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地产渠道12种拓客方式 房地产 销售

地产渠道12种拓客方式(房地产销售行业如何拓客才能精准定位目标客户)

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2022-10-06 16:01:40 浏览107 评论0

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房地产销售行业如何拓客才能精准定位目标客户

房产销售的客户基本来源就是三个渠道 !

1.网络,这个是主客户来源渠道,你想在网络平台上找到精准客户的话那必须要投放优质的房产,不限时的刷新,这个是需要点小技巧,你需要花点时间去研究,房源的刷新时间也是会影响到你一天的收客率,没有量变就无法产生质变!

2. 门店,上门客户,这种客户一般成交率相对来说会稍微高些,速度一定要快,如果没出去的情况,一定要选择挨在门口的位置坐,一般来说谁接到的客户先就算谁的,所以这个也是点小技巧!

3.街霸,街霸的客户是这三种成交率相对较低点,但如果手头实在没客户的话这个方法也可以去试试!

你说如何才能精准的找到目标客户,我只能说是量变到质变,房地产一直都是遵循大数法则,所有客户来源基本都是网络,门口,街霸,业主,回头客,老客户转介绍!只要找到你的客户都是有需求的,这得看你如何去跟进,精准配盘,如何有效的去服务客户,这才是你成交的关键点,优质客户你服务的不到位,不了解到他的具体需求,到你手上也会变得不优质,房产销售说白了就是服务性行业,专业的服务加上专业的知识,这才能把优质客户转化出来,记住,只要找到你的客户都是目标客户!

房产销售拓客真有那么好拓吗,有什么好的拓客方式

目前房产拓客真心不容易,如果是售楼处销售的话,可以去拓展,海报,广告,还有中介合作,方式还是有很多。

如果是房产中介的话,大部分都是靠端口和老客户介绍,目前也不好做,需要时间的积累。以我从事房产中介的角度来看,尽量减少端口获客,端口费用高,可以把端口的花费用到老客户维护上,这样更利于在房产行业长久生存。

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