式到底要如何选择。
1. 铺货与精品绝非迭代关系，共存是未来常态。
近两年，行业由铺货转精品的呼声一浪高过一浪，不断有人提出质疑：精细化运营时代，铺货已死？对此，驭心咨询总裁、利朗达集团副总裁万晓文认为，无论是“精品模式”还是“铺货模式”都有其存在的价值，共存才是未来常态。
从品类来说，精品的运营更适用于长周期和场景化布局的产品，而那些短周期或无法场景化布局的产品更加适合铺货；从市场的角度来看，由于行业竞争尚处于供给不饱和状态，所以新兴市场更加倾向于铺货模式；随着市场的日趋成熟，运营精度的提升是必然趋势。但如果公司目前所擅长的业务单元刚好是短周期的产品，那么以这个业务单元作为支点，在其周边进行多SKU铺货要比做精品好很多。只是铺货不能像以往那样乱铺，而是在一个业务单元里相对有规划地铺，且在铺的同时持续提升自动化水平和人均效能。
所以，并不是精品代表着真正的未来，基于公司的基因来定位发展才是真理。主动拥抱经营模式和资金的安全合规，接受市场监督，这是企业健康长远发展的基石，也是万千变化中，十分确定的方向。
2.DTC模式成突破口，亿万级市场机遇逐渐形成中。
2020年疫情以来，全球消费者行为加速线上化，一大批跨境电商DTC品牌乘势而起，从产品出海走向品牌出海。2022年7月，全球知名品牌排行榜凯度BrandZ发布了《BrandZ 中国全球化品牌》，在全球化品牌50强中，SHEIN、安克、傲基、乐歌等跨境电商品牌榜上有名。
DTC品牌出海的火热，既表明“中国制造”向“中国智造”的转变，也让卖家们看到了新的增长突破口。 目前，DTC赛道已形成了平台卖家、工贸一体型企业、传统品牌、新消费品牌等多类主体组成的出海阵营。根据Leadleo 预测，中国品牌 DTC 交易额市场规模，预计在2024年达到12.27亿元，一个亿万级市场机遇正逐渐形成中。
关于品牌，跨境电商行业不缺品牌，缺的是有长期主义的品牌，在品牌化这场马拉松中，需要持续的投入，细水长流才能看到成果。品牌之路道阻且长，除流量获取能力外，中国品牌的核心竞争力是供应链，决定上限的则是品牌力，二者也是中国品牌出海的破局点。好消息是，现在是中国跨境品牌的起点阶段，目前仍未形成太强势的品牌。依然有无限空间留待卖家探索。
欢迎关注【跨境眼】公众号，回复“求索”获取三期期刊《求索》更多信息~
