社群营销活动策划方案（怎么做好社群营销）

本文目录

• 怎么做好社群营销
• 白酒营销策划方案，如何通过社群一年做了超过8000万的营业
• 传统企业转型，如何做好社群管理和营销
• 教培行业如何做好社群营销
• 如何写一个特产类的社群运营方案
• 我们应该如何去做社群营销
• 社群运营活动有哪些
• 装饰公司如何做好社群营销
• 社群运营方案怎么写
• 本人做渔具店的，想策划一个社群互动营销活动，怎么做好钓友晒单奖励如何设置规则

怎么做好社群营销

关于这点，已从事两年社群营销的我，有一些思维与技巧，大家可以参考

一、定位

首先要明确的就是自己的专属领域，是学习类，还是健康养生，还是护肤，还是其他什么。然后就是你服务的人群，是大学生，还是白领，还是家庭主妇，还是其他哪些人。还有你要做何种高度，是做短期做，还是长期做。如果是分期做，每一期多少天，多久一期。其实这些问题都是自问的，看起来不重要，当明白你做的目的，方向后，就不会迷茫了，也知道如何借助外部力量为自己所用。

二、人员分配

做社群一个人是不可能完成的，只能靠团队的力量，就拿群里职位来说，有或无都是很大的。群主的职位统筹一切工作，兼任财务，因为群主影响力大一些。与群主配合的还有副群主，可以帮助群主打理一些事物，再者就是纪委，就是管理群里的有谁违规了及时去处理，甚至预知违规人员，作及时的处理，如果需要好的群内氛围，就需要活动策划师，可以特定的时间组织活动，秘书长也可以有，职务就是群的整理人员信息。其他内部人的就是配合。最重要的一点，确定精神领袖，推崇好他，通常这个领袖就是群主，为后期转化做好铺垫。

三、授课准备

做社群营销目的在于营销，好处就是可以一对多批发式销售，而不是一个一个去沟通，就能达到事半功倍的效果，那就讲师，主持，分享人就自然不可缺少。作为讲师就要去静心准备，最好制作PPT,写逐字稿。而主持也是要写逐字稿，主持的目的就是把大家心聚在一起，调动好氛围，整理大家聆听的环境，销售主讲老师，以及讲师讲完后对分享人的销售，最后的整理。同时主持，主讲，分享人的照片也是不可缺少的。

四、内部管理

一个好的社群一定是不断的总结，把做得不好的改善，把做得好的继续保留。建立一个内部群，可以每天总结，每个星期总结，每个月总结，以及在线下交流时聚会讨论等都需要不断的交流话题，把群做得更好。这个时候就需要群策群力，不要一个人就是老大，因为涉及到的是大家的利益。

五，群内日常打理

从第一个人进群开始就表明，群已经正式开始，那么一个陌生人来到一个陌生的地方，心门是关闭的，心里想的是要不要说话，以及如何说话等等一些话题。那么可以一些欢迎，介绍群功能话术，内部人员一起欢迎。再者就是进群的人昵称还是修改，没有修改的在通知三次后还是不修改的可以踢出。

还有就是每次授课完后可以鼓励他们去分享，让更多的人融入进来。当然还可以买一个秘书来协助管理，包括主持，主讲，分享人的内容都可以提取出来，后面的 哪些和她t6ty人想听的可以把链接发在群里，让他们进去听，因为授课时不在场的，信息出来时全乱，文字最先，然后图片，再者就是短语音，最后才是长语音，而有了管理的秘书这个问题就要解决了。再者就是每一期开课前做一次见面会，副群主主持，群主来开头讲群的功能，其他管理共同来能为大家提供的价值。

五、快速裂变

一个家人数多了，就要分家，一是利为了益分配，二是为了不干扰，三是为了大家都能成长。那么大家的共同领导就要来统筹多个群的工作。现在很多营销的人都是刚接触或者都没有精准的思维，所以看到人就想加以及去给他发广告的链接，对于不可避免的那就分流，大致相同利益的就在一起，这样就可以避免利益交叉。

这里空间有限，如果想深入了解社群营销，可以关注我哦

白酒营销策划方案，如何通过社群一年做了超过8000万的营业

我觉得题主想问的问题应该是，白酒企业如何通过制定合适的社群渠道营销策划方案来增加营业额？

白酒行业的调整和产能过剩给白酒消费造成很大的影响，企业在现在的营销环境下也更加应该依靠模式创新，挖掘更有价值的卖酒渠道，来进行品牌传播和产品营销。而社群就是一个很好的渠道。

传统的白酒销售渠道是烟酒店、餐饮、酒店、商超、二批商、团购等，本质上讲社群渠道应该是更加精准的团购渠道。社群是有相同志趣、爱好、能力的人聚集在一起，大家互相沟通、帮助、有凝聚力的一个团体。社群可以有很多种形式，它把我们的潜在消费者通过不同的吸引力汇聚在一起，比如私家车车主社群、健身社群、鱼友社群、骑友社群、棋友群等等。所以通过社群渠道，我们有很好的抓手去打开我们更精准的团购渠道，而不仅限于传统企业团购等。

所以如何通过社群渠道卖酒？

在探讨这个问题之前，我们首先要清楚一个成功的市场营销方案不仅仅是一个促销活动，或者是某个创意的成功，而是一个系统的过程。首先有一个科学的营销理念，其次对营销战略进行分析，包括营销战略规划与计划、分析调研营销环境、分析消费者的购买行为，然后制定营销战略，包括市场细分、市场定位、目标市场选择、识别竞争者、品牌定位，最后是营销策略实施，包括产品、价格、渠道、促销。所以最终我们实现的落点是在渠道这个框架内的社群渠道，促销则包含了广告、公关、销售促进和人员推销。所以如何通过社群渠道卖酒也是一个系统的过程。

假如说我们是某一个市级的酒水经销商，经营多年，我们手上有洋河、古井贡、泸州老窖等市场畅销产品代理权，手上也有充足的资金，成熟的销售团队以及成熟的线下渠道，对现有市场及竞争对手非常了解，在当地有良好的人脉圈。当我们想拓展社群渠道时，我们可以尝试用市场营销的思路去分析：

1.首先我们要有一个成熟的市场营销理念，就是以市场为中心，以顾客为中心，全面营销的理念。

2.营销战略方面，我们本质上也是选择的密集性增长市场渗透战略，使现有产品获得更多的市场份额，社群渠道也是我们竞争能力强，市场吸引力强，风险小的投资方向，我们整体的营销理念就是为社群渠道的潜在消费者提供他们需求的物美价廉的酒水。

3.分析一下营销环境，宏观PEST，微观因素，了解环境中的机会和威胁，如何避免威胁。

4.关于社群渠道方面进行市场调研，比如现有市场有哪些类型的社群，不同社群的人平时购酒的价位，品牌选择方面等等

5.要了解消费者通过社群的形式购买产品的购买心理和行为。并且不同类型的社群有不同社会阶层等等的消费者，他们有着不同的购买心理和行为，以及影响其购买决策的过程，要了解他们的情况才能更好的策划有针对性的开展营销活动。

6.进行社群渠道进行市场细分，比如社群类型（交友型、购物型、工作型、粉丝型、会员型等等）；城市、郊区、乡村；年龄；性别；家庭人口；未婚、新婚、满巢、孤独期；收入；社会阶层（白领、蓝领、金领等）；购酒次数（大量，中量，少量等）；购买时机（平常、周末、节日等）；追求利益（经济型、时尚型、实用型等等）。

7.选择目标市场，我们要对细分的社群市场进行大致归类，不同的类型的社群对产品的需求不同，消费心理不同，购买行为不同，所以要把细分的市场进行大致归类，方面我们后期有针对性的运营。但是我们也要有针对性的选择合适的目标市场进行主推。

8.市场定位，为不同的目标市场，选择合适的产品进行推广，比如交友型的社群，我们可以为它提供葡萄酒方便男士请女士吃饭的时候使用，商会型的社群，我们有针对性的提供商务用酒，有婚宴需求的社群我们可以为其提供婚宴用酒等，年轻的人士为他们提供性价比高的酒水等等。以市场为中心，以顾客需求为出发点，为他们提供合适的产品。同选择目标市场一样，我们也需要选择合适的产品进行主推。

9.超越竞争，相对于传统渠道，社群渠道竞争相对较小，但是我们也要识别竞争者，找到自己的竞争优势，机会和威胁，对竞争者可能出现的竞争方法我们要有预判和应对的方法。

10.品牌策略，在社群推广时，品牌的一方面是产品本身，是否是市场认可的大品牌产品，其次我们经营者本身也要注意品牌打造，比如我们的公司在市场上的认可度，或者我们的门店在市场上的认可度。从各个方面去减弱顾客的信任危机，给顾客信任感。

11.产品，不同类型的社群选择有针对性的产品。而且产品不仅包括通常意义上的产品（核心的酒水，包装，品牌，样式等），也包括送货上门，售后服务等更深层次的附带品。

12.价格，因为社群渠道本质上是更精准的团购渠道，社群渠道也都是熟人关系，所以其价格也应该效仿团购价格。

13.渠道，社群渠道，社群渠道之中也可以分出线上和线下，如果企业有线上的电商平台也是一个不错的交易方式，交易更便捷高效，而且社群渠道相对于企业团购应该是更零散的，更适合线上交易，但是要注意避免线上和线下传统渠道的冲突。

14.促销，促销分为广告、公关、销售促进、人员推销等

广告方面：企业代理的产品本身就有广告效应，或者厂家有在持续的广告投入，社群的目标消费者是其中的受众。

公关：公关的主要目的是提升企业和产品在公众心目中的形象，比如媒体、产品宣传报道、公益事业、危机管理等等，是一个长期的过程。

销售促进：是我们在营销落地时的一个重要环节，是企业通过短期诱因刺激需求，鼓励迅速购买的促销方式比如赠品、免费样品、折价券、折扣优惠、付费赠送、抽奖，联合推广等。

具体案例参考：

1.私家车车主社群，找到与私家车车主关系紧密的相关产品，比如保险、洗车行、4S店、汽车美容中心等。

买酒送洗车：买两瓶酒，送洗车卡，同时办理酒水门店的vip会员，享受折扣购酒。同时介绍一个购酒客户，赠一瓶品鉴酒。

2.钓鱼社群

赞助钓鱼社群的钓鱼比赛，或者举办比赛，设定一二三等奖，奖品是酒水或者门店购物券，比赛场地做好氛围营造工作，产品和活动宣传物料。且活动结束后，享有买一赠一的活动。

3.骑行社群

赞助骑行社群，制作队服，一方面宣传公司产品，同时绑定社群，发展成为其固定赞助商，同时社群聚餐指定用酒也是公司产品

4.交友社群

在情人节、七夕节等每月的佳时，联合社群负责人，赞助相亲活动，指定聚会用酒是公司产品。同时相亲成功的，在后期婚宴用酒享有折扣优惠等。

5.足球球友社群

承担球友的服装和聚餐用酒，进而宣传公司和产品，后期购买产品，球友会优先考虑公司门店和产品。

6.节日促销

节日可以制定相应的促销政策，比如中秋节、春节买酒送团圆宴、买酒送全家福摄影套餐、送旅游、买酒送足浴盆、送保健枕等，在节庆日时通过社群渠道，宣传推广。

人员推销：也就是销售，社群渠道，可以通过业务员收集社群信息后，找到社群的关键人员，对其进行有针对性的销售，从而带动其整个社群的购买。比如商会社群，找到其会长，进行有针对性的沟通。或者骑行群，找到群负责人进行沟通销售。

在市场营销分析过程中，也要考虑到财务预算，各活动节奏时间，供应商情况，企业内部等等因素等等，综合考虑。

其次在社群推广的时候要注意社群本身的运营路径和逻辑，同时企业也可以自建社群：

首先，社群是基于某个特定主体而存在的，任何一个好的社群，都有某种价值观，且有一定规则。

其次，社群是基于信任感和价值创立，人们对社群有明确的价值诉求和依赖。然后，社群初期是以社群创办者、管理员或明星用户为中心的状态，后期成熟社群逐步发展成为去中心化。

最后是社群自生长阶段，多元化关系被建立后，这个阶段很多话题、事件在社区内发生，就需要规则去约束，并思考如何持续的维护社群的活跃度。

所以整体来看，社群渠道是现在酒水销售的一个重要销售和宣传渠道，可以更精准的为其提供服务，扩大公司和产品的影响力，企业要以市场为中心，以消费者为中心，满足其需求，为其提供有针对性的产品和服务。但是社群渠道也需要花费更多的时间和精力，同时企业要做好客户关系管理，建立好客户数据，定期回馈，同时发掘顾客的长期价值。

传统企业转型，如何做好社群管理和营销

今天就把社群运营的本质、运营的目的和常见的社群运营类型分享给大家。第一个问题，企业做社群的本质是为了独占流量，把用户圈在自己的社群里，就可以反复跟用户交流，这样的主动性更强。

第二个问题，社群运营是做什么的？有人说做社群运营就像做微信、qq群群主，每天在群里发发文章，搞活气氛，但其实这只是初级的社群运营，只需要负责简单的转化工作。但高级的社群也就需要紧盯着季度，年度的业绩指标，它需要做很大影响的事情。比如说从三方合作、大型平台策划、参与品牌活动来为社区工作赋能。更多自媒体学习资料请看腾讯文档

教培行业如何做好社群营销

疫情常态化下、培训行业如何生存？玩转社群：通过线上变现！

1、社群招生

教培行业想要提升自己的整体业绩，最关键的第一步就是招生，那么如何通过社群营销增加学员数量，是疫情常态化下，必备的工作。

比如我们是做产品经理相关培训的，可以先通过线上付费推广或者内容引流，把潜在的学员吸引到社群，通过社群为学员推送体验课程，推荐干货，有意向的自然会报名。

2、社群课程

在疫情常态化下，下线培训行业，可以转型做线上学院，就是把潜在人群吸引到社群以后，可以通过社群作为一个体验和互动的场景，把有需求的学员导入到线上学院，通过线上去变现。

3、社群裂变

当我们通过社群获取到潜在的学员以后，不仅可以把社群作为粉丝路由器，把学员导入线上学院去变现，也社群推荐拼课，让社群成员老带新，实现裂变。

如何写一个特产类的社群运营方案

社群运营方案的背后往往包含着极为丰富的内容，可以分解出多个层次，下面我就从道、法、术、器四个方面详细来讲。

道：社群的本质

做社群运营一定要知道社群的本质是什么，在回答这个问题前，大家可以先想一下，互联网的本质是什么？

互联网的本质就是建立连接，做到信息对称。拿日常生活来说，滴滴打车连接了司机与乘客，把司机的信息和乘客的信息匹配起来。我们看不到实在的司机和车辆，但是能知道他们的存在，这就是信息对称。互联网的所有产品都逃不开这个规律，本质都是在做连接。

社群其实是在互联网的基础上所做的进一步连接。它连接人与信息、人与人、人与商品，通过建立成员之间的信任来降低广告成本、搜索成本和交换成本。

1、人与信息

这里的信息不只是指知识，还包括商品信息、资源信息、人脉信息等，也就是一切我们能够了解的信息。社群其实是对互联网时代信息咨询的一种过滤。通过社群，我们可以更快捷、更低成本地获取自己想要的信息。

2、人与人

大家可能听说过“六度分割理论”，它起初是一个实验，一封装有股票经纪人名字的信封，只需通过五六个人的中介，就能抵达这个经纪人，由此表达了一个重要概念：任何两位素不相识的人，通过一定的联系方式，总能够产生必然联系或关系。

而社群是把一群有共同目标、兴趣爱好的人聚合在一起学习、交流和合作，其实是对六度分割理论价值的放大。在一个成功的社群里，你能够找到任何一个你想找的人。比如黑马会社群，它的定位是“创业者帮助创业者、创业者学习创业者、创业者成就创业者”，成员能方便地找到可以产生关系的创业者或投资人。本质上，也就是获取我们需要的信息。

3、人与商品

社群也可以连接人与商品，比如国内做得比较好的产品型社群“酣客公社”，汇聚了众多中年企业家群体中的白酒爱好者。创始人老王通过社群开创了一个白酒销售的新模式，那就是通过酒文化和粉丝经济的延伸，在全国举办酣客公社活动，引领中年企业家回归到制造业本质，为他们打造一个心灵家园，并成功推出“酣客”这一品牌。

很多人建立社群只是为了做公告，这其实是对社群的破坏。一个真正好的社群是不需要做广告的，成员会主动了解信息。酣客公社不会在群里一直推销白酒，而是通过跟白酒极客们探讨怎么鉴别白酒的好坏，让大家了解产品信息。他们出于对老王的信任，自然会做出购买决定。

所以，一个好的社群一定是先建立信任关系，再提供有价值的产品。

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法：社群运营的三要素

任何事物都由几个要素组成，社群运营包括三个要素：内容、交互和关系链。徐志斌的《社交红利》一书中提出“信息×关系链×互动=社交红利”，也就是说“庞大的用户群从社交网络中点击访问、下载、注册到外界网站或应用中去这一系列的结果，都发源于用户分享、发布信息这么一个小小的动作。更多用户以自然的状态将信息分享在社交网络中，引发自然、真实的互动，引起了自己好友的点击、购买、阅读的兴趣。”而社群恰恰是这个公式的极佳体现。

1、内容是核心

前面已经提到过，社群连接了人与信息，而信息中就包含很多内容。这里的内容不只是指学习型社群中提供的知识，还包含围绕社群定位所打造的一些有价值的信息。以天马帮为例，每天早晨会有一则“天马晨报”，包含互联网的咨询和评论；每周一、三、五有名师直播课程，定期还有专家答疑。这些内容都是围绕“互联网+”的学习展开的，面对的成员都是想实现转型的传统企业家。

再以群幂为例，为什么大家会加入这个社群，就是因为它每周四有一个定期的社群主题内容分享，平时大家可以在群里探讨交流。如果群幂没有这个核心课程，群里也只是闲聊和发广告，大家也不会长期呆下去。

所以说，任何社群在本质上都是学习型社群，这是一个重要的前提。大家先通过学习获取价值，成员之间建立信任关系，之后才会产生资源对接和商品交易。

2、交互是关键

交互体现的是人与人的连接，是社群运营的关键。如果在一个社群里，成员只和群主这个核心交流，而彼此不发生连接，这个社群是不成功的。好的社群连接一定是一个网状结构，每个成员都是中心，可以跟所有人交流。

一个社群发展都一定阶段，一定会形成O2O形式，包括线上互动和线下活动。比如慧客帮，大家在线上建立了信任关系之后，会自主地发起线下沙龙、线下聚会等。

后期，这种交互还体现在以地域或兴趣为单位进行社群裂变。慧客帮就在各地形成了自己的分会，这些分会可以组织区域内的成员进一步学习交流。

3、关系链是生态前提

一个成功的社群最终都会构成一个生态。“生态”这个名词最具代表性的是小米和乐视，它们做的是基于产品的企业型生态。而社群的生态链是一种关系型生态，包含了生产商、渠道商、零售商、服务商、消费者等上下游的各个链接点，它们可以在社群里快速地建立起合作。比如黑马会中的创业者与创业者之间、创业者与投资者之间所构建起的关系链。

以上就是社群的三要素，核心是在内容方面，大家在建立社群的时候，一定要考虑能否持续提供有价值的内容。一个好的社群一定是一个强大的自媒体，也就是有强大的内容提供。第二个关键是交互，第三个是关系链，是生态前提。

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术：社群运营五要素

社群的活跃度是运营者最关心的问题，也是最让人头疼的问题。运营社群，不是说随随便便和大家互动，或提供一些内容，而是要有一个方向性的指导，要把有关运营的要素考虑周全。

如果把一个社群比作一个寺庙，那么香火旺盛的寺庙一定会具备这几个要素。

庙：也就是社群的载体，比如微信群、QQ群、贴吧等。有的社群发展到一定体量后，也会开发自己的APP。我们要注意的是，在运用这些工具的时候，一定要结合其他的版块和功能，比如微信群的运营就要结合公众号、云对讲、朋友圈互动等。

僧：相当于微信群的管理员，我们统称运营者。由于时间的碎片化和互动的及时性，微信群的运营不能只靠一个人，最好是有一个互相配合、分工明确的团队。很多企业的老板都想做社群，但常把10几个群交由一人来管理，这种方法不叫运营，只能说是对用户的维护，并且很容易变成死群。

一般情况下，做一个社群，三个人就够了，一个人总负责，另两个人执行具体事务，其他人力可以临时调配，比如做线下活动要用到市场部，就借调市场部的人。

经：指的是社群的目标和价值观。我们加入社群一定是为了一个目标，而社群运营者更要有自己的主张和态度。所谓态度就是什么样的人能进来，什么样的人不能进来，要有严格要求。

戒：指的是严格的管理规范和秩序。微信群要做到自由性和约束性相结合，符合条件的人可以自由加入社群，但加入后就要遵守群规，这样才能保证社群的运营高效有序，保障价值观被认同。

事：指的是围绕“经”所开展的主题活动。社群运营一定要通过丰富多样的内容和团队行为，把大家连接在一起。

要想让一个社群活跃，我们必须抓住以上五个要素，而在具体运营的时候，还要注意把握关键人。一般来说，社群的关键人分为思想者、批判者、围观者、沉默者。思想者一般是由群主来承担，也就是社群的精神领袖；批判者喜欢发表观点，是社群活跃的主体；围观者虽发言少，但也不会退群；沉默者是每个群都会存在的，出现这种人主要是因为群的价值性不强，或信息对他们造成骚扰，这类群体最容易退群。而要想将沉默者激活，一定要和他们进行细致的交流，真正探究他。

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器：社群运营工具

器指的是社群的承载工具和辅助工具，比如微信、QQ、论坛、APP，以及社群统计工具、多群直播系统等，相对来说比较简单，我们只要熟练掌握它们的应用方法即可。

当我们从以上四个层面对社群进行了全面认知后，接下来就是考虑如何搭建一个社群运营的体系。所谓的体系是一个有目标、有组织的系统过程，不是想到哪做到哪。

首先要梳理社群的基本业务逻辑，也就是界定每个角色之间的关系。

其次我们要界定社群的目标，所有的工作都要围绕这个目标来进行。

最后，就是围绕上文所讲的内容、交互和关系链这三个要素来搭建体系。而在这个过程中，还要把握四个关键点：

一是保证基础业务逻辑的顺畅运转，也就是通过提供内容和服务让社群首先生存下来；

二是社群开源和节流的固定机制确定，开源是指持续的获取适合社群价值观的会员，节流是降低运营成本、提高运营效率；

三是确保最关键用户的行为发生几率，也就是让社群成员按照我们的期望来交流和合作；

四是用户维系机制的建立，比如激励机制、UGC内容生产等。

我们应该如何去做社群营销

1. 核心价值定位

对于企业而言，首先要清楚你所建立的社群有什么核心价值？核心价值是一个社群生存发展的基础，也是一个社群的目标导向及定位。比如你是一个卖书的，你可能自然而然地想建立一个看书爱好者的社群，但这不是核心优势！世界上买书的社群的人那么多，搜索含有“书”关键词的那么多，为什么别人需要关注你？是你这里有好的书，还是有性价比高？这才是企业做社群前应该思考的问题。所以，几乎所有运营成功的企业社群都是基于自身产品，亿仁网络建议不管你的产品是实物还是知识，都需要与自身的核心竞争力密切相关。

2. 有效引导

有多少企业是抱着做专业社群的美好愿望，但最终，这些建立的群要不就是一言不发沦落为我们所说的“死群”，要么就是纯粹在聊天灌水，成为了大家闲聊八卦的聊天室，这些都是群内缺乏引导的表现。另外，前文中之所以说社群是一个弱中心化的组织，是因为一个优秀的社群根本不可能做到完全去中心化，不然只会沦为闲聊灌水群，变得异常混乱。

社群运营活动有哪些

社群运营活动主要根据建立社群的主题而进行，比如我在微信，掌嗨等社群软件里建了一个以足球为主题的社群，那我可以组织足球比赛，观看球赛之类的活动，也可以做足球鞋服商品的推广等等。

装饰公司如何做好社群营销

从去年我们就在做社群营销，社群营销是当下最合适的营销方式；但是在当下市场环境下社群营销加线上直播才是最好的线上营销模式；

怎么做社群营销？以做一场活动举例说明：

1.准备工具

如果是10个人的团队成员就有20个微信号，20个团队成员就有40个微信号....！常做营销的人大概也知道，以矩阵裂变方式加客户微信；

2.钓鱼:团队成员分组分成多组，每组定组长，给每组派发数量有限的电话名单，组长分派给组员，在一天之内固定时间段用微信加掉所有名单；当天派发的电话名单加完后收回，第二天轮流换组去加微信，所有电话名单在组之间轮流换一回加一次，提高微信好友通过率；

3.养鱼:每天都关注客户微信朋友圈更新动态，点赞及评论；微信号每天都要发正能量的图片文字信息；根据观察了解客户一些情况后主动和客户找话题聊天互动；增加熟悉程度；

4.引鱼进池塘：装饰公司做活动，建微信活动总群，所有团队成员换掉自己微信工作号的图像，先把自己的小号拉进群，在通过小号微信把微信里平时互动客户引导入群，引导入群一定要组织好话术；

5. 扔鱼饵捞鱼：这个环节很关键；在活动启动之前必须准备好活动文件，活动话术及图片素材及活动剧本；活动剧本是这次活动的核心；

活动剧本的人员配置一定要安排好：群主，管理员，客服，水军（冒充客户），水军需要配置3-4个，水军用平时你加微信的小号，所有人员就位后统一培训剧本流程，活动时间为一天，剧本也就为一天的剧本，社群制定群规，社群内发整点红包，群内采取问答方式做互动方式，问答方式设定抢答，问答的内容必须是和公司的产品，公司企业文化等相关的内容，抢答后设定有奖前三名，前三名均有红包或者礼品；活动制作群内氛围及影响更多的业主拉更多的业主入群；

剧本可以让客户主动在社群里通过互动方式更多的了解公司的产品及模式，剧本可以活跃群里的气氛人数越多气氛越能达到高潮；

最后活动爆破，社群最后两小时为公布此次活动神秘大礼，大礼公布，群内定金抢定，所有小号给主号转账截图做为抢定的证据，由群主发到群内，剧本里各种角色开始配合制作气氛，引导真客户交定；

做好一场社群营销活动里面还有很多的细节如话术，流程，踩点，控群，群内互动等等，都是有技巧的，从头到尾都必须连贯,有剧情才会有结果；

至今装修圈内从业经验十二年有余，这也是我的经验之谈，相互学习。如果你感觉对你有帮助想了解的更多关注我可以深度交流；

社群运营方案怎么写

社群营运方案：重点强调社群营运主题

以一个养生减肥健康保养群来为例，那么每天就应分享的是春夏秋冬时令季节，饮

食起居注意什么，荤素怎样搭配

减肥人群应少摄入那些属于高脂肪的食物要有价值内容的持续输出

一 持续不断输出有价值案例共享、视 频、图片、文字信息、培训课程、

干货资料等吸引群友每天到群里来 高效沟通和互动讨论，培育出忠实

粉丝实现粉丝裂变传播

二 社群定期举行福利抽奖活动以电影 券、礼品卡等来刺激社群，社群气

氛活跃了，潜水的就出来了！每个 人加入社群都是有目的性和需求的

如果社群里没有找到他所需求的 就会被屏蔽掉

本人做渔具店的，想策划一个社群互动营销活动，怎么做好钓友晒单奖励如何设置规则

谢谢邀请

实体店现在其实非常不好干， 哪怕你的店开在临街，往往也不一定会有生意，这什么原因呢？因为现在的生意环境变了，以前门店就是客流的入口，但是现在，生意的入口已经转移到了互联网上，所以如果我们还是用几十年之前的方法去做生意，那真的是很难生存。

但是对于渔具店来说，属于需求比较强的类别，可以说基本上顾客进店了 基本上都会需要点东西 而且往往只要顾客在这个区域记住你了 基本上后续就是你的常客了。

关于楼主提到的活动设置问题 以我一个钓友的身份谈一下我个人的见解。

一 首先是引入活动顾客

快的方法：准备一个活动文案，直接投广告到当地比较大的论坛网站和相关的钓鱼APP，直接引流！

联系你附近的商家，做一个扫码加引流或者扫码领东西的活动，吸引附近的客户主动联系！

二 活动的铺垫

在钓友晒单奖励正式的活动之前，我们需要做一些铺垫，因为大部分人进入到 群人都是陌生人，要建立信任感。建议大家直接把人拉群，在群里面去做几天互动和抽奖，在正式成交之前建立起信任关系！ 可以设置一个低价的预售。 预售有2个好处，一可以验证一下我们的活动方案有没有吸引力；二可以提前锁定一批客户！

三、活动晒单奖励

最后就是晒单的奖励，这个既然是活动，而且还是让钓友花了精力去拍图晒单的 这个奖励一定要大方，千万不要小气，既然是开渔具店就一定要大方，前期混个脸熟，后续开店还愁没有生意么。

最后祝各位钓友鱼获多多，快乐垂钓！