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一份合格的商业计划书是什么样的
如何编写成功的创业融资计划书：一般掌握如下核心逻辑：１、定位：项目起点：目标市场把握和对未来的预测；２、现有的市场空隙与机会，正是你们擅长的；３、你的业务是什么？４、目标客户：族群是哪些人？５、你们独特的产品和服务；６、你们的优势与 壁垒；７、关于如何升级；８、 赢利点：系统生态模式；９、团队成员及优势：行业经验、历史业绩；１０、财务状况：可预计的财务回报、１１、融资方案：要多少钱、怎么花、出让股份、期望回报率等；１２、公司未来的战略总结：为什么要融资，比如跻身全国成世界Ｎ强企业；
总结：商业融资计划书，没有固定的格式，创始人可以灵活一点，不要太过于教科书化，学员要灵活实战，在实战中提升完善。
我是孙洪鹤，每天都给大家分享《新商业大智慧》教材原创短视频创业脱口秀，孙洪鹤每晚八点半都直播，大家可以关注孙洪鹤。
如何写一篇给天使投资看的《商业计划书》
给投资人看的商业计划书，首先得弄明白天使投资人在看商业计划书的时候都在看什么。“创业投资就是投人”这句话从某种程度上说是正确的，对于天使阶段的人来说，投资人首要还是看你和团队的思维和能力，然后才是你的产品和其他内容，也就是事的部分。
商业计划书团队介绍部分常见问题
如果你现在已经有一份商业计划书，请打开到你的团队介绍这一页；如果没有，刚好这篇文章能够帮你提前躲避一些问题，通知你在商业计划书里，如何更好地呈现你的团队介绍。
请对照你的商业计划书，看看是不是有这样的问题：
1. 想要展现的人太多了，1页PPT不够用；
2. 团队人员阅历太丰厚，介绍文字太多；团队阅历很少，没什么能够写；
3. 成员名字写的很大，介绍文字很小；
4. 团队成员相片什么方式的自拍都有，过分生活化；
5. 工作阅历很华丽，但看不到个人优势在哪；
许多创业项目的BP里，为了表现团队很牛，会说，我们团队的李某某，要点院校结业，曾在某闻名制药公司做总监，在某上市公司做过高管。
这儿呈现了什么问题呢？没错，你的团队都是从大公司出来的，可是你一个做文娱电商的，他在制药公司做高管跟你的项目有多大的联系呢？
他个人有什么杰出优势和相关经历，对项目开展做出了什么奉献？这些彻底没有表现出来，这会让投资人很抓狂的。
6. 团队优势与项目核心不匹配......
如果你的项目重技能，那么相匹配的重要人才资源是技能大牛，而你展现的团队重运营推广，这就是不匹配。
他山之石：上市公司是如何介绍团队的？
GDS（万国数据）IPO路演PPT
GDS（万国数据）的团队成员只展示了两个人，简单对PPT中的内容做翻译介绍：
黄伟：创始人、董事长兼CEO
数据中心负责人和创建人
2002年创办GDS，并担任CEO一职
Dan Newman：首席财务官
25+年TMT行业经验；IB专家
自2011年在GDS任职CFO
tip：这是我看过的案例中比较少见的一种，一家上市公司，只对自己的CEO和CFO做了介绍。可是综合GDS的开展布景再看这个介绍，就很好理解了，创始人黄伟就是公司数据中心的负责人；定制天使投资人爱看的商业计划书，询zboshi007 而Dan Newman在财政方面的履历是很丰厚且很亮眼。这两个人就能代表整个公司的实力。
迅雷IPO路演PPT
迅雷的团队介绍这一页主要包括两方面的内容：一是管理团队；二是股东，这是IPO路演中非常具有说服力的一部分，必要但简单陈列就好。比如：
邹先生：联合创始人、董事长兼CEO
自迅雷创办，伴随迅雷成长11年；
11年的创业经验；
14年 IT 行业经验；
美国Duke University 计算机科学硕士学位。
程先生：联合创始人
自迅雷创办，伴随迅雷成长11年；
14年 IT 行业经验；
工作经历：曾在百度的搜索团队；
美国Duke University 计算机科学硕士学位。
tip：内容上既有与行业相匹配的个人优势展现，又有大公司经历如虎添翼，能够做为很好的学习对象；参加公司时刻的展现，能够凸显公司的凝聚力和团队稳定性。
陌陌、58同城IPO路演团队介绍
58同城和陌陌的IPO路演团队介绍中框架大致相同，包含团队介绍和大股东信息两块。
不同点是，58同城为了凸显自己公司的人数规模，用数字展示了公司现有雇员，以及各部门人数构成。
点评：对人员在公司中的职位和任职经历做了简单介绍，大公司任职经历用logo代表，在视觉上一目了然。
到底应该如何写团队介绍
那么，处于创业前期或成长期的项目，应该怎么展现团队介绍？一般酱紫就ok了。
再结合上市公司经典事例，提醒大家在写ppt版团队介绍时留意以下几点：
1. 内容要有所选择和取舍
团队介绍的要点在于团队优势，表现公司安排框架。在内容上应要点展现个人的阅历，且应当与公司方向和要点相匹配。
2. 文字表述要简略，防止陈述性的完整语句，要点关键词展现就行。
必定不要用生活照！必定不要用生活照！必定不要用生活照！匠妹见过还有用跟孩子合照的！留意分下场合好嘛？你的团队是不是专业都表现在细节里，特别是团队展现这一页。
3.照片：商务照；
背景为淡色纯色（但不要证件照大红或亮蓝）；
动作适宜，（比方，不要出现叉腰动作）；
最好风格一致（什么是一致，参照以上IPO事例）。
干流PPT以衬线不明显的圆形裁剪规划居多，越简练越好，如果你真实想不出怎么规划，参阅IPO事例。
4. 关于在PPT中的位置
如果你的团队优势特别明显，能够作为亮点，优先展现到前面，用团队亮点招引投资人的留意。
不会写商业计划书又没钱怎么办
不会写商业计划书，可以学啊！以下是商业计划书的写作步骤，希望对你有用。
第1页：当然是封面，请郑重地用大字写出你的创业项目名称。
第2页：一句话概括。这一页非常重要。所谓的一句话概括，就是用高度凝练的语言，分别用一句话来讲清楚你的项目，相当于一份浓缩版的商业计划书。这些描述至少包括8项内容：1.产品与服务，即商业模式；2.创新定位；3.市场空间；4.竞争优势；5.梦幻团队；6.盈利预期；7.融资规划；8.资金用途。所有这些内容，都需要用一句话来阐述。投资人的时间是很宝贵的，看了这一页，有兴趣他就会继续认真地看下去，没兴趣就互不浪费时间了。如果你没有一句话概括的本事，那也许说明你的项目还有问题，最好再认真想想吧。
第3页：产品与服务。就是你的商业模式，你的公司怎么赚钱，你解决了人们的什么问题，你填补了什么市场空白。如果你的项目切实解决了困扰人们很久的问题，这些人又心甘情愿地为你的产品或服务埋单，那这个项目一定具有成功的潜质。不要给我说，你的模式很复杂，一般人理解不了。如果真是那样的话，不能说消费者笨，只能说你太傻。因为再复杂的模式，也不能脱离商业的本质。
第4页：市场空间。仅仅能赚钱的项目还不够，要想真正地打动VC，还必须要在能赚钱的模式上加注一下空间，就是你这个项目的市场空间。如果一个项目能赚钱，但整体空间有限，天花板伸手可触，那么VC是不会有兴趣的。VC感兴趣的是，你自身能年赚十金，他现在给你投资1亿元，让你进化到日赚万金。从年赚十金，到日赚万金，这事想想就心跳，还愁搞不定VC？
第5页：市场开发策略。这一点，我就一个建议，千万别说“准备投1000万元广告，然后坐等消费者”，而是要说“我们已和腾讯、百度等大客户成功签约”。因为事实与数字永远最有说服力。
第6页：竞争优势。你的竞争对手是谁？你有哪些竞争优势？这些都是你要向投资人描述的。你不要说你做的是独门生意，没有竞争对手。在如今这个信息爆炸的时代，几乎不再有独门生意了，除非你现在已经研制出了治疗艾滋病的特效药，一个药丸吃下去就完全康复。真要是这样的话，恭喜你，你不用再看这篇啰儿巴唆的文章了，因为你这个项目根本不需要商业计划书，就会有全球顶级的VC在你门前列队等你接见。
第7页：核心团队。这一点至关重要，因为同样的项目，换不同的人来做，结果一定是不同的。在看你的商业计划书之前，投资人也许已经看过同类的项目，他们对这个项目已经很有兴趣，只是还没有遇到让他们倾心的团队。如果你的团队有清华北大的高材生，或者各大小国家的海归，或者曾在知名公司工作过，一定要清楚地列出来。如果你的团队都是辍学生或土八路，也不用自卑，尽管把你们曾经做过的牛事罗列出来。这里的禁用词是“技术高超，经验丰富”等，最好的表述则是“我曾经开发一个小软件，帮公司减少1000万的损失”，或者“我做售楼代表时，曾经一天卖出100套房”。
第8页：里程碑与现状。这个内容主要是让投资人清楚你的发展进程。你的产品什么时间上市，什么时间收入第一块钱，什么时间实现盈亏持平，什么时间开始盈利等。
第9页：市场预期与规划。这一项的内容，专业的做法是，给出一份详细的3～5年财务预测。但很多初创公司，是很难做到这一点的。那你就选择替代做法，列出你的市场预期与营销规划。无论是对投资人，还是对你自身管理公司，财务都非常重要。我的建议是，哪怕在仅仅是流水账阶段的初创公司，最好也给团队招一个专业的财务人员，这对未来发展至关重要。
第10页：股权结构与投资情况。与谁合伙很重要，所以投资人需要了解一下你的股权结构，有几位股东，他们都是什么来路，哪些股东参与日常运营，等等。还有你这家公司到底投了多少钱，我说的是实际的投资额，而不是注册资金。如果你自己都没投钱，想找投资人玩空手套白狼，那估计难实现；如果你已经把房子抵押，一定要把这个项目做成，投资人应该喜欢听你再细聊一下。如果你已投入巨资仍前路渺茫，也许说明这个项目本身就有问题；如果你只投入100元，现在日赚1万元，那么恭喜你，投资人也许不会接着往下看了，迫不及待地现在就给你电话，约你面谈。
第11页：融资规划。你想要融多少钱，出让多少股份，这些钱都用到什么地方，这些内容你必须说清楚。这也是你对自己项目的整体预期的一部分。融资并不是越多越好，而是适当最好。一般的惯例是，融到足够你未来18个月所需的资金量就行了。
第12页：封底。写上你的联系方式，另加俩字“谢谢”。
（资料来源：中国论文网http：//www.jinduodian.cn/）
