本文目录
儿童教育怎么招生怎么吸引家长来试听
很多时候，我们在做培训机构时，会面临一个比较严峻的问题：我认为我的课程产品很好了，但是怎么让家长知道并且来体验呢？
今天简单聊聊这个问题。
首先，我们要把动作进行拆解：宣传出去，家长看到或听到了，家长愿意来。
宣传出去
宣传出去有很多途径，常见的就是
地推：通过传单或发放物品的形式做宣传。地推的方法可以设计无数种，只要想好时间、地点、形式以及物料就可以了。这个我在专栏里和之前的悟空问答都说过，这里不重复了。
外呼：这种形式其实与发传单的思路是一样的，只是由图片变成话术。
网络：网络可触达的点其实很多，需要注意的是网络很可能会做无用功（因为范围太广，看到宣传内容的人不一定在你校区周边居住），所以我们做网络宣传时，要做精准而非大流量。
渠道：渠道肯定是中小机构最佳的宣传方式，只是渠道的成本会很高，一定计算好真实的收益情况。
广告：这个对中小机构来说成本太高了。
家长看到或听到了
宣传出去好宣传，但是我们发现，家长不一定会看。比如家长在接到传单后，可能随手就仍了，所以一定要思考好这步的动作。
一般在传单设计上，一定不能是那种满篇文字的形式，家长真的不会看的，同时色彩使用上，必须醒目且独一无二。如果放弃传单，改成其他物料会效果更好，尤其是一些学习资料或图书玩具之类的物料。
同时，外呼的效果也会比单纯发单好一些，因为外呼是强行的，发传单接到后可能不看，但是外呼听到后肯定会听第一句，所以在告知时一定设计好第一句的话术。
愿意来
当家长看到或听到后，就是是否愿意来了。所以在内容或主题上，必须有吸引力，目前来说，单纯的试听是没有太大吸引力的，最好的方式是带着学习规划、升学情况说明等等类型的讲座，会更有吸引力一些。这个要根据具体针对对象、科目等等进行设计，不同机构肯定不能是完全相同的。
当然，来了之后再考虑的问题就是转化了，这个不在题主所问问题之内。
以上是今天带来的简单分享，希望对大家有帮助。
关注我，每天分享教培机构运营与管理的心得。
想问下托管班有什么吸引家长的地方
（一）课程设置。
语数外，以及写字、作文等课程，这些课程很多托管班都有，而且在宣传时大家都会宣传自己的课程。所以可以选择课程里的一两项课程做爆款课程，就是将其降低些价格，注意课程质量要高，并且限制人数，这样才能吸引到家长。爆款课程是为了帮托管班引流，吸引家长报名的，所以数量不要太多，这样才会让家长觉得有价值，要快点去报名。
（二）挖掘痛点。
挖掘痛点，就是孩子有哪些问题，托管班能够解决。家长对于孩子通常会有很多方面的苦恼，如孩子作业需要花时间、没人辅导，没人接送，学习成绩，写字难看等，总之就是找出家长报托管班会因为哪些原因。然后在宣传时，将这些问题放大并放在招生宣传上，并且对于这些问题托管班能够如何帮助家长解决。先写问题，再来宣传托管班，这样家长看到后，才不会立马退掉，而是去看招生宣传册。若是家长感到有兴趣，就会找托管班了解，这样也能帮助托管班吸引到家长。
（三）激励员工。
招生工作需要托管班负责人与其它工作人员一起配合，所以招生人员也很重要，他们的态度决定家长的态度。所以负责人可以做一些奖励活动，提高员工积极性，从而做好招生工作。一些招生奖励活动，比如招生人员招生人数前三位能够获得300，200，100的奖金，并且每招到一名学生能够获得20~30元的额外奖励，这使得负责招生的员工都很积极，热情的对待每一位家长。所以在招生时，很多家长都会因为态度觉得不错，到托管班来了解。
（四）促销活动。
活动对于消费者非常的有吸引力，对于家长同样也是，所以可以通过优惠活动来吸引家长，这是一个很有效的招生方法。
