老周是温州人，在泰兴经营一家大型养猪场，因为养猪场内部要经常的消毒，而消毒喷雾对屋顶的腐蚀性比较大，所以老周就想在厂内吊个顶，于是就需要用到一批C140*50*20*2.0的小号C型钢。
老周原本是在当地的一家C型钢厂订了，但是交货期来不及，所以他又拿出来一部分想再找一家C型钢厂来共同做，就这样又找到了上海新之杰檩条工厂，在询价的时候，老周明确提出了两个要求：
（1）C型钢按照实际过磅结算；
（2）考虑到厂房荷载和采购成本，C型钢不能有上差，最好是紧贴国家负公差来就行。
按照老周的要求，我进行了C型钢报价，但是老周当场就表示说太贵了，还没等我回话，老周打过电话来问我在不在厂里，他过来一趟当面谈谈。
等老周来厂里的时候，我带他到车间转了转，这个过程中我了解到，他口中的贵，是我的报价比当地那家C型钢厂高了不到100元/吨的样子。
即便我知道了对方的C型钢报价，但我丝毫也没有降价的意思，老周似乎也看出了我的为难，说这样吧，就按你报的C型钢价格来吧，先从你们这订一批。
上海新之杰C型钢发往老周养猪场
我记得是C型钢发过去的第三天，老周又来厂里了，他说后面的C型钢你们也帮着做吧，还没等我问及原因，他就气不打一处来的说道，你们上海新之杰C型钢的价格虽然高了一点点，但是整体材料控制的好，基本上都是按照我的要求来，实际用起来并不贵，而另外一家C型钢厂就不是这样子的了。
他说，一方面，现场剩余了很多用不到的C型钢材料，一了解才知道，厂家把料头料尾都压出来打包进去进行了过磅；另一方面，送来的C型钢材料基本上都是上差，根本没有按照我说的下差来控制，导致我的采购预算增加不少。
上海新之杰C型钢焊接现场
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买的始终没有卖的精，这就等于说，C型钢结算采用过磅的方式，虽然单价报的低了一些，但是等实际计算的时候并不少花钱。
有句老话说的好，很多时候你觉得便宜是因为你看不到风险。在这里并不是想说谁好，谁不好，只是在C型钢行业确实存在这种情况，我记录下来，仅供大家参考，希望在以后的采购过程中，能尽可能规避掉这种事情。
话说回来，整个项目做下来，老周说我将近给我省了有5万块钱。老周也是个直性子人，他说，你帮我省钱了，我也不会亏着你的，后面我其他朋友的养猪场也会陆续改造用到C型钢，到时候我也推荐给你们新之杰。
作者：杨超
上海新之杰新型建材有限公司副总经理，著有《楼承板采购的13个坑》，新之杰创立十八年来，从未因品质问题终止客户合作，客户涵盖世界500强，先后承担了“港珠澳大桥安检站项目”“C919大飞机制造基地”“福清核电站”等一系列国家重点工程压型钢板生产制造任务。
