如果让你做一场营销活动，需要实现6000万曝光，吸引10W+客流，拿下20+个全省销冠。你需要多少营销费用？3000够不够？一般人会想：3000，开什么国际玩笑？
但哈西万达广场做到了，而且做到全城轰动！今天，揭秘冰封玫瑰背后的营销方法论。 3000元，千金难买好创意
一个靠3000元撬动6000万曝光、线下引流11万人的金点子，如何诞生？一个词：差异定位。情人节档期，同城有的商业中心营销投入高达70万。比规模、比投入，不是明智选择，那就另辟蹊径拼创意。哈西万达广场，将哈尔滨冰城的特色符号“冰”+情人节“玫瑰”结合，拿出了冰封玫瑰的巧妙创意。
点子有了，如何落地？面对美陈公司的6万搭建报价，哈西万达广场员工决定：自己干！
玫瑰花，用过期美陈的旧玫瑰物料，清灰喷色重新造型，0元；冰，员工直接去冰场采购比价，3000元；搭建，冰雪嘉年华多经商户和工程部联合施工，0元。6万元报价，3000元搞定！小成本干大事，更重要的是千金难买好创意！
掌握线上流量密码
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冰封玫瑰，有了网红打卡点的潜质，怎么把线下美陈线上引爆？哈西万达广场，掌握了两个流量密码。
一是制造话题。在话题的选择上去商业化，以“哈尔滨”作为主语，让顾客有亲切感、自豪感甚至代入感，再增加节日及旅游关键词作为宾语，最终以#这是独属于哈尔滨的浪漫为话题，开启抖音传播，实现同城榜排名第二并连续5天霸榜的热度。 二是借势传播。邀请黑龙江文旅的抖音账号“龙江文旅”将冰封玫瑰作为214情人节官宣视频素材，将哈西万达的小场景赋予了哈尔滨旅游的打卡热度。同时通过省旅游文化厅嫁接了“极光新闻”“黑龙江网”等抖音账号的资源，其中极光新闻单条发布点赞量达3.7万、曝光量达1000万，目前全网曝光量超6000万。
线上+线下，让流量变销量
不管你是做线下实体，还是做直播带货，都会面临一个问题：当流量来了，你能不能接得住？ 6000万的线上曝光，11万线下客流，流量怎么变销量？哈西万达广场的对策是：联动品牌，打造衍生活动，从而带动线下销售。在考虑了年轻人的喜好以及品牌类型后，最终主打观影、潮玩、餐饮三项活动： 联动万达影城，同步推出“点赞评论，哈西万达请你看214专场电影”活动，哈西万达影城实现情人节档期全省票房累计冠军。 联动潮玩主力店玩美攻略，同步推出“打卡发抖音@玩美攻略，进店领取自拍神器”活动，单日进店人次和消费人数均创历史新高。 联动53家餐饮同步推出“冰雪美食节暨政府消费券”活动，当日实现就餐人数9.4万人，创历史新高。 一场投入3000块的营销活动，如何实现了6000万曝光，吸引11万客流，拿下20+个全省销冠。一句话总结：独家创意+唯美场景+网感话题+大肆借势+线上种草线下拔草，这就是万达范儿的营销工作法，你学会了吗？
