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品牌策划从哪个方面入手
品牌策划是一个庞大的系统工程。它首先应该从市场调研开始。主要包括市场环境调研、产品调研、消费者调研、竞争对手调研等等。市场调研是品牌策划的第一环节,也是十分重要的环节。有人比喻说“市场调研是衬衣上的第一粒纽扣”,足见其地位的重要性。
市场调研的方法有很多,最常用的有口头调查、问卷调查、个别访问、座谈会、网上调查、大数据分析等。
有了充分的市场调研依据,品牌策划的第二个环节就是品牌定位。主要包括所属品类定位、核心价值定位。这是品牌策划最核心的部分。现在最流行的、最为大家接受的定位理论,是美国的特劳特在上个世纪创立的定位理论,其核心是在选择暴力下,品牌如何占领消费者的心智。
市场调研和品牌定位是品牌策划的首要环节,也是最主要、最重要的内容。接下来才是品牌输出和品牌传播。
初创公司怎么做品牌建设和市场推广
关于品牌的书籍实在太多了。道理听过很多,做起来总是很难。
我们搞定网刚刚做成不久,也是一家初创公司,在此我们分享一下我们的实战经验。
方式一、首先要想清楚你的品牌是什么?在市场中处于怎么样的位置?
我们决定做搞定网的时候,市场上已经有了猪八戒、镖师等各种营销服务平台,我们遇见的第一个难题就是,以什么身份进入市场,以及自己和别人的区别在哪里。
经过市场调查和竞品分析,最终我们找到了自己在市场中的位置和定位。
这两年的共享概念特别火,因此我们也想做成o2o性质的共享平台,于是我们的口号就产生了—— “来搞定,搞定营销”,既能针对商家,也能针对个人,两全其美。
方式二、品牌应该如何体现主张和理念,用什么颜色和样式呢?
尽管我们有了品牌定位,但除了我们内部参与人员,外界人士皆不知情。
我们需要对品牌进行包装,让大家都能了解我们品牌,并且迅速记住我们的品牌。
在做搞定的时候,我们想到了一个“OK”的手势,于是加入在了字体之中,这就是我们的品牌LOGO,简单大方而且易于识别。同时,我们还引入了清新的黄色,结合沉稳的黑色,表现我们活力充沛、创意前沿、执行沉稳的一面;
方式三、在实践中不断调研,品牌受众都是些什么样的人群和职业?
初创品牌需要做推广,理想的情况是,我们不浪费一分钱做好广告。
但事实上,起码有50%的广告都是浪费资源。
不论你是产品型公司还是服务型公司,如果不能清晰了解自己的品牌受众,面对市场一定会感到一片茫然。
搞定平台刚刚成立的时候,我们也并不很清楚自己的目标人群到底是谁,是微小企业、中小企业还是腰部以及腰部以上的企业?经过不断的实践摸索、试错,最终明确我们的目标人群就是中小企业。过程是曲折了一点儿,但是了解到品牌受众,以后的推广就会非常有效率。
处理好上面3个问题,其实就解决了品牌建设的问题,接下来再谈谈市场推广的问题。围绕现在的媒体趋势和营销平台特点,品牌应该如何进行营销?如何争取更大市场份额?
方式一:寻找新客源
初创企业大部分工作都在想着如何引流获客。没办法,不然怎么给员工发工资呢?
作为一个营销平台,我们经过了很多摸索,试过以特色产品解决用户痛点来吸引注册、试过讲述品牌理念、品牌故事等从品牌角度告诉大家我们可以帮企业解决营销问题,也试过借抖音热度做推广活动来吸引客户,试过写行业干货、送干货资料等各种方法。
总之,能做的我们都做了。
最终我们发现,每个平台都有自己的特点,围绕渠道特征来设计引流,其实是最合理的。
我们的营销引流规划如下:
微博上做互动、做促销、做趣味资讯;
微信公众号上做干货资料分享;
百家号、头条号上做案例分享;
关于推广引流,我们从来没有停滞不前,下一步的计划,正在尝试怎么玩转抖音。
方式二:运维老客户
有了引流,不得不说到留存这个问题。
不要小看客户运维,现在流行的口碑营销往往都是老客户带来的。
我们搞定网的客户运维工作相对较少,但也非常重视。我们对网站用户,不管是达人还是客户,每天登陆都有积分奖励,积分可以兑换实物奖品。
达人如果比稿未通过,我们还会给予一定补偿,客户如果对提交作品不满意,我们可以按比例退款。我们的目标是,让所有的客户使用过一次,还愿意使用下一次。
以上虽然只是在谈我们做搞定网的一些经验,但分享的东西都还切实可行,希望对其它初创品牌有所帮助,如果你还有疑问,欢迎到“搞定”来找我。