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我儿子考的是新乡医学院的市场营销专业，前景如何
医学院学市场营销？！why？本身这个学校就一般，还不是医学专业，可见这个专业是应热门增设的，师资力量不会太好，拿着这个毕业证，就业难度可想而知！望三思！
药品企业进入大医院该怎么开展市场营销
朋友在上药下属公司工作，我在这里做一个分享我所知道的情况：
上海医药是一家国有上市企业，位列全国医药商业二甲，第一是国药控股。作为上市企业，各方面工作必须合规，这是最基本的要求。
为了避免不合规行为的出现，公司与每一名业务人员签订了协议书，要求每一个人都要廉洁自律、不得进行商业贿赂，一旦发现员工违反，就要开除。
这条规定很严格，业务人员也有抱怨。因为，上药自己规范，不代表别人也规范。有时，医院的客户就会因为某些原因，而选择将这笔业务给了对手。
据说对手采用了大家都能猜到的手段，业务人员向业务经理汇报，业务经理的态度就是，合规的事放心去做，不合规的事就一定不要做。
因为没有选择，公司要求必须合规，除了正常的客情维护外，业务人员能做的，就是兢兢业业工作。
朋友公司业绩在本地同行中以排到第一，他们是如何做到的？
秘诀就是：强大的物流配送能力、外资品种与优质服务。
依靠强大的资金实力，公司获得了外资的信赖和支持。拜耳、礼来、诺华、阿斯利康等将公司确定为本地区一级合作商，在与医院合作的过程中，占据了产品优势。
此外，为客户提供优质服务是必不可少的。
最感人的案例，是某医院打电话，要求马上送几支救命的注射剂，而那时，时间已经是半夜了，总部和仓库人员都已经下班。
怎么办？人命关天的大事，公司负责人第一时间安排了车辆，员工从家里赶到仓库，连夜出货送至患者手中。患者安全了，员工一夜未眠。
正是在这种精神的鼓舞下，公司与大型医院的合作，一直是良性的，业绩自然排在前列。
作者：Time执业药师
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如何做医疗精准营销
理论一：4P
本人在2007年毕业，专业是市场营销，当时学的是菲利普科特勒的“市场营销学”，经典的“4P”理论——产品、价格、渠道、促销。这个理论如何在销售中应用呢？很简单，我们在面对客户时实际运用4P：
1，产品：你们目前用的什么产品，有什么体验，哪些功能比较实用，哪些功能有待加强？你们希望产品增加哪些功能？
2，价格：你们的预算多少，之前购买产品价格多少，目前的供应商报价都是多少，如果我们价格觉得高、什么价格您能接受，全款预付还是分期付款......
3，渠道：你们产品从哪儿买的，听说某某处卖的更便宜为什么没有从那买......
4，促销：我们近期搞活动优惠，你买的很便宜据我所知这个品牌很贵，为什么他们给你这么便宜.....
以上，就是我在实际业务过程中经常会用到的，所以每次拜访客户，我大概会有这样一个笔记：
该医院，目前使用辉瑞的器械，
购买时间：超过3年；
预计下次购买时间：6个月内
决策人：科室主任、院长
优点：产品稳定性好，操作简单，傻瓜式操作，一看就会，不用培训；
缺点：价格高，售后响应时间慢，一个星期售后服务人员到位
客户建议：产品噪音减小、价格降低20%、售后响应时间越短越好。
购买渠道：医院从代理商处购买（比直接从厂家便宜10%），原因：代理商在折扣期间囤货，价格便宜。
付款方式：医院必须20%尾款。
以上，是一个简单的销售笔记。当然会有很多错误，为什么会有很多错误？因为销售是跟人打交道，人会撒谎的啊。没有一个大夫会堂而皇之的说要回扣。
记录有错怎么办？
答案：多跑几次。
跑的次数多了，答案越来越准确。比如，你会从其他医院那听说，他们从代理商那里购买，根本不是便宜，是代理商给回扣，厂家不敢给回扣。
理论2——5C
2018年，读了一下菲利普科特勒最新版的《marketing》，理论已经升级到5C，并且作者对于4P进行了一些缺点剖析。当然，对于实战经验丰富的人来讲，4P和5C已经没有什么区别了，因为市场需要你做什么，你全做到了。
比如5C中要分析竞争对手，在4P中，已经对竞争对手的产品、价格、营销政策做了分析。所以，就不一一展开5C的理论应用了。
附上原答案：
世界上没有万能钥匙，销售考验的是软技能，教科书般的说教不顶用，一定是要具体问题具体分析，每一个客户都不一样，为什么有些销售人员成单率高？因为具备“解决问题的能力”。
目前题主面临两个方向的问题，1，自己的问题；2，公司的问题。
自己的问题：我们逐步分析一下
1，客户分析能力:
老板分的几个市的医院你都跑遍了，这些医院 说没意愿、不需要。请问，说这些话的医院，你有没有问：你们现在用的哪个品牌的设备？什么时候买的（判断寿命、下一次购买时间）？大概多少钱（价格）？使用过程中有没有什么问题（找竞争对手短板）？有哪些功能需要加强（找突破口）？
上述问题你问了吗？一个优秀的销售人员，不会是话多的那类人，而是会说话！我所说的每一句话，都是为我的销售服务。
你已经跑了3个月了，问问自己，有多少家医院是3个月内新买的设备，多少家医院是5年前的设备，多少家医院差不多设备该换了！删选完了，你是不是知道接下来该往哪儿跑了？
问问自己，多少家医院买的设备比你们价格高，多少家医院在抱怨自己目前的设备问题多、服务差，哪几家医院提出的产品意见是你们的强项，现在，你是不是明白该往那儿跑了？
2,知彼知己，百战不殆：
总结来说：前面的拜访，是摸清客户现状、了解客户需求，然后进行客户分析，确定下一次客户拜访的策略。如果这家医院刚买了设备两个月，负责采购的领导刚离任，那这家医院你就暂时别浪费时间了，肯定是领导离开前突击花钱拿好处，新上任的领导也不敢在花钱方面有大动作。相反，这家医院的设备用快10年了，超期服役，领导再有半年就要退休，这就是个好时候啊。
3，经验积累，客户管理：
同一个客户，每一次拜访都会有新的收获，不同时期考虑的问题不一样。比如说，他刚决定要买，结果换领导了，你就要做好笔记：新换领导。再拜访的时候，不能操之过急，去催客户。有些傻逼销售没有眼力价，整天催客户赶紧买、抓紧时间买、公司最近搞活动，这种销售都是没脑子的，要记住：站在客户的立场看问题！大家都懂这句话，对不？但是大家都不会用。
公司的问题：你们老板让你们自己摸索销售方法，是不对
你们可能是代理公司，或者小规模公司，老板的格局不够，没有见识。他之所以告诉你们销售没有定式，一是他压根不懂，而是没那个意识。
真正的大公司，之所以能做大，很重视员工的培养，除了内部培养，还有外部培训。否则员工跑了3个月，还是觉得迷茫，没有头绪。
我们很多时候，并不是懂得比员工多，也没有提前见过客户。我们只是陪员工一起分析分析问题，帮他们捋顺了，让他们少走弯路，提升一下效率。仅此而已。
销售是一门大学问
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在一个医学院读市场营销真的很糟糕么
在医学院读市场营销专业，本来就是历史遗留下来的高校改革的误区和道德的荒唐。
专业设置就是误区。高校改革经历了一轮大而全的合并扩张风暴后，整出了无数的所谓综合性的大学。结果就出现了这种医学院里开营销专业的现象。从专业设置技术层面来说，开市场营销这种毫无门槛的专业来说不是问题，但是没有意义。这个专业和其他专业不能形成互补和促进作用，在所有的学科里形成了一个孤岛，成本最高，实力最差。唯一的好处是学校招生创收的幌子。
道德层面讲非常荒唐。医院应该是治病救人为宗旨，不应该多卖药创收为目的。的确，社会上有这么多的医药公司，大量需求药品推销员，去卖更多的药，这似乎是情理之中，但是这就是违背了治病救人的初衷。站在商业角度来说是合理，但是道德层面是荒唐的。
过度医疗在中国普遍得令人咂舌，这些医药行业推销员功不可没吧。这是我的一点见解。
