当客户因为价格问题犹豫不决，迟迟不签单，怎么办？
这时候恰恰是需要我们主动出击的时候，如果你被动，等客户考虑好、等客户与家人商量好，他可能早就被竞争对手抢走了。
客户对价格有异议的情况下，通常是不愿意到店或者与我们见面的，那么在线上我们做什么呢？
只有通过发信息，发引起客户兴趣的信息或者引发客户思考的信息，去争取和客户沟通或见面的机会。
发送信息时一定要要用沉痛的语气让客户感受你对他的用心，哪怕客户已经定了其它公司，也要制造客户的愧疚感，让他记住你，争取一定概率的转介绍。
为表示重视，信息一般选择晚上10点以后发送，因为此刻客户是比较闲的，而且在比较安静的环境下更容易引发客户的思考。
以下三条参考话术希望对你有帮助。
参考话术1
王哥晚上好，实在不好意思，这么晚还打扰您。不过，我也是想了很久才决定给您发这条信息，可能会比较长，但希望你们能看完。
首先非常感谢这段时间以来您对我工作的支持。沟通这么长时间以来，看的出来您对生活品质是有很高的要求，所以一直以来，我们在设计上也非常用心的对待，反反复复改稿不下10次，我们经理也多次亲自参与，对您是非常重视的，因为我们知道像您对品质要求高的客户来讲，设计是最为关键的要素。
说实在，可能在是我们在报价方面没能让您满意，对此我表示遗憾。不过，也希望王哥您理解，毕竟价格在我们这行业差异是很大的，影响因素非常多，像您家的房子20万可装，10万也可以装，50万也可以装，这和设计、材料、工艺、项目等等都有关系，但其实只要是正规装修公司，都是要结合自身的定位、成本和市场行情，制定标准化的价格体系，这个价格并不是针对某个客户，而是针对所有客户，没有公司会故意抬高价格而把客户拒之门外。
关于价格的问题希望您和嫂子能够再慎重考虑一下，不管最终选不选我们都没关系，不管您选择谁，真心希望最后的装修不要影响到王哥您对品质的追求。
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参考话术2
王哥，晚上好，实在不好意思，这么晚了还打扰您。今天您说由于我们价格比别人高而决定不选择我们时，说实话，今天一整天我都内心都挺沉重的，沉重的不是你没有选择我们，而是因为没有选择我们的原因仅仅是价格问题。
我们都知道，装修一套房子不容易，装完基本都要住上十几二十年的。想想，我们选装修公司，到底选的什么?
一定不是单一的价格，而是安全、健康、品质。有些客户为了省一两万，安全和品质上不去，最后都不愿意住进去，这不是更大的浪费嘛，一两年后出了问题，有些小公司早就不在了，找谁去?
严重的由于环保不达标，甲醛超标等问题，导致生病致癌甚至是白血病，怎么办?
我们虽然不能给您最低的价格，但我们这么多年一直坚持高品质路线，我们宁可为价格解释一阵子，也不愿为质量道歉一辈子!如果单纯为了追求利润，我们完全可以通过降低成本来达到快速销售的目的，市场上不缺这样的公司，缺的是真真正正能把客户家当自己家来装修的公司。所以， 希望王哥和嫂子好好再商量一下，给我们彼此再一次当面沟通的机会。
参考话术3
王哥，晚上好!想了很久还是决定给您发这条信息，可能会比较长，但希望您能看完，因为这条信息都是我内心的真实想法。
沟通这么久以来，不难看出你们对这套房子是非常用心的。同是年轻人，说实在我特别能够理解你们的心情，我们都有来自家庭、社会各方面的压力。但王哥，您有没有想过正是因为这样，在装修方面我们才更应该找一家负责任的公司和负责任的团队。
我们辛辛苦苦打拼，不就是为了我们这个家嘛，家是维系我们亲情的纽带，是承载我们亲情的港湾，也是我们在外奋斗的力量源泉。
所以我和我们设计师都特别用心的听取你们的需求，用心设计，设计出来的效果相信您和嫂子也是非常认可的。
遗憾的是，在价格这块您觉得高了，但说实在，其实也并没有超出很多。如果换成一家不正规的公司，完全有很多方法在你们不知情的情况下把报价调到你们所预期的。
比如漏项、材料以次充好、做工偷工减料等等。表面上满足了你们，但最后吃亏的还是你们。
我们的报价您也看到了，只要是能给你做的我们没有任何漏项和故意少报，每个项目都是按照图纸来计算。如果项目不变更的情况下是不会有任何增项的。材料您就更不用担心了，如果材料有假我们全额退款，工艺不达标砸掉重做，这些都是全部列入合同的。
装修不是简单的消费，更是一种投资，希望王哥能够好好思考下我们上面讲的话。
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