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你见过哪些典型的碰瓷营销
互联网时代，什么最值钱？我想告诉你，那就是流量。
通过占据流量的制高点，企业就可以抓住人们的注意力，把它引导到自己想要的地方去。对于个人来说，只要你有名气，就可以换成金钱，哪怕这个名声是恶名。而对于企业来说，有知名度才能把自己推广出去，让更多的人认识自己，从而拥有更多的发展机会。
要分析碰瓷营销行为，首先要明白它的含义：它代表企业的一种低成本炒作方式。现在的网络时代，流量就代表着利益，总有一些人不在乎舆论的结果，借助炒作提高自己的知名度，进而抬升身价。
一、什么是碰瓷营销行为？
通常是一家名不见经传的小公司，指责另一家业内巨头，声称这家无人不知的企业，对他进行了侵犯。目的无外乎于：索要赔偿金、通过媒体传播炒作自己的知名度。
还是举个例子吧，2018年4月，发生了这么一件事，明显就属于碰瓷营销。有一家迪拜的加密货币公司。，给自己起名叫做阿里巴巴币，这个名字正好和中国的电子商务巨头阿里巴巴名字有重复的，他要求中国的阿里集团不能使用阿里巴巴这个词，并且告上了法庭。
即便阿里巴巴公司具有比较强的维权意识。，但是面对如此无耻的为营销还是防不胜防啊。
二、为什么会出现碰瓷营销行为？
出现碰瓷营销，其实并不是偶然情况。之所以在现在的网络时代大行其道，就是因为现在人人都可以作为自媒体，而传统媒体，信息发布总是会有所滞后。网络时代的碰瓷营销成本太低，只要在微博上做一个热搜，很快就会全网皆知。
人们的关注就是热度，流量就是利益。网络时代给我们带来了快捷的方便，但是总会被一些人就利用起来，成为宣传自己的手段。
三、回顾下互联网上值得思考一次的碰瓷营销
如果说中国互联网上发生过太多次的碰瓷营销。但是其中影响最大的，我认为是3q大战。
3q大战的双方就是奇虎360和腾讯公司了，这是两个巨头之间的战争。从2010年开始一直到2014年，他们上演了一系列的互联网大战，并且最终通过法庭的判决才宣告结束。
腾讯公司在社交领域拥有绝对的霸主地位，借助强大的市场占有率，在互联网的各个领域都生根发芽。
奇虎360借助360安全卫士，通过免费的策略占据了安全市场的头把交椅，也必然会和腾讯公司的利益有所交叉。
2010年，腾讯推出了腾讯医生（也是腾讯电脑管家的前身），功能和360卫士非常相似。360公司发现之后积极进行应对。但是QQ凭借巨大的用户优势，通过软件捆绑功能打了360一个措手不及。进而双方互相拆台，360宣称QQ偷窥用户隐私，腾讯要求抵制360的不正当竞争。
事件的高潮发生在2010年11月3日，这一天，腾讯公司作出了一个艰难的决定： 将在装有360软件的电脑上停止运行QQ软件，倡导必须卸载360软件才可登陆QQ。
这是逼迫用户站队，在360和QQ之间二选一。一时间，全网关注，3Q大战的热度到达顶峰。一个艰难的决定，也成为了年度热词。最终在国家相关部门的干预下，两个桌面软件巨头，才恢复了兼容。
但在事件高潮之后，双方还围绕着垄断、不正当竞争等问题开启了多轮诉讼。直到2014年，法院判决奇虎公司不正当竞争，并赔偿腾讯公司500万元。这起互联网大战才正式落下帷幕。
也许作为360和腾讯公司，并不想通过碰瓷营销的方式宣传自己，而是保持自己的领域霸主地位。竞争不应该是你死我活，而是要实现双赢。这场经典的互联网大战，已经被记入史册。
四、作为吃瓜群众，如何看待碰瓷行为？
底线很重要。
做事要有底线。做人要有良心，做企业也要做良心企业。比如feng姐，最近刚刚被封杀。从她开始出名的这些年，一直在蹭热度，靠评论热点事件和名人来赚取眼球。终于，她无底线的行为导致了自己的覆灭。可以说是，搬起石头砸自己的脚。
如何做好一个品牌？硬实力才是关键
单单是靠营销手段，如果没有自己的硬实力，早晚是要露馅。比如现在风靡各大网站头条的流量明星们，靠刷流量、买热搜将自己的名字送上了排行榜。但是一旦比拼演技，马上就原形毕露了。
碰瓷不是不可以，劝那些别有用心的人们，首先还是掂掂自己的分量吧。
酒店业市场营销有什么经典的案例吗
一个五星级酒店，一直生意平平，老板想了很多的办法，也一直没有得到改观，后来经过学习五维盈利模式后，老板做了一个非常惊人的决定，那就是把会议室免费了。当时他的销售总监，包括他的家人都觉得，他是不是出去培训中了魔?但是这位老板非常坚定地告诉大家，必须把会议室免费了，因为他有绝对的话语权，所以别人也不敢违背。但是最后的结果是出乎所有人的意料的，因为把会议室免费之后，这个酒店自此以后走上了天天爆满的道路，而且挣的钱比任何时候都要多。
我们都知道对于五星级酒店来说，会是他非常好的一块收入来源，因为开一场会，比如像一个能够容纳800人左右的一个会议室，一天的费用就在4万块钱左右。能够将4万块钱一天的会议室免费送出去，这确实需要很大的勇气，那么如何把这个会议室送出去才是我们应该关心，而且所有人都想知道的问题，送出去之后如何赚钱这才是技术。
部分人免费
对于这种五星级酒店来说，其实他们的周末是不用愁的，因为周末都会有很多的婚庆，而且稍微高档一点的婚庆都喜欢去五星级酒店办。所以和我自己的宴会中心一样，我们周末根本不愁生意，但是星期一到星期五，是最恼火的事情。
所以这个酒店需要解决的问题就是周一到周五的问题。那么我们想一想，经常会开会的人是什么样的人?要么是保险公司，要么是保健品公司，或者一些会销公司和培训公司，这些所有的公司他们是不是需要开会，而且每年会开很多的会，其实在会议室方面的开支每年是很大的。所以找到这么一个痛点之后，这个老板做出来的，部分人免费的方案如下:
(1)交20万的押金，这个押金一年以后退还;
(2)每年可以免费来他们酒店，开12场会议，也就是说可以免费的使用，12次会议室;
(3)会议必须带餐，不带餐的会也不接，酒店对所有的会议推出500块钱标准的会议餐,当然可以根据需求，增加餐标。
首先我们来看看这个方案，对于所有的这些有常年需要开会的公司来说，是不是非常有吸引力?那是肯定的，因为这个政策也推出来，只用了不到一周的时间，就全部卖出去了。
如何挣钱
我们说了免费不是目的，挣钱才是最终的目的，相当于这个五星级酒店将它的主产品，会议是免费了之后那么如何挣钱呢?
(1) 押金
我们刚才在方案中为大家说了，一个会议室.卖给一个人只卖12天，这样的话一个会议室可以同时卖给20个人，也就是说，一个会议室可以收到400万的押金。
这个押金就算不去做别的事情，拿来放在银行，一年也可以产生很多的利润。
另外一个，一年以后你们觉得，这些公司会把钱退回去吗?因为它可以免费使用会议室，他傻呀。不但不会退回去，在第2年续签合同的时候，还会加10万块钱的押金。
后来发现居然有员工也买了会议室，因为他们交了押金之后，可以把这个会议室以4万块钱一天的价格往外卖，大家可以想一想，只是交了20万的押金，一年就可以挣到48万，所以对于员工来说也是一个机会。卖产品不如卖机会。
(2)副产品收费
既然会议室已经免费提供给你用了，这个时候，你在使用会议室的时候，LED屏是不是得收点费用?另外电费是不是另外支付，还有在开会的时候的饮用水，是不是可以在我们酒店吗?当然我给你的价格，和市场上的价格几乎是一样的。
除了以上这些以外，还有茶歇，办公用品等等，因为会议室已经免费了，所以所有这些东西都是额外收费的。
(3)餐费
对于这个酒店来说，平时没有什么客人，其实餐厅也是空着的，但是现在既然优惠了，而且规定是必须用餐，那么这个时候中午和晚上两顿餐，虽然只有500块钱一桌，但是比如你800人的一个会议，是不是餐费一顿就得4万块钱，而原来这些所有的东西空着也是空着。
(5)住宿
对于这个酒店来说，既然很多的公司会议都在这儿举行了，那么是不是有住宿需求的人都会住在这里，基本上没有例外，因为他对所有的来参会的这些人还会有住宿的优惠，从而让他的酒店的入住率大幅的提高，基本上能够达到100%。
当然还有其他的一些盈利点，如果大家有兴趣我们一起来探讨。
通过这个案例，我们也应该充分地认识一点，就是我们的产品真的只是拿来与客户发生关系的，比如像。他就是把自己的主产品拿来与客户发生关系，最后挣了别人看不见的钱，而且挣的钱比任何时候都要多。
前人的经验，成功的阶梯，希望今天的分享对你能够有所启发和收获，有兴趣的企业家和创业者朋友也可以和我私信，我们共同探讨商业模式。
