本文目录
- 如何对一个产品进行宣传
- 产品出来了，如何快速宣传都有什么渠道吗
- 如何做好新产品的宣传工作
- 产品做宣传比较有效的方式有吗产品动画宣传视频怎么样呀，能推荐吗
- 在电视节目中宣传产品有哪些宣传方式
- 我们的产品想要在网上宣传，有哪些好的途径
- 产品展厅设计中如何更好地对外宣传产品
- 通常情况下苹果都会采取怎样的方式宣传自家产品
- 怎样宣传自己的家具产品
如何对一个产品进行宣传
耗资巨大的产品研发活动，如果在产品面世时不能收获理想的业绩，那么面临的必将是商业世界的残忍抛弃。笔者从产品研发负责人的视角，总结了这8年产品研发生涯中，行之有效的自主研发产品推广方法。
01. 怎样算作宣传好一个产品？
· 为了促成单个订单而展开的宣传：一个好的宣传在于，能够让用户在对的时间、对的地点用一种对的方式接收到产品信息，并最终付费购买。这个过程称为产品销售。
· 产品广告：能够精准地让潜在客户获知品牌产品信息，并留下深刻印象，从而在后续需要时优先选择该品牌产品。这个过程称为品牌运营。
· 产品销售和品牌运营是相关度非常密切的两个活动：
所有产品都需要销售，但不是所有产品都需要品牌运营。比如：菜市场购买散装炒瓜子，就不需要任何品牌。
品牌运营一般是从小规模直销到规模化分销时，必须具备的配套活动。
后文尝试从“全新产品直销”、“品牌运营”、“分销”三个大主题回答：如何对一个产品进行宣传。
02. 全新产品直销
如何把新产品卖给第一个或者第一批客户？
万事开头难，这个时代，要让自信心爆棚、幸福度极高的消费者对一个全新的产品留下深刻的印象，并且愿意为此付费，眼下的挑战将比过去更加坚巨，尤其是毫无知名度的全新企业。
恰逢时势，是全新产品最佳的状态。
准确地读懂时代，找准清晰的定位，为消费者构筑一个更加美好的未来： 更加凸显个性、更加智能、更加便捷……原本已经完全竞争、趋于平衡的家电市场，自从引入智能家电后，再起风云；原本不被人们所重视的环保、工业等传统行业，但随着互联网、大数据、AI等概念与之结合，加之政策的引领，绿色经济、循环经济、工业互联网等新兴行业再现活力。
客户参与，为新产品保驾护航。
为了进一步确保全新的产品能够得到消费者的青睐，参与感是非常重要的另一方面：
· Demo预售：对于实体类to C产品，预售是个不错的选择，采用众筹模式，同时还能减轻产品研发前期的资本压力。消费者在过程中，还能通过互联网社区参与到产品的设计，更加确保了产品与市场的匹配度。
· 基于具体客户的需求进行定制化开发，后续逐步产品化：把新产品的功能和体验融入到现有场景中，让客户能够身临其境地感受到拥有全新产品将拥有更加便捷的生活、更加高效的工作，能让客户创造新的收入或降低成本。再从少数客户提前付费的个性化定制项目中，提取出针对一类客户的普遍需求，进行产品化改造，不仅能为新产品的研发争取额外的研发经费，更能为后续的产品推广提供免费的成功案例。
把产品用“色香味俱全”的方式进行“性感”展示
除了问世前的准确市场定位和客户参与，全新产品问世后，如何在不被竞争对手警觉地前提下占领市场，成为新的挑战：
· 声势浩大的新品发布：一举成名是无数产品研发人员梦寐以求的，但实际上除了极少数已经拥有无数粉丝的品牌/组织的新品发布能够通过互联网获取销量外，大多数新生品牌的全新产品想要通过一场声势浩大的新品发布取得成功是非常困难的。
· 更加有效的展销：不管是to B还是to C，通过“色香味俱全”的面对面演示（展销时所使用的话术和演示人员的形象、神态、表情、语言感染力非常重要），让全新产品在客户面前显得“性感”、“可触”，才能让客户真正留下深刻印象。这也是为什么全新产品在问世初期适合采取直销的原因，毕竟没有人比产品研发团队本身更加了解产品的性感之处。展销既可以是把产品和演示人员派出去，也可以是吧客户吸引到公司或者一个指定的空间。
· 如何做到“色香味俱全”的“性感”展示？不同的人有不同的方式，但不外乎一个“性感”的人讲一个“性感的故事”。最直白的是“美女”与“跑车”，当然在这个知识为王的时代，“罗胖”与“得到app”的关系也能给我们一定的启发。——找到一个“色香味俱全”的首席代言人，传播就成功一大半。
全新产品走向成熟产品，需要比竞争对手更快地精雕细琢
全新产品不一定是完美的，因此在前期推广中，虔诚地获取客户反馈、勤快地迭代产品，将为更大规模的市场成功，奠定坚实的基础。
客户成功案例
全新产品不仅本身是从未有过的，产品所对应的客户消费心理和决策习惯往往也是全新的，产品推广初期，如何识别目标客户、如何打动目标客户、如何让客户获取一次极致的消费体验，是非常重要的课题和需要积累的经验。
03. 品牌运营
品牌的关键要素有：顾客的熟悉和喜欢、可以被顾客感知的质量、顾客对企业的印象，这三大要素决定了一个品牌的客户忠诚度和市场竞争力。为了构建品牌的三要素，开展品牌运营一般需要三大步骤：
化海为湖
对于绝大多数产品，并非70亿人口都是目标客户，如何精准地把产品推广给客户，这个过程有点像“大海捞针”，但在这个流量越来越贵的时代，这一步至关重要。化海为湖，把目标客户通过可以触达的若干渠道，引流到产品的广告湖中。比如：目标客户群体是小镇青年，可以选择趣头条、拼多多、快手等渠道是首选；目标客户群体是95后、00后，那么哔哩哔哩 、腾讯动漫等渠道是首选。
见微知著
信息的丰富性，让人群之间的断层现象越来越严重，语言不通的现象不仅是语种，更多的是从业领域、认知水平、娱乐方式、关注点等不通。当细分领域的顾客来到“大门”前，我们需要能够根据顾客的“部分表现”，推断出客户的完整画像，进而判断应采用何种广告方案、销售方案。
怦然心动
在这个过程里，千人千面：是广场大妈还是小镇青年，是南方小妮还是北方御姐，如果是遇到了能挠痒他们的广告语和广告形式，就像鱼群入网一样，收获巨丰；当这个过程不正确时，我们也会非常及时地知道是渠道问题还是广告问题，进而快速调整方案。这个过程既需要大胆猜测，又需要小心测试的过程。
广告文案
促进客户当即购买，美轮美奂的图片或视频形式固然最佳；但如果想要为客户留下长期的影响，叩击心扉的广告语便更加重要。
这个过程，讲述故事的人不是主角，读者、观众、客户才是主角。作为产品研发人员能够从碎片化的客户需求中，提取出背后的真正动机，按自己的语言把客户需求刻进大脑；但让产品走进顾客脑海里时，要把自己的语言转换成与顾客的共同语言，既要让顾客听懂，还能使其喜欢我们在做的事，才能转换成一个熟悉而又喜欢的印象，刻进大脑里。
比如：“资源再生，生生不息”P.K. “节能环保，人人有责”
真正地放空自己，让客户住进自己的身体里，去用他们的语言重新解读你所看到的真相、按他们的行为习惯打造他们想要的产品语言。而精准的广告文案，也能够指导广告制作商寻求更精准的广告灵感 。
04. 分销
分销是非常重要的产品推广手段，尤其是当产品销售和服务存在地域性差异时。分销模式有很多种选择：经销、代理、加盟连锁店。
软件行业大都以代理模式为主，即负责整个城市的客户开发及售后服务。
产品出来了，如何快速宣传都有什么渠道吗
一个新产品，想要在市场上快速获得宣传曝光，如今已经是难是加难。
现在是产品多如牛毛，严重过剩的时代。
同质严重，没有特色，招商受阻，资源匮乏，销售疲软，传播无效等诸多棘手的问题。
宣传渠道
现在企业的宣传渠道可谓百花齐放，企业的宣传可以分为三类：海、陆、空宣传。
海：是指互联网线上宣传：百度，头条，微信等所有媒体
陆：是指线下的宣传：电梯，展会，户外等等
空：是指广播电视宣传
如果以传播媒介来划分的话，一般分为五大类：传统的有纸媒（报纸、杂志广告）、 电视、广播、户外、网络广告。
如果再细分点，可以分成报纸广告、杂志广告、电视广告、电影广告、网络广告、包装广告、广播广告、招贴广告、POP广告、交通广告、直邮广告、车体广告、门票广告、餐盒广告、展会广告等。
现在，随着网络新媒介的不断增加，按媒介划分的广告种类也会越来越多。
那这么多的宣传渠道，要如何选择呢，还得结合企业产品的自身定位和客户群体的特性。
兔走兔路，驼行驼途
现在的企业，可以规为四类：大象、骆驼、猴子、兔子。
国际巨头是大象，大品牌，硬实力、国内市场随便踩一脚，都是踩（财）大气粗。
国内品牌像骆驼，多年磨砺，骨架壮实，规模庞大，有耐力有经验也有实力，再瘦的骆驼都比马大。
国内三线品牌，比较像猴子，特征是灵话多变，凭借某些产品的独特性，在小众或是细分市场，或是某些区域，凭借产品或是服务独特性这根金箍棒，在某些区域的某些细分市场已经修炼成为“斗战胜佛”。
绝大多小中微企业就像兔子，性格温顺，没有攻击杀伤力，前怕虎后怕狼，还有老鹰在飞翔。能活着，靠的是速度快，眼睛尖，狡兔三窟，战战兢兢地活着。
企业的级别不一样，宣传的渠道和方式都是不一样。举个简单的例子：参加展会这种宣传渠道，你觉得有效还是没有效？
如果是大象型的去参展招商，展现实力，大秀肌肉，那就是大象上磅秤，有份量。
但如果你是小兔型的企业去呢，你不过是去做陪衬，想弄大点预算有限，弄小了就是应个景走个过场，最后收了一堆的名片，和一堆的材料送给收废品的，是不是有劲也使不上。
所以，如果做宣传和推广渠道，没有标准的标版，适合自己的就是最好的。
我是斧王，一个专注营销的老司机，欢迎交流，一起学习。
如何做好新产品的宣传工作
商店门口加一块易拉宝？宣传单页里加一份彩色单页？微信公众号里面加一条新推送？一线售货员多一句：新产品打折的提醒？
这些都是随便就能想出的新产品营销的办法，看上去更像是为宣传而宣传的应付型营销，而非主动有效的营销。
很多产品的经营变化性相对较小（比如食品类、洗涤类），用户认知也比较固化的品类，因此在这一方面似乎更难创造出很好的引爆点。这是很多品牌共同的痛点，在预算有限、产品本身无特色，没有博人眼球品质的情况下，常规上的新品似乎也就只能搭配一般性的营销。试着举几个比较符合时代的，独特的营销方式。毕竟好不容易研发出了新产品，如果还用老办法来吆喝，多少有些不搭。
1.紧紧跟随年轻人的步伐
这种方式在于找到最合适的介质，这种介质是吸引的目标顾客最喜欢最熟悉的空间，同时它不论是在技术还是在潮流上，又比一般人的期待更进一步，用这种有科技、前卫姿态来推新品，是一种不错的选择。比如雷布斯每年的小米发布会，小红书的直播推荐。
2.产品不如周边重要
如果说产品本身并没有多少的故事可以挖掘，可以考虑另辟蹊径，从它周边下手，比如它的包装、用它会用到的工具、适合搭配的音乐、一个令人感慨的文案等。要么和产品形成强烈的反差从而引发关注，要么为产品塑造一种独特、专属的“人格”以此增强记忆点。比如很典型的江小白文案营销。
3.创造话题，创造阶级，创造神秘
社群网络在营销传播的过程中是非常重要的渠道。因此，利用社群网络进行病毒营销，裂变式营销就很正常了。 新产品从个别用户的病毒式传播开始，迅速裂变，一浪高过一浪，以一种精密计算过的节奏感向全国铺开，然后在各种媒体上迅速传播。比如阿里巴巴的锦鲤营销。 总结一句，企业对待重点新品的态度，应该如同一次完整的品牌营销。
产品做宣传比较有效的方式有吗产品动画宣传视频怎么样呀，能推荐吗
产品做宣传方式很多，有几个问题先搞清楚，自己要梳理。
做的什么形态： 实体店？ 中小企业？ 加盟渠道商？、、、
针对什么人群？上班族？宝妈？中老年人？高端奢侈品？学生群体？、、、
产品什么特性：鞋服？零食？珠宝？餐厅？、、、
自己清楚这三个问题才能定位推广方式，问题清楚就解决了一半问题。
我就广泛的说一说动漫短视频,短视频我个人十分看好，绝对是一个很好的趋势。为什么说是趋势？我们以抖音为例，腾讯封杀它，你要搞社交软件，和腾讯作对不是找死，但是人家坚强的活着。阿里封杀它，你有商城购物了，不封杀你杀谁，人家还是坚强着活着，而且活的很好。
你说短视频不是趋势吗？是年轻人最爱，中老年也开始玩抖音了。抖音有5亿注册量。
所以做产品想要获得很大的关注量，很好的广告推广效果，短视频必不可少。
补充一下：做推广做广告尽量做到品效合一，也就是说别人看到就想购买，可以购买，有链接，有后端支持。做广告不能简单单的广而告之就完了。
总结：产品---宣传---社交---裂变，有了产品推广，有了客户以后的工作重心就应该客户转介绍客户，不能天天依靠推广卖产品。希望对你有所启发。
在电视节目中宣传产品有哪些宣传方式
电视节目中宣传产品的方式特别多。我想以《奔跑吧兄弟》这档栏目，作为一个案例，在我列举以下方式的时候，大家可以回忆一下，每一季的节目当中，这几种形式的广告商都是哪些？
1.本栏目是由某某某产品赞助播出的。这种形式是特别好理解吧，表现形式可能是节目的片头，主持人的口播，节目中的字幕等。
2.本栏目是由某某产品特约播出。表现形式与上面一种差不多。
3.节目播出过程中的中插广告。他在看电视的时候，是不是在电视剧或者电视节目的中间，开头结尾，都会有插播广告。其实这种广告呢，是借了这个电视栏目的热点，但是呢，跟电视栏目可能没有太具体的联系。另外一种呢，就是你在选择，栏目赞助或者栏目特约时必须要选择栏目的中插广告。
4.产品植入。这种产品的宣传方式，也是现在电视节目最常用的。
比如说，跑男他们穿的衣服，是由某某品牌赞助的，他们穿上大家可以看到，同时呢也会有字幕提醒。
再比如说，跑男他们在转变录制场地的时候，所乘坐的汽车，这个都是由赞助商提供的。
还比如说，节目中，嘉宾的口播，以及嘉宾的动作体现。跑男节目中，会让大家在某个场景合影，而合影的时候呢，就会有一个嘉宾口播，这个品牌的手机广告。嘉宾在停下休息的时候，都会喝一款饮料，同时也会口播，说一下这款饮料的广告词。
5.其实还有一种广告形式，就是录制场地的现场广告。比如说录制场地所使用到的各类物料背景板等等。
大概给大家列举这么几个吧，其实随着科技的发展，电视节目的形态的转变，还会有更多的产品与节目相结合的，广告宣传形式。与节目融合的越深，其广告效果也会越好。
如果我的回答能帮助到大家，也请大家能够点赞，关注，谢谢！@贾林浩
我们的产品想要在网上宣传，有哪些好的途径
中国有句成语叫“酒好也怕巷子深”，含义就是产品再好，若没有做好宣传，用户看不到你的产品信息，也是徒劳无功。
宣传推广需要线上线下相结合，立体化的宣传渠道有助于企业更好的打开市场达到最佳的宣传效果。
可以采用以下整合营销方式：
媒体宣传：网络媒体，百度站点，门户网站，视频网站，直播平台等全网全媒体等。
官方SEO: 百度百科，贴吧，知道，新闻
官方媒体：微博大V,微信大V、服务器、论坛
新闻自媒体：今日头条，百度百家，网易，搜狐自媒体，等
视频自媒体：优酷，头条，抖音，快手，新浪等等
社群：微信，QQ，知乎，等等
产品展厅设计中如何更好地对外宣传产品
产品展厅设计最终的目的就是为推销产品服务，所以在实践工作中要把握以下原则。一，展厅的布局和装饰色调符合当地消费者信仰和习惯，让参观的人一进入展厅就有客至如归的感觉，引起消费者的共鸣。二，展厅的装饰要与参展的产品相衬托，能够对展示产品的功能甚至意义起到补充的作用。例如展示宝石产品，恰当的光线照射，能让宝石更好看，更能体现作者的加工工艺。三，展厅设计要有合理的体验区，既能让参观者和产品亲密接触，又能让参观秩序有条不紊，能让消费者对我们展示的产品留下深刻的印象。你还有什么好的建议呢？
通常情况下苹果都会采取怎样的方式宣传自家产品
为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
苹果公司营销策略有哪些？
我来答
惊霄
LV.3 2017-05-25
为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
苹果公司营销策略有哪些？
我来答
惊霄
LV.3 2017-05-25
为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。苹果的营销已经用品牌的精神和价值来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的最高境界。
④口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博（MicroBlog）正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。
还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。
苹果公司营销策略有哪些？
我来答
惊霄
LV.3 2017-05-25
为什么苹果很迷人?为什么苹果爱好者们都疯狂追随?一个顶级产品的魅力体现在什么地方?是产品本身或者说这个品牌本身所具有的品位、优雅、尊贵、时尚等元素，而不仅仅是其使用价值，即产品的品牌性格。
在这个品牌制胜的时代,要在众多优秀的品牌中脱颖而出,仅靠功能特性已经远远不够,要赋予品牌更多人性化的因素,才能产生更大的吸引力。苹果的市值超过微软1000多亿美元,相当于超越了一个惠普。近10年来,PC业发生了天翻地覆的变化,并不是靠技术起家的苹果基本都找对了发展方向,从PC到消费电子产品,到互联网,再到移动互联网。乔布斯靠的不是技术导向,即通过某项技术的领先从而称霸移动互联网。他的成功更倾向于通过顾客导向，是基于对人性的了解,把握人的欲望和对需求的细节。从而一路把人性营销做到了极致。
①未曾营销先造势
往往越是未知的东西即将到来,人们便越是想迫切地知道真相。而企业利用好人们这种围观和看热闹的心态,就能让你即使用低成本也能做好宣传。
正如管理大师德鲁克所说:“市场营销的目标是使推销成为多余”,这是真正的营销境界,而苹果真正的做到了。在苹果迷们盼望苹果手机面世的长达一年多时间里,网上讨论不断,甚至有人自称搞到了苹果手机的设计方案。但直到发布当日,人们最终看到iPhone的真实面目,几乎所有人都猜中了它叫iPhone,但几乎所有人都没有猜中他的造型,更为他的各种性能惊叹。正如爱情真正令人高兴的是追求的过程,而非婚后生活。消费者患得患失的心理和探求未知结果的神秘感,是产品推广和品牌宣传中最有价值的营销工具。
在充斥着商业宣传的世界里,制造声势的目标就是要确保营销的产品成为人们谈论的话题。苹果公司会将其产品宣传成标志时代意义的物品,将其先进的技术创新吹嘘的天花乱坠,让顾客如痴如醉渴望得到,但最终你会发现你买回家的就是一部手机或者是一部带“智能”的手机。
②饥饿式营销
苹果的产品之所以如此受欢迎,很大程度上来源于其对市场供应的控制,也就是使市场处于某种相对的“饥饿”状态,这有利于保持其产品价格的稳定性和对产品升级的控制权。iPhone的销售显然是这种策略的代表。
自上市以来,不管市场对这款产品的呼声多高,苹果公司始终坚持限量供应。不少人或许是因为买不到,而想买一部试试。有人甚至花很大的代价得到了自己并不了解的东西,他就会满足于得到的喜悦,有时候甚至不清楚自己想要的究竟是什么,而苹果的饥饿营销则正好利用了人们这种赶潮流、追时尚的心理。
苹果和乔布斯,高傲且强势,很多消费者为等产品发布彻夜排队,买产品要“预订”,他高高吊起人们的胃口,却不急于满足。不满足引来更多关注,这就是为什么限量版比大路货更让人追逐。苹果的这种营销态度又在强化其产品风格:强势、高傲和特立独行。因为不容易拥有,便会更显得珍贵,更加不同。这种强势的营销风格和它的产品一样,让人又爱又恨,欲罢不能。
③体验营销——让用户亨受不一样的神秘感受
乔布斯总是会考虑这样的问题,即产品的用户体验是怎样?苹果公司每推出一款新产品的推介会,都会选择充满神秘色彩的剧场进行,通过幕剧的形式对产品进行宣传,激起人们强烈的好奇心。
如何让用户体验,第一步是演示。神经学家发现大脑很容易感到厌倦。乔布斯不会让你有时间失去兴趣。他通常只花10分钟展示一个新产品或新功能,而且乐趣丛生。乔布斯在Macworld大会上推出iPhone的时候,他展示了谷歌地图是如何在iPhone上使用的。乔布斯通过iPhone查到了当地的星巴克商店清单,然后说“让我们打一个试试”。于是他拨通了电话,乔布斯当着全场观众对电话另一端说,“我要订4000杯拿铁咖啡。不,只是开个玩笑”。只是一个玩笑,却让电视屏幕前的所有人都有了想买一部体验一下的冲动。
同时乔布斯拥有非常强大的煽动力,他有着传奇故事,跌荡人生,以及让人爱恨交织的狠招。这正是乔布斯与众不同的人格魅力优势。想想乔布斯1983年如何说服百事可乐总裁约翰 斯卡利加盟苹果:你想卖一辈子糖水,还是改变世界?
打造苹果文化,培养疯狂的苹果粉丝。苹果电脑已经在消费者心目中有了一个鲜明的印记,那就是:优越的性能、特造的外形和完美的设计,苹果电脑意味着特例独行,意味着“cool”的工业设计,意味着时尚。乔布斯力图让每件产品都符合消费者对苹果文化的理解。而苹果的每一款都能让消费者欣喜若狂的说:这就是我的苹果! 可口可乐在饮料行业中占据了消费者心理的首位，并因此代表美国价值。乔布斯也做到了让苹果在创新产品和创造文化上占据首位而有一个不同于其他品牌的营销的起点。
其实顾客并不希望被奉承迎合,有时候极力地讨好反而使他们其无所适从,倒不如吊足胃口来激发他们的兴趣。现代营销主张:“只要客户需要,要多少有多少。”而人性营销则是故意控制供应量,不让顾客很容易就得到满足:“你想要吗?没货,下次再来试试吧。”苹果很多产品在其推出前和推出后都会有大量的短缺现象。这种造成市场饥饿感的手法,它运用的可是炉火纯青。认同我价值的人,就是我的消费者,请跟着我走。苹果的营销已经用品牌的精神和价值来号召和统领消费者了,超越了纯粹的产品层面,这正是品牌营销追求的最高境界。
④口碑营销—让手机从通迅工具变成时代玩具
营销过程必须让人感觉快乐和引起别人的兴趣,这样才有人自愿的参与。在网络微博（MicroBlog）正火的当下,iPhone手机又充当了娱乐大众的时尚工具。微博上超高人气的企业家、明星都在用iPhone发着各种的信息,信息下方还会标注此信息来自iPhone用户。这让更多玩微博的人希望拥有这一标识。
还有哪个手机品牌像明星一样被追逐?可能只有苹果。“苹果迷”们追逐苹果的各种产品,常常忘我地向周围的人炫自己的爱机,亲自演示,交流使用心得,炫耀爱机的个性配件,甚至走到哪里都捧着个苹果笔记本。即使是索尼、戴尔、诺基亚这些响当当的一流品牌,其用户的热情也无法与“苹果迷”的疯狂相比。
⑤人性营销的极至
苹果为什么如此迷人?在苹果公司面前,一切所谓的明星产品都会黯然失色。苹果发布任何一款新产品,都能使全球的苹果“粉丝”为其产品而疯狂,媒体更是争先恐后的广泛报道,而且还能影响股市,影响产业,这就是苹果公司的人性营销。
乔布斯的哲学是“做正确的事”,这个正确,不是技术,不是设计,不是美学,而是“人性”。事实上,在当时,乔布斯眼中的“正确的事”,都于传统相反。比如iPhone有红外感应功能,打电话时自动关闭屏幕。当你将iPhone贴着脸部打电话时,iPhone会自动关闭屏幕省电。这并不是多高明的技术,为什么不少标榜以人为本的公司没有发现。诺基亚也有鲜明的品牌个性,那就是性价比高,结实耐用,但是,这种性格只能归为物性。苹果与其说是卖产品,不如说是卖人性,以产品招聘消费者,将“志同道合”者聚焦在一起。
怎样宣传自己的家具产品
随着计算机网络的发展，微信作为一种很好的宣传品牌的平台出现在人们面前，商家可以利用这一特点，宣传自己的品牌，让更多的人了解自己的品牌、产品。
体验感和互动感是营销新方式
微信互动沟通的主要目的是增强用户粘性，成为企业的忠实粉丝。良好的体验感和互动性是企业公众微信互动的基本元素，通过一些互动营销的插件让客户乐于参与企业的营销活动中来，不是单纯的扫描二维码获取企业推送的信息。企业微信公平台还可以通过“大转盘”、“刮刮乐”，“优惠等营销活动，分层级的自动应答菜单功能，微信线上抽奖，客服宝即时响应等功能。让自身的公众微信的互动营销变得更有趣。
服务客户是微信营销的核心所在
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