提高销售的10种方法（怎么才能提升团队的销售能力）

本文目录

• 怎么才能提升团队的销售能力
• 哪些销售手段让你拍手叫绝
• 如何提高销售公司的利润
• 销售人员如何做到10秒内吸引客户
• 销售怎样才能抓住顾客的心里，怎样才能不让顾客搞价都有哪些方法
• 疫情期间，有哪些方法可以提升销售业绩
• 门店经营提升销售的办法有哪些
• 做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的

怎么才能提升团队的销售能力

老鬼也算带领过上百人的销售团队，或许能给朋友一些参考。

要最大化提升销售团队的销售能力、业绩，需要从几个方面同时发力——

一、“数字化”目标的不断强化与灌输

虽然各个企业，都会给销售团队分配明确的销售业绩目标或任务。甚至将任务拆分到了个人。但是，人是“健忘”的，有惰性的。因此，需要我们经常性的、利用各种场合、各种形式，来强化、灌输，让每个人形成数字化的压力与动力。

具体的表现形式，当然就很多了。可以是业绩比赛每日看板，可以是每日/每周工作会议中的说明，可以是一对一沟通时的潜移默化灌输……..

总之，没有清晰的数字化，员工的动力、自驱力往往会打折扣。

二、员工销售进程的时时跟踪与沟通

一句冷血的话：管理者之所以有存在的必要，就是因为员工需要有人来“管理”、帮组、支持。不能指望员工全部能够自动自发、干劲儿十足。

在为团队成员设计、制定了清晰的数字化业绩目标基础上，必须要对员工的工作进展、动态做及时性的跟进。对于他工作中的问题、难点、心态等等各个方面做及时沟通、互动，掌握第一手信息，给予及时性帮助、指导。

这是保证每个员工保持战斗力，获得各种能量的源泉。

作为管理者，别指望当“大爷”！等着什么事情都得员工主动向你汇报，认为他们不汇报就是他们的问题。——这种观念，会害死你的！因为，最终团队的业绩，是要由你来承担最终责任的！

三、员工理念、技能、思路、方法的给予与支撑

团队管理者，重要的责任就是培养、训练员工，让员工在销售理念、思路、方法、技能等方面不断提升。这也是销售业绩达成必不可少的要素。想采用放养的方式、每天只给点儿鸡汤，就让员工达成业绩，有点儿玄吧？（老鬼对那些拿员工当炮灰的组织、机构，这里不做置评）。

“培训”是一个管理者必须具备的能力。这种培训，不见得是采用讲课方式进行。可以采用一对一实际问题分享、讲解的方式推进。毕竟我们不是专职培训师。当然，作为团队管理者，有责任向自己的直属领导、公司相关部门反馈，寻求公司的力量来培养、训练员工的销售技能。

四、作为管理者，协同拜访的必要性

在自己所负责的销售团队中，在必要的时候，可以与自己的团队成员进行协同拜访。一方面，可以帮助员工找到工作中的失误、不足，帮助团队成员开发客户；另一方面，也可以对团队的销售情况、重点客户的动向等进行掌握。

五、及时性的激励、奖励、荣誉的给予

销售团队，是思想最为活跃的人群，也是最容易产生思想与情绪波动的人群。因此，及时性的给予激励、奖励、荣誉、认可非常重要。

根据具体问题，可以采用一对一的方式，也可以采用公开的方式。这需要我们根据事件、事务的性质来做判断。

六、帮助团队成员争取更多的有利于销售的政策、工具制备

作为团队的管理者，要有一种强烈的意识：为团队争取更多的销售便利性。即使了解销售工具、资料是否需要创新、增加，销售政策是否需要重新做调整、微调、完善。

及时做好与上级领导的沟通、协调。为自己的团队创造更好的条件！

七、团队负责人的资源整合能力

作为销售团队的负责人，需要的是在各种服务支撑方面做好资源的协调与储备。与公司内部支持、支援型部门搞好关系，是非常有必要的。和自己的直属领导乃至公司重要部门、岗位的领导的及时性沟通、协调，创造有利的销售环境与条件，也是必须要做的。

以上七点供大家参考。

也欢迎大家私信、留言，针对您工作中的实际问题留言。老鬼会整理相关话题并做针对性分享。

越多分享，越多收获！

哪些销售手段让你拍手叫绝

家乡小镇的一家实体店，卖电位磁疗仪的，老贵，一台19800元。

店家的销售方案很先进，叫体验式营销，

店铺规定每天早上7点到10点，下午14点到17点，提供10台免费体验的机子供人体验。你想啊，将近2万的设备可以每天免费体验，会有什么效果？一群大妈每天准时的在那排队，其中包括我妈！现场的服务很好，老人家使用了之后效果的确也很好，用我妈的话说就是：好几年没睡得这么好了！

然后重点来了，免费体验一个月后，元旦的促销档期，推出20台促销，价格是9800元，结果原定三天的的促销第一天就卖断货了。买到手的知道后都很庆幸很开心，其中包括咱妈！

这个手段厉害的地方就是在客户心中先建立产品的价值，再以低于价值的价格成交。

如果这群大妈没体验过产品的好处，你给她3800元她们都会嫌贵。

然后，这个产品我去网上搜了一下也就值个3000左右，但是我一点都不后悔，因为老妈用了之后身体好了，值！

如何提高销售公司的利润

要提高利润是一件让人头痛的事情，这3个思路和方法可以给您参考。

1，提高公司产品的售价。

提高产品售价，产品的利润率就上来了，公司的利润自然就增加了。

当然要提高产品的售价，也要考虑到客户是否能接受。所以我们得想着办法去升级产品，例如提升产品的质量，增加产品的售后和附加服务，通过产品价值的提升来提高售价。而不是直接提高售价。直接提高售价会让客户反感，甚至把客户送给了竞争对手。

用通俗易懂的例子来说明：一碗白粥的材料成本为0.5元，如果直接拿去卖，正常情况就只能卖个1.5元，毛利润为1元。但是，如果你往白粥加1元的瘦肉和青菜，可以卖到6元，利润就有4.5元了。如果往0.5元白粥加3元成本的几个花甲几条鲜虾，你也可以卖到10元一碗。这就是附加东西对提高价格的重要性。要提高得让客户可以接受，也不影响你的销量。

在产品面，升级产品，改良包装，增加检验认证，增加售后服务等，都可以帮助提升价格，从而总体上增加公司的利润。

2，扩大公司的规模和体量。

公司的利润一直提不上了来的时候，可以适当优化扩大业务团队的规模，怎么扩大的呢？

首先，找出优秀的销售，总结优秀销售的方法和特点，从而总结出一套能规模培养、筛选优秀员工的方法。根据这个可复制的方法，去招聘、培训、考核、激励，从而培养出更多的优秀销售。业务团队规模变化 ，优秀的销售人数也要增加。也就是：厉害的销售比以前更多了！这样，总的业绩提高了，利润自然也提高了。

当然，我们追求的是优秀销售的增加，从而得到利润增加的结果。而不是盲目的扩大，人变多了结果业绩却起不了，这样就适得其反了。

3，用更加合理的激励方法来刺激销售团队。

要想销售状态和斗志更好，做出更高的业绩，从而提高利润。就要给到销售更好的发展空间和收入提升空间。

要想狼有狼性，得给它肉吃！一味的节流如果没有效果，就要大胆创新的增加奖励激励。

给销售量化工作，目标化考核。并且给予发展空间的考核，和有竞争力的奖金奖励。这些都要明确起来，而且言出必行！打造出一支有冲劲，不满足，能追求更多业绩的团队。

要提高公司的利润，不要用固化的思维，老是使用开源节流这两把斧。得把公司关键的影响业绩利润的核心问题找出来，解决掉。是产品问题就调整产品，是客户客源问题就改变获取客户的方法和效率，是销售人员的问题就改善管理，是公司经营思路问题的话就改变战略。

时代在变，职场人创业人的思路也在变，不能老使用老一套的方法，来对待问题。得灵活应变，找出关键点，再想方法。

销售人员如何做到10秒内吸引客户

消售吗就是做买卖吧。为什么十秒中就能吸引客户，之是说的吸引客户的一个表情。，古话讲喜笑的买卖，活气生生财吧。一，见面一看，人才表情好，一听说话不在余多少，一看真实，再一看做问题稳重。这还没开始谈生益的时间，这就做出来了，客户的，对你的好任象。二，这就给今天谈消售代来了好的成果。这是之分习的，人对人，第一足合就是先有个好的任象。三，一见面还没说几句话的时候，客户一敬看着就够啦，能谈出一个好的如何来了吗。我说的对不对吗，请你看看大家朋友们，怎么评论的吧，谢谢。，，，

销售怎样才能抓住顾客的心里，怎样才能不让顾客搞价都有哪些方法

做销售工作的，分析客户心理是一项基本功，但分析的对与错还是因人而异，以我的经验来说，有以下几个方面：

1、销售人员首先要对自己的产品做到了如指掌，每一个细节都要知道，这样能体现一个销售人员的专业度。

2、分析顾客的消费心理，当然这里面有很多种类型的消费心理，在我的头条号里有详细的视频讲解，欢迎关注。

3、要体现出产品是物有所值，也就是把产品的价值体现出来，而不是单纯的让顾客只有搞价一个想法，引导他关注产品的其他方面。

4、有些时候要学会拒绝，而不是一味地顺从客户，这样反而会激起消费者的购买欲望。

简单来讲就是这几个方面，不让顾客搞价，这个要从你的产品来分析，不能一概而论，希望能够帮到你！

疫情期间，有哪些方法可以提升销售业绩

疫情期间，本身有些销售行业，就受到区域性的限制。如果要想提升销售业绩，还要看你做的是何种行业，因各种行业的销售与方法，不能一概而论。如农副产品销售行业，市场各种商品销售行业等，你是釆取坐地经营，由顾客上门，还是流动推销？你是采取网络销售，还是连锁销售等。

总之，销售方法很多，只要你用心经营，采取各种合法合理的营销手段和讲究有效的策略，一样可以提升你的销售业绩。

门店经营提升销售的办法有哪些

我开过店，也扭亏为盈，体会到各种具体经营与客户服务的艰辛，远不是纸上谈兵的理论。实践告诉我，选点是最重要的决策与最难纠错的投入。对指定的产品来说，决定生死的80%以上都是门店的选址，其他东西与选址对比起来，根本都不是一个量级。当然，如果你说能够换产品，转换经营项目，那又是另外一种顾客流量逻辑。曾经我做超市，无论怎么换产品，改陈设，换销售换店长，换店面，换营销手法，员工分红，跟顾客习惯对比起来，简直就不是一个量级。所以，与其花这么多功夫，还不如回归本身，顺势而为，到顾客最习惯买东西的场所去，卖品质好的客户又能承受的东西。对于实物产品来说，店位》产品》营销。

做销售有什么诀窍以及现代销售是什么样的

1，销售见客户不知道怎么聊天？

聊天对于销售来说是必须要学会的技巧。

但是，聊天绝对不可以瞎聊。有一些客户喜欢聊天，有一些客户不喜欢聊天。

喜欢聊天的客户，不一定是健谈，也有可能是套你或者你企业的信息。

而不喜欢聊天的，不是不喜欢沟通，只不过他可能是理工男，只喜欢聊产品。

但是，无论怎么聊，关于产品那点事，通常5分钟10分钟就聊完了，这个该怎么办？

还有，对于很多销售新人，跟客户聊完了，等你走出门，客户可能都不记得你，这个情况怎么办？

所以，这里，就详细谈一下，作为高级销售人员，应该怎么跟客户聊天？

聊天，聊是沟通。天可不是天马行空的瞎聊。

所以，应该以工作为核心，先聊产品或者业务的进度相关的工作话题。

记住一点，简单，再简单，把最重要的事情，简单聊。只有这样，客户才能记得重点。

工作聊完了，如果客户对你还是心不在焉。或者你是一个新手，首次见客户，客户并不愿意主动跟你聊的时候，怎么办啊？

还是聊产品，只不过不是聊你的产品，而是聊客户的产品。

聊客户的产品之前，你得先对客户的产品进行了解。所以，这个不适合陌拜。应该是见客户之前，就要通过网络或者其他渠道资料，对客户的产品有深入的了解。

只有你对客户的产品有了一定深度的了解，你才能跟客户聊他的产品。

当然了，跟客户聊产品的目的是为了成交你的产品，或者是让客户深度记住你。

那么应该怎么聊呢？

不妨可以这样，跟客户聊着聊着，你突然来一句：“哦，我忽然想起来，我某个朋友的公司，或者某个亲戚的公司，或者某个同学熟人的公司正好用到你家的产品……”

你只需要这一句，客户一定会主动继续跟你聊。没有客户不想卖他的产品，即便你是一个销售员，只要你抛出一个信号，能帮他卖产品，这个客户一定会对你有兴趣，更会有兴趣跟你继续聊。最关键的是，客户还会一定记得你，还愿意主动跟你交换联系方式，手机或者微信等等。

但是，你跟客户说出这句话，可不能随便吹牛。这句话可以是假话，但是，出门之后，你一定第一时间把这句话，变成真的。

那么，如何才能变成真的呢？

首先要根据客户的产品，分析和推断出使用的方向和范围，顺延找到这些潜在的客户。然后把这个客户信息进行初步的确认。

然后，在你的人脉圈子里，以及你公司以往的客户人脉关系里，争取能找到可能使用到他家产品的客户。然后，把联系人告诉客户。如果不能确定成功的，你就说，不要说是你介绍的。如果确定有概率成功的，或者这个潜在客户肯能会成功的，或者你的确跟这个客户很熟悉的，你就可以很骄傲地说，联系的时候，就说是我介绍的。

这个时候，很多销售人员就会疑问了，这不是在帮客户做销售吗？

对的，高级销售人员，从来就不是单独销售自己的产品，而是利用资源帮助所有人销售可能销售的产品。无论销售的是谁的产品，只要成功了，就是你的价值。不但是你的价值，而且还会帮你拓展有价值的人脉资源。

但是，也有销售人员质疑，这个根本是不可能的。根本不可能保证他们成交。

是的，的确是不能保证他们成交。你只需要帮助他们完成建立联系就够了，影响成交的因素会有很多，价格关系，付款关系等等。只要你介绍了，客户就记住你了，就会影响客户对你的印象，就会影响客户记住你，就会影响客户对你有亲切感……这就够了。

只要你做到了这一点，下次你打电话联系客户，客户一定会记得你。

那么，还有一个疑问，如果找不到怎么办？

如果实在找不到，你也可以用一个借口合理的解释，就说，我问了那个同学，他家现在已经不用你这个产品了，真是抱歉。不过，我可以帮你再问问其他一个公司。

2，客户说贵了怎么办？

客户说贵了怎么办啊？

这是一个所有销售人员都一定会遇到的问题，相信，99%的销售人员一直没有一个很好的解决方案。

我看过很多人的答案，基本都是千遍一律：

你可千万别这么说，你要是这么说了，很容易自己给自己添堵。

比如，好东西自然贵……

如果客户坚持说，我就喜欢便宜的，我不在乎身份……你就没法回答了，这种聊，就直接聊死了。

比如，好贵，好贵，就是因为好。这不是扯吗？

其他的那些恭维或者奉承的扯淡，都是没用的。这些都是小说里的段子而已，对于销售实操来说，毫无价值。

真正的解决方案应该这样说：

先质疑，哦，是贵了吗？那么，人家多少钱啊？

客户一定会找一家比你家便宜的价格，或者杜撰一个价格，形成跟你的价格对比。

这个时候，你不要着急，先是假装生气说：哦，价格还真的相差很多哦，看来是我的老板太黑了，价格竟然这么高？

这个时候，客户对你的回答一定是很意外的。

你需要变被动改为主动，你需要接着说，价格竟然相差这么多，我对比一下看看，价格相差在哪儿？

接着，你开始对产品各个指标或者影响质量或者影响价格的地方进行对比。

把你的优质的地方逐一地列举出来，把影响你价值的地方逐一列举出来，让客户充分明白，你们的为什么价格要贵？对方的为什么会便宜？

但是，需要说明的是，你在对比这些数据或者指标的时候，一定要确保你的产品的确是物有所值的。不然的话，就是纯粹自己打脸。

对比完的结果只有两个：

要么你的产品的确有出彩的地方，通过对比，充分地说明了为什么你的价格贵。

还有一个结果是，对比完了之后，你的产品不但价格贵，甚至质量都不如人家的好。

第一个结果，很容易帮你继续销售。

但是，万一出现第二个结果呢？身为销售人员怎么办呢？

很多销售人员会说，怎么可能呢？

我很负责地告诉你，很有可能出现第二种情况。

所以，如果出现第二种情况，你应该要换个公司了换个老板了。因为，90%的企业的产品是不具备有竞争力的。如果在没有竞争力的企业里做销售，只会给你自己添堵和怀疑自己的能力，而且是不会获得成功的。

所以，我希望通过这个文章来告诉所有销售人员，要想销售的成功，选对产品和企业才是销售成功的关键。不是所有企业的产品都能销售出去的，更不会多数企业的产品都能畅销。

当你遇到第二种情况的时候，不是你的销售能力有问题，你也无需质疑你的销售能力。而是你选产品和选企业的能力遇到了问题，或者你根本就没有选产品选企业。

一个不会选产品不会选企业的销售人员，永远不会成为一个优秀的成功的销售人员。

希望我的回答对您有帮助，感谢您点赞并关注！如有其它问题，请关注公众号“scyyhd”，有专人，第一时间回答您的问题~~