四季看花花不老，一江春月是昆明。谈起昆明，总让人第一时间想起它四季不谢的繁花，作为我国重要的旅游、商贸城市，春城昆明吸引了一批又一批的年轻人前往打拼，也带动了昆明房产市场的发展。本期58同城、安居客“地产K星计划”专访，我们特别邀请到昆明新亚企航房地产经纪有限公司置业顾问彭康先生，由他为我们带来属于他的房产奋斗故事。
坚守初心，不断拼搏，用“心”服务构筑美好生活的桥梁
“昆明是一座与花共生的城市”。在彭康的眼中，昆明的每一个角落都能见到花的身影，教场中路的蓝花楹、学府路的三角梅、马鹿塘、丘北县的杜鹃……不论是街头的花圃、公园，还是每家每户的门前，甚至于农贸市场和餐桌，花必然不会缺席。在昆明，彭康每日沉浸在花的热烈中，享受同花一般蓬勃的城市发展，不断追寻心中的那份安定。
“居有所安，是令人产生安全感的一个重要因素”。对于无数漂泊在昆明的游子来说，一个安定的居所能够使人建立对城市的归属感和安全感，而彭康认为，他所做的工作和服务，能为很多进入到这所城市的外地人找到“家”的归属，并由此逐步在这个城市打拼生活，拥有家人、朋友，更好的这个城市的温暖。
“感谢这个行业带给我的机遇，感谢我生命中遇到的所有人，也感谢家人和一路奋斗的自己”。从2018年入行以来，彭康已经在房地产行业奋斗了五年，从一名懵懂的新人成长为一名资深的房产经纪人。五年里，他从租房到买房，从孤身一人到成家立业，在一步步的前行里，他用自己的奋斗创造了内心的安定。可以说，彭康始终在砥砺中前行，在磨炼中奋进，在努力和付出中凝聚力量，更在收获和喜悦中，书写着人生的一次次高歌猛进！
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守正创新，精业笃行，韧性成长
“现在疫情结束了，租房市场的需求直接打开了”。从春节到三月，彭康几乎没有休息过。疫情结束后，随着经济的复苏，城市务工的人员比较多，这就释放产生了大量的租房需求，导致整体租赁市场回暖，甚至说比较火爆。
58同城、安居客是国内领先的房产信息及交易服务平台，围绕线上营销的流量、连接、到访、成交等环节，通过精准房产流量导入、高效管理服务，全方位赋能房产营销。结合58同城、安居客的平台端口，为彭康的开发客户发起“神助攻”，彭康的客户基本来源于58同城、安居客的平台端口，平均每天能有七八个“微聊”和一两个网络来电，每天可形成3组至4组带看，有时候都需要同事帮忙才能应对。彭康表示，“近几月来每天平均成交1单到2单，最多的时候一天成交3单，忙的连午饭都吃不了”。
彭康始终以饱满的热情、负责的态度、扎实的工作 ，赢得客户和同事的赞许。“我们只有分析客户，了解大部分客户的租房需求，才能更好的服务”，在彭康看来，服务客户的基础是首先要全面的了解客户需求，在58同城、安居客匹配的客户中，70%都是租客，年龄段集中在20岁至40岁之间，是他门店所在商业圈内人的各行各业工作者，他们对于租房主要关注三方面因素：一是位置和楼层，二是价格，三是室内的装修，三者合一就合了租客的眼缘，自然也就有了成单的前提。
用真挚换真心，以服务赢信任。彭康表示，“端口只是基础，专业的服务才能转化成进店甚至成交”，首先，精准的匹配是服务的前提，对于每一个客户的不同需求，彭康总会进行区分，根据他们各自的需求进行优质房源的匹配。其次，彭康认为在租金价格普遍上涨的情况下，必须要在价格上做好掌控，对租客的报价要符合房东的心理预期，为之后的撮合打下基础。最后，在带看时尽量同时约2组到3组客户看房，对于优质的房源自然产生竞争心理，便于促成成交。
筑牢服务品质，赋能美好生活
“房产经纪人要逐步建立起自己的工作方法和工作风格，才能在竞争中取得先机”。房产行业的激烈竞争从未减少过，彭康往往能够在“遭遇战”中杀出重围，这与他的工作方法息息相关，而在此次访谈中，彭康也为所有的经纪人们带来了他的经验。
扎根服务，勤修内功。“对于58同城、安居客端口的租单，我给大家几点建议”。彭康表示，58作为租单最关键的端口，更需要精心维护，一是要多做实地核验，这不仅能够使自己更了解房源的第一手信息，更能够增加房源的曝光量，被更多的客户所感知；二是标题吸引人，能够让客户感到耳目一新；第三就是照片，对于房源照片的拍摄需要不断练习，尽量利用光源拍出向阳的场景，让客户感受到阳光的温暖。
“期待和58同城、安居客以及所有的经纪人们共同成长”。彭康坦言入行来的五年，他与58同城、安居客结下了不解之缘，平台不仅给他带来了大量的客户，带来了丰厚的经济效益，更给他带来了人生的历练和成长！未来，他期待着与58同城、安居客合作的继续深入，更期待与更多的房产经纪人们交流经验，携手成长，共同逐梦春城。
与春城相拥，踏歌而行，逐梦美好。现在的彭康依然保持着勇立潮头、自我革新的进取心，他相信一切的安心都来源于奋斗，而在奋斗中，他也成为了春城的一株繁茂缤纷之花，妆点着这座城市的五彩与斑斓。
