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怎样写好一篇特别能打动客户的营销方案
先问自己几个问题：
1、你确定了解客户想要什么吗？
2、你确定你的方案具备客户认知范围内的可行性吗？
3、你的方案逻辑是否紧凑？论据是否充实？
基本上做到上述三点，打动客户的可能性就大大增加了。
当客户强调结果（kpi）的时候，一方面是客户不知道按照你的思路能否达成，所以他只能强调kpi；另一方面也许是客户老板的需求。
可行性很关键，创意能否实现？预算是否够用？……如果提出一个天价方案或实现起来困难重重的提案，即便方案本身很精彩，也很难打动客户。
客户的目的是为了结果，但是从结果倒推的逻辑是否成立，是能否征服客户的核心基础，另外还需要一些强有力的例证，证明策略的正确性。
如何写一份好的企业网站改版方案
网站改版，首先要弄清楚改版的目的和要求。
最常见的有两种，
第一是为了从视觉上跟上先进的设计理念，可归属于VI的优化范畴。
第二是因为企业经营业态或吸引客户方式的变化，需要从网站上带来流量或者产生购买。
我们总结一下，第一种是为了视觉优化，而第二种是为了商务价值的优化。
如果是视觉优化的，就比较简单，需要从同类型或者说从国际上比较知名的网站了解最先进的视觉设计趋势。并和设计师那做概要沟通。结合以下三个因素：企业vi的标准，最新的视觉设计流行趋势，最新的网页设计流行趋势；和设计师一起做一个综合的优化草图。所以基于视觉的优化方案不是很重要，重要的是草图，基础配色和参考网页。
第二种优化呢则会比较复杂，你所问的方案可能也是基于这种诉求。如下步骤：
客户是通过什么方式了解到你的网站的？比如从展会上看到域名访问，或者从各大网络广告入口进入，或者从信息流dsp广告进入。不同入口的用户基础诉求不同，我们要据此建立不同的用户画像来继续完整这个用户进入网站到体验的过程。
很多人认为网站设计是平面设计师的工作，实际上完全不是。有商务功能的网站设计，最核心的是要满足用户来访问时所带的诉求。而这种诉求有两种，一种是显像的，一种是隐藏的。所以呢，要做客户的访客心理分析，核心是：我是带着什么目的来访问你的网站，我心里有什么疑惑，或者我需要解决什么问题，由此决定我希望看到什么样的内容。这是一个完整的访客体验过程，优秀的网站设计会根据这个过程，把用户的核心需求完美的对应解决，让客户看完网站之后就决定继续熟悉和了解这个品牌，或者拿起电话立刻沟通。
综合来说，你必须把网站看成一个卖场，虽然你卖的不是实际的商品，但是你向用户展示的是企业的品牌，实力，文化信仰以及超出用户预期的价值回报。基于这个目的来做网站的设计，就会被基于功能来做网站的设计，从起点上高出一个层级。
