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市场调查需要调查什么 为什么

市场调查需要调查什么(做生意为什么要作市场调查)

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2022-10-16 23:45:04 浏览25 评论0

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本文目录

做生意为什么要作市场调查

做市场调查主要是寻找市场机会点,探索自己的商业模式,以及确定品牌和营销推广方式。

1、寻找市场机会点

比如你做酒店餐具,你首先得了解是否有市场机会,是否有强有力的竞争对手,大家都认某个品牌或者有关系,那你机会就比较小了。如果发现没有品牌垄断,你还要看下你的产品是否具有差异化竞争力,如餐具更加健康、更加耐用等等。同时你还得看酒店客户(决策者和使用者都要考虑),是否真的认同你这个卖点,能否承受你的最低价格。

2、探索商业模式

如果没有明显品牌垄断,你的产品有一定竞争力,价格用户能接受,那这个时候你就要考虑你的商业模式,就是怎么卖怎么挣钱的问题,你走直销路线,必须有销售团队,产品要有独特竞争力,定价很高,同时必须找大酒店大客户才能够满足你的运营成本;你走代理商路线,那就必须考虑怎么让利,让代理商有动力去推广和推销;你走商超路线,就需要怎么做好终端生动化体验,同时怎么与商超合作,如何经常做做促销活动。

3、确定品牌营销推广方式

了解你的客户也就是酒店餐具决策者的媒介习惯和信息接受方式,如果喜欢看高端杂志,你可以到机场杂志或财经杂志或奢侈品杂志投投广告;如果通过搜索购买,那就要做做关键词优化和关键词搜索付费推广;如果经常开车,那也可以试试户外广告,高速路牌,公交广告和广播广告等等。

我是上木木说,专注自有品牌运营和策划运营探讨,以多年经验思考如何跨界结合阳明心学和品牌运营,致力于开创知行合一的品牌运营资产观理念,从而树立中国本土的品牌运营理论。欢迎随时沟通交流!

市场调查包括哪几个方面应该从哪方面入手

商业化社会,竞争激烈,你想到的一个点子,可能早就有人做了,而且不止一家在做,此外,你的一个点子,市场接受度到底怎么样,是真的需要,还是伪需求,是大量需求,还是少数需求……这些都要做市场调查,下面给你分析一下市场调查从哪些方面入手。

首先,要调查这个行业的整体情况,也就是说大环境怎么样。比如说,如果你打算做摄影方面的一个调查,也许你个人喜欢照片冲印出来的感觉,你身边也有一些朋友也支持你这个想法。那么,是否这个事情就值得干呢?如果你了解了传统胶卷行业的发展,知道柯达等的发展历程,可能你就会对自己的这个想法持怀疑态度了,或者认为这只是一个小众需求。

其次,关注你想做的项目的直接竞争对手。比如,教育、养老可能觉得未来有很大的市场空间,但是具体做什么,怎么做呢?以教育为例,如果你想做网校,那么网校的模式你一定要调查清楚,如何实现,如何运转,如何盈利。同时,当前有哪些网校,他们成功的诀窍在哪里,如果失败关门的,又是什么原因。这就是对项目竞争对手的市场调查。

第三,消费者端的调查。比如你想做网校,你思考了一个模式,是否得到学生以及家长的认可呢?你就需要在一定范围内,实地去做调查,可能是当面沟通,也可能是问卷调查……或者是几种方式的结合,不管怎样,需要较大的数据样本量,才有参考价值。