过去两三年来，以社交电商和内容电商为代表的跨境电商新蓝海渐露峥嵘。3月28日，敦煌网在2023年度商家大会上宣布启动“星云计划”，强势集结1000家优质商家，对接100万海外红人，3年内实现100亿美元交易额，打造跨境出海头部效应。为了实现百亿美元交易额目标，敦煌网推出亿级流量扶持计划、投入亿级营销补贴，对“星云计划”优质商家进行重点扶持，站内站外、线上线下全方位接入红人经济，力挺优质卖家狂飙出海，做大做强。
亿级流量扶持：独立产品池独立投放，单品流量有望提升5倍
为了帮助卖家获取专属流量，最大化站外引流，敦煌网将在Google、Facebook 等主流平台为“星云计划”商品创建独立产品池，投入超过40%的预算进行独立投放，同时在TikTok、Instagram等头部社交媒体平台预留30%版位进行“星云计划”专属商品展示。通过独立的广告曝光，“确保‘星云计划’商品实现流量竞争程度下降300%以上，单品专属流量增幅5倍以上，帮助卖家打造爆款商品，实现交易额大幅提升。”介绍道。
敦煌网用户增长总监李成
除了广告投放，敦煌网还将针对“星云计划”头部商户进行1v1 网红资源对接，辅以大额网红费用补贴，为商家精准匹配转化率优秀的海外网红，帮助“星云计划”商家借力网红经济，快速实现降本增效。
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此外，以敦煌网海外本土化战略为依托的持续曝光和流量挖掘也是“星云计划”的全新亮点。今年2月，敦煌网在美国洛杉矶落成首个线下门店DH Showroom，“星云计划”商品将有机会优先在这里进行展示，让当地采购通、分销商，以及当地网红亲身感受来自中国优质商户的潮流新品，享受定制化服务，促成更多交易。除此以外，敦煌网还为“星云计划”商家提供参与美国顶级潮流展会的机会，最大化打通线上线下流量，提升转化效率。
内容创作扶持是“星云计划”的又一创新举措。敦煌网数据显示，87% 的消费者认为商品内容对购买起到决定作用，“优秀的商品信息是获取流量补贴的敲门砖，商品内容质量很大程度决定了商品的流量和购买转化。”李成说道。基于这一洞察，并深入研究分析近期大火的ChatGPT背后的AIGC工具，敦煌网充分整合各方AIGC 能力，辅助“星云计划”商户从标题、描述、关键字、图片质量等多维度实现商品内容质量的AI一键优化。平台商户数据显示，经过敦煌网AIGC工具优化后的商品，日均浏览量提高4倍以上，每周订单量飙升超过20倍。
亿级营销补贴：全年高强度快节奏营销大促，打造购物狂欢
对于跨境电商行业而言，深谙不同市场和主题的节日营销，提前布局精选商品，打造相关内容话题，并为采购商提供优惠折扣，是决胜大促的关键。敦煌网历经19年发展，帮助超过254万供应商，服务全球累计超过5960万的买家，在此次商家大会上宣布将在2023年全面升级平台的节日营销规划，投入亿级营销补贴，打造不落幕的购物狂欢，助力优质商家加速出海。
敦煌网用户营销总监尹琳凌
“2023年敦煌网将以52场促销活动贯穿全年，其中投入最大力度资源重点打造5场超级大促值得大家关注：3月新品嘉年华；6月批发专场试商节；8月周年庆；9月秋交会，以及10月到11月全年最高峰的圣诞采购季，”敦煌网用户营销总监尹琳凌介绍道，“此外，我们还将推出不同品类专题采购会，值得商家特别关注。”
在刚刚结束的敦煌网3月新品嘉年华大促活动期间，平台交易额同比提升31%，时尚品类同比去年交易额增幅甚至达到了68%。这样的成绩，体现了敦煌网对于营销节点的精准把控，同时平台为超级大促投入的资源也是重要原因：今年的3月新品嘉年华获得了千万美元补贴，为卖家提供了超值折扣和大额优惠券。
另外，综合考虑海外年轻消费者对于时尚消费品的偏爱，以及平台在供应链侧的优势品类，3月28日商家大会当天，敦煌网首次启动以“未来传承”为主题的时装周流行盛典，提供低至三折的商品折扣以及跨店满减优惠，打造时装周会场、B类综合会场，以及“千人千面”的AI智能推荐，为平台买家带来全新的时尚品类商品大促专场，为商家创造爆单机会。
值得一提的是，针对海外中大型批发商，敦煌网还会提供1V1销售支持服务，并同步联动国内优质供应商资源，以达成撮合交易。Chaim拥有自己的独立网站和线下批发渠道，主营3C潮品、智能家居等，在敦煌网的年均采购额约为100万美元，一直苦恼于无法筛选出优质稳定的供应商品。敦煌网本土销售团队详细了解Chaim的采购需求，筛选出6个优质商家为Chaim备货，给出报价单。经过3-5轮的3方会谈，Chaim一次性下单4万美金作为样品单，全过程的良好体验让Chaim建立起对敦煌网及商家的信任，持续追单，最终全年累计采购额超过500万美元。
拥有中国优质供应链、海外丰富的社交媒体资源，以及海外本土化的全面布局，敦煌网将在2023年借助“星云计划” 流量端和营销端的“双亿级扶持+补贴”政策，在社交电商时代携手优质商家打造跨境电商全新增长极。
