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代写“商业计划书”的多少为什么没有“商业计划书”的模板
这几年，帮助客户写了很多商业计划书，深感很多创业者在阐述自己的创业计划时有些“隔靴搔痒”，出现这种情况，原因不外乎两点：要么就是对项目本身的发展逻辑没有想通透，要么就是没能将清晰的战略通过简洁的书面材料有效地传达。如何写一份牛逼的商业计划书，我想这里面主要包含这八大内容呈现。
呈现一：团队介绍
什么人需要写进团队介绍里?专家在看一份商业计划书时的要求是，列入持股比例超过5%的人，以及ta过往的教育和工作经历。而且在展现过往的履历时，最好采用更为直接的方式。例如“2009年到2013年在阿里巴巴担任产品经理”这种表达方式在专家看来要优于“4年阿里巴巴高级产品经理经验”，前者在筛选时对于投资机构来说更高效。
有时，为了更明确地展示团队能力，创业者可以透露团队成员在创业前的年薪范围，年薪在一定程度上展现了候选人的实力。
除了要展现核心团队的背景，我们认为团队架构也是需要展现的一部分。团队架构可以看出一个公司的能力是否完备，例如一家即将商业化的技术型公司需要融资，它的创始团队能够满足技术方面的要求，却没有销售人才，这在团队结构上，可能就是不完善的。
呈现二：市场痛点以及解决方式
创业者要在商业计划书中清晰地展现自己对市场的认知，而不是基于一些报告上的条目泛泛而谈。
例如当前的市场痛点有哪些、自己能针对痛点提出什么样的解决方案等。假设总共有3条市场痛点，那么创业者就要针对痛点提出不同的解决方案。
呈现三：市场规模
通常在描述市场规模时，创业者可以引述咨询公司或者是券商撰写的行业报告，引用时要注意引述格式，并且标明信息来源。
需要注意的是，创业者没有必要在报告中夸大市场规模的具体数字，因为市场规模本身就是一个模糊的统计，在不同的统计方法下千差万别，创业者只需要知道这个数字背后的大致意义和逻辑就可以了。
而且，市场规模大并不代表就有需求，关键还是看你有没有抓到市场的痛点。很多领域市场规模看起来很大，投资人不太会在这一点上较真，如果投资人对某个领域非常感兴趣的话，他们本身就对市场有一定的测算。
呈现四：业务模式
相对来说业务模式是商业计划书中难以一下子解释清楚的条目，很多人在初次撰写时倾向于用文字形式去解释公司的业务，并且认为越详细越好，其实不然。
业务模式这部分应该尽量减少文字性叙述，而以图表来展现。比如当业务模式涉及到产品，那么最好用产品截图或者是服务体验来展现自己的业务范围和模式。如果公司的业务比较复杂，那么创业者最好采用结构化图表的形式。一家公司往往都会有重点业务和非重点业务，也可能出现目前仍在布局阶段，而未来会朝多方向发展的情况，那么图表会更容易将这种横向和纵向的内容梳理清楚。
除此之外，我们希望能在这部分内容里看到项目各端的合作模式。不管是社交、电商还是其他项目，任何产品都不是孤立的，下游有用户，上游有供应商，供应商可以是产品、服务的供应商，那么这家公司和所有外部的人及公司的合作是怎样的模式，这是我希望创业者在商业计划书中展现的内容。
公司的盈利模式当然也是投资人关注的点，一般来说，这部分内容最好包括：目前的盈利方式、未来的盈利模式会朝哪个方向发展等分析。如果文字太多，图表或者流程图同样是很好的展示方式。
呈现五：竞争分析
在我们看来，一份完整的商业计划书里至少应该要列出3个竞争对手，不可能没有竞争对手。如果说一个创业者认为自己没有竞争对手，那只能说明ta对整个市场的认识还不到位，或者会让我感觉对方还在挑选投资人，不太想跟我好好聊。
事实上，竞争对手可以是业务模式大致相同的直接竞争对手，也可以是业务模式不同的间接竞争对手。以去年比较热门的无人货架领域来举例，果小美的直接竞争对手是哈米科技、小e到家以及猩便利等创业公司，而它的间接竞争对手则是友宝以及各类便利店。
呈现六：数据
如果本身是背景不那么突出的创业者，那么在商业计划书中就需要用一定的数据来证明自己的实力。
数据分为两类，一类是财务数据，另一类是运营数据。财务数据中的收入、利润、亏损、平台上发生的交易量(GMV)等是比较重要的数据，事实上，这些数据中最有说服力的是利润，那很多创业公司连利润都没有，此时就只能看GMV或者直接收入了。总结起来，这几个数据按照重要性排序是利润、收入、GMV。
除了财务数据，运营数据也很重要。但是各个领域注重的数据不同，一般而言出行领域注重频次，社交领域注重用户数量和用户活跃度等。
呈现七：融资需求
商业计划书的最后一个部分往往就是融资需求，公司需要多少融资，创业者打算出让多少比例的股份，这是两个需要考虑的问题，创业者应该根据公司未来一两年的发展需求来预估所需的资金，并尽量以最小的股权出让比例来获取。
接下来要回答投资人的另一个问题就是，这笔钱打算怎么用?这牵涉到一个很详细的财务计划。团队建设、研发投入、招聘人才后的人力成本、市场投放等项目大概需要多少钱，这只是一个预算，也没有投资人会对预算的数字非常较真，但是财务预算这件事情必须做。
同时融资需求条目中还需要说明这笔融资款大概使用的时间、当这个时间段过了后公司会达到一个什么样的阶段、获得什么样的业绩、预期下一轮可以给到投资人多少回报。
呈现八：附頁
在以上这些重要内容完成之后，如果还有无法体现的素材和资料，可以在商业计划书中添加附页，比如公司的专利、财务模型以及有些连锁模式创业中的单店模型等。
创业者和投资人之间本就存在鸿沟，创业者会对行业和业务有比较深入的理解，但是投资人有另外一套逻辑去理解市场。
商业计划书怎么写融资计划书怎么写
如何做一份投资人想要的商业计划书秘笈（供您参考）
商业计划书模板
商业计划书结构
投资人想要的商业计划书的PPT结构
- 一、项目介绍及说明
- 二、团队成员及介绍
- 三、项目痛点分析
- 四、营销解决方案
- 五、市场整体概况
- 六、产品介绍说明
- 七、用户描述画像
- 八、项目盈利模式
- 九、主要竞争对手
- 十、项目竞争优势
- 十一、运营数据
- 十二、股权结构
- 十三、融资计划
- 十四、联系方式
具体怎么写：
一、项目简介
产品是互联网公司的核心，让投资人一眼看到就清楚：这是一个主要解决什么问题的产品。
在写BP时注意：
- 产品命名应当简洁、易读、易记、易写
- 如果已经有产品，直接写产品名称
- 如果暂时没有产品，可写公司简称
正确示例
示例一
猫狗一家——由埃姆斯打造的社区型宠物用品垂直电商平台
一目了然，切中要害
项目简介简洁明了，投资人一看就知道是做宠物用品的，而且说明了是平台模式。埃姆斯在宠物食品领域有影响力，这样的团队背景会给项目加分
错误示例
示例一
猫狗一家——客户至上，轻松无忧
“口号宣言”式产品简介
本案例是一个宠物用品电商项目，但其产品简介过于假大空，不知所云，无法让投资人了解到与项目有关的有效信息
二、团队介绍
一个完整优秀的创业团队是创业成功的基石, 尤其是在项目早期融资阶段，对融资会起到决定性的作用。总体上要让投资人认为你的团队特别适合所做项目、非你莫属；比如团队从业经验丰富、能力互补等。
写BP时注意：
- 侧重突出与创业项目相关的经历，扬长避短
- 避免流水账，最好用数据突出业绩
- 技术人才突出技术优势、行业地位、拥有专利、完成项目等
- 教育背景：如果没有突出教育背景可以不填写，突出其它优势
正确示例
示例一
张三 创始人
曾任A公司产品总监，电商平台拥有活跃用户100万+；后任C电商公司副总裁
李四 COO
曾任W平台负责人，拥有平台用户1000万+；后任W移动端负责人，日活从0做到60万
赵五 CTO
曾任B公司CTO（T9），开发了千万级用户产品S；是电商平台X的算法发起人
团队优秀而且互补
除了曾任职位，还用数据说明了实战能力。投资人能清晰看出团队成员在电商行业有丰富的经验，目前各核心岗位人才都已到位，团队互补性很强
错误示例
示例一
张三 CEO
体育学院健美专业。200X年创A公司，200Y年创B公司，200Z年创C公司
李四 COO
电商和出海经验十足，对行业有深刻理解，往年成绩卓效
赵五 CTO
从事多年平台管理、电商运营、家装监工、园林运营工作，管理经验丰富
教育背景不匹配
案例中CEO教育背景与项目、产品不相关，无法突出CEO对项目的领导力
流水账
CEO工作经验以流水账形式描述，没有能验证其能力的依据
过于感性描述
COO过往经历没有针对性地提取出与项目相关的经历
盲目堆砌
CTO经历描述毫无亮点，很难得到投资人的认可
三、痛点分析
很多创业项目都死在需求并不存在或者是需求不够强烈。痛点指的是用户在使用产品的过程中遇到的抱怨、不满等问题。挖掘痛点的同时补充说明问题的严重性。
写BP时注意：
- 换位思考：站在用户角度思考是否是伪痛点
- 可能是用户体验的问题、也可能是上下游企业的问题
- 痛点还可能是用户一直很想要却没被满足的需求
正确示例
示例一
中小企业用不起——传统PC管理软件价格贵，企业用不起，而且功能繁杂没有针对性
大型企业不够用——传统PC管理软件满足不了移动化、社交化的需求，激烈的竞争对业务系统和数据要求更高
分类分析
将企业按规模分类进行痛点及原因分析，体现出创业者对客户行为心理的理解到位
需求真实并且强烈
中小企业由于人才素质、自身成本、发展阶段等方面原因导致用不起现有的传统ERP甚至是不会用，但企业亟待提升效率降低成本。大型企业也需要适应市场强烈的移动和社交需求
错误示例
示例一
客户需求不同——中小企业觉得传统PC管理软件用不起，大型企业认为传统PC管理软件不够用
痛点分析不明确
用不起、不够用等表述都没讲清具体问题，痛点代表了市场需求，如果核心痛点没有阐释清楚，后面提供的解决方案就没有针对性
四、解决方案
解决方案是指针对痛点提出具体的解决办法，是创业的核心环节。如果知道痛点，但没能提出解决痛点的方法、或者不能有效解决问题，容易导致创业失败。
写BP时注意：
- 尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
- 用户针对目前的痛点所用的常规解决方案
- 尽量与常规解决方案有相关性、或互补，体现与同行的区别
正确示例
示例一
移动坚果ERP——针对企业客户的轻量级SaaS业务系统解决方案
解决方案有效可落地
能有效的解决目前的客户痛点，并且与现有的传统PC端ERP能互补
错误示例
示例一
移动ERP——颠覆传统ERP模式，开创SaaS新纪元
不知所云
没有针对痛点给出具体可行的解决方案，痛点仍然没有得到解决。投资人会质疑这个项目存在的必要性
五、市场概况
市场规模决定了公司的天花板，在总市场规模基础上，进一步分析你的项目所属的细分市场规模，让投资人看到你未来的增长潜力。市场规模的大小与竞争性可能直接决定了投资规模。
写BP时注意：
- 这个模块请用数据陈述，避免假大空的描述
- 通过权威第三方获取真实数据，并注明数据出处
- 数据来源可参考艾瑞、Digi-Capital、高盛、BI Intelligence、彭博等
- 请同时查阅目前行业龙头及竞争对手披露的数据
- 最好添加创业者自己对行业的理解和认识
正确示例
示例一
根据艾瑞咨询《母婴电商报告》，2014年起母婴网购市场交易规模稳定增长，增长率高于线下母婴渠道增长率，线上交易规模增长率超过整体网购增长率。从2014下半年到2015年上半年母婴网购交易规模飞跃式增长，2015年年底线上渗透率已达到15.5%。随着新生儿小高峰的到来，以及跨境网购市场的发展，母婴网购市场发展空间巨大
市场规模足够大
有足够有吸引力的数据和可靠的数据来源，有接地气的创业者自身对市场的预测。让投资人看到了行业的增长潜力
错误示例
示例一
全球电子商务市场规模将达到120亿美元，中国电商市场规模达到十亿市值
没有清晰的行业认知
只含糊地给了整个市场规模，而且信息真实性让人质疑。投资人更希望看到创业团队对市场规模和项目所在细分方向都有清晰的认知
六、产品介绍
产品是为了满足用户需求而存在的，可能是有形的物品或者无形的服务等。
在写BP时注意：
- 提炼核心功能：产品能提供什么服务
- 指出利益：用户能获得什么价值
- 定位使用场景：谁在什么条件下可以通过这个产品获得上述价值
- 视觉感：最好有产品相关图片
- 最好同时罗列产品的发展阶段
正确示例
示例一
坚果大码电商分三个方向：
大码垂直社区一一APP已上线，从达人切入，已形成中国最大最活跃的大码女性社区平台
建立平台化大码网红孵化机制一一通过MCN模式专业团队负责内容生产及分发，目前已推出数个达人时尚品牌
完整供应链服务一一为达人提供设计、打版、生产、仓储等完整的供应链服务
产品功能清晰
对产品的应用场景、核心功能、能提供的服务以及创造的价值都进行了清晰的描述
错误示例
示例一
电商平台能帮助肥胖人群买到合适的衣服并且得到消费指导
产品介绍含糊不清
只客观列举了产品方向，没有体现产品竞争力，很难吸引投资人
七、用户画像
用户画像是真实用户的虚拟代表,目的是为了设计产品时能抛开个人喜好，将焦点关注在目标用户的动机和行为上。
写BP时注意：
- 用户画像一定要建立在真实的数据之上
- 有多个用户画像的时候,需要考虑用户画像的优先级,避免需求冲突
- 关键要素有：家庭状况、收入、工作、用户场景、喜好、人生态度等
- 用户画像是处在不断修正中的
正确示例
示例一
人口统计——25岁到35岁年龄阶段占90%，女性占70%
地域分布——以北上广深一线城市和经济发达的江浙福建为主，占比70%
其它特征——家庭年均收入50万以上占70%，本科以上占65%，对生活品质有追求
基于真实数据统计
用户画像分别从人口、地域、收入等维度用数据说明。产品主要针对新生代的辣妈，这个群体普遍受过高等教育，消费能力强，对母婴用品的品质和安全非常重视
错误示例
示例一
用户特征——大部分用户是中年女性，主要居住在一线城市
用户画像无数据支撑且含糊不清
没有数据支持的用户画像，价值大打折扣。而且用户特征含糊不清，不利于产品定位和精准营销
八、盈利模式
盈利模式指的是企业如何赚钱, 最好给投资人足够的想象空间。
写BP时注意：
- 盈利模式尽可能拆分结构，分点分类，言简意赅地说明
- 常见收费切入点：广告服务/电子商务/游戏/虚拟商品/SP服务
- 分阶段阐述：短期怎么活下来、中期怎么赚钱、长期怎么成为更有价值的企业
- 如果变现的路径比较长，最好有细致一点的说明、或者提供参考的案例
正确示例
示例一
收取佣金——搭建免费用户平台，通过代销优质理财产品，收取代销佣金
盈利点清晰
作为第三方理财平台，如果能获取优质资产并且有足量的高净值客户，盈利会有足够的想象空间
错误示例
示例一
盈利模式——一旦平台有了知名度和海量的用户即可找到盈利模式
没有阐述清楚变现方式
案例中的创业者对变现方式没有头绪，会让投资人质疑创业者的战略决策能力。达到海量的用户是前提，关键还得向投资人展示达到以后你的变现方式
九、竞争对手
竞争对手分析，不仅影响着企业未来发展，而且影响投资人的投资决策。比较各自的优势，重点是分析战胜对手的策略。
写BP时注意：
- 建议从业务方向、产品、渠道、数据、技术等多维度进行比较分析
- 分为直接竞争对手和间接竞争对手，勿贬低、回避、忽视竞争对手
- 在思考竞争格局时，需要“站在未来看现在”，考虑巨头切入的风险
- 避免仅从媒体上了解对手信息，容易导致误判造成经营战略失策
正确示例
示例一
肥肥大码品牌——知名博主肥肥2015自创电商品牌，目前品类只有内衣，没有供应链。2016年销售额为1200万
多维度分析
从销售方式、品类、收入等各个维度分析竞争对手，除了直接竞争对手，还可以分析潜在的间接竞争对手。创业者可以进一步分析战胜对手的策略，若能了解竞争对手的各项业务数据会更利于战略决策的制定
错误示例
示例一
无竞争对手——我们是跨行业产品，目前市场上没有出现类似产品
欠缺行业认知
没有竞争对手的狂妄认知很难获得投资人的认同。即使没有直接竞品，创业者也需要思考是否存在潜在的间接竞品，也可能是巨头未来切入
十、竞争优势
正确示例
示例一
专业完整的供应链——10年经验打版师，独家合作优衣库代工厂，已建立仓储团队为达人提供完整供应链服务
大码网红孵化——独家签约了350个大码网红，建立平台化大码网红孵化机制，能推出数个达人时尚品牌
壁垒突出
相比目前市面上的单个博主自创大码品牌，坚果大码电商的网红数量更多，品类更齐全，同时供应链也提升了平台效率和发展速度，为公司稳定扩展提供了有力的保障
错误示例
示例一
产品优势——产品品类齐全，能全面的满足超重群体的服饰购买需求
优势阐述不清晰
品类齐全只是公司的一个定位，公司有什么独特的资源能支撑品类齐全，都没有具体的说明，很难让投资人认可你的竞争壁垒
十一、运营数据
这一部分所提供的数据，实际上是反映公司目前所设定的产品定位及商业模式得到市场初步验证的情况。投资人会根据这部分数据管中窥豹、以小看大。
核心业务指标可写以下几点：
- 访问量PV UV；
- 销售量 /销售额；
- 销售成功率 /转化率；
正确示例
示例一
大码社区——日活10万+,日均发帖3500+，激活用户100万+，7月自传播新增40%，次日留存41%
大码网红——大码app已汇聚1000位大码时尚达人，独家签约网红300+，粉丝覆盖850万
涵盖了项目的核心业务数据
数据都已体现并且有增长潜力，能吸引投资人深入沟通，投资人可以依据这些数据预测公司潜力
错误示例
示例一
销售数据——产品上线后就会有流水，而且短期内有望实现盈亏平衡
没有数据
全是主观笼统的描述，没有任何数据依据，更没有投资人关注的核心数据指标，融资进度很容易在BP环节就止步不前了
十二、股权结构
股权结构是公司稳健的基石，直接影响公司的组织结构。不合理的股权结构容易导致核心团队散伙，严重影响企业发展。
写BP时注意：
- 利益结构要合理、贡献也需要正相关
- 不合理的股权结构，最好在融资前进行合理调整
- 说明之前几轮融资情况：出资方、金额、出让股权等
- 避免平均化： 最好保证大股东是决策中心、小股东有话语权，能互相制约
正确示例
示例一
王小明20%
李小刚20%
邱小成20%
张小霞15%
AB资本10% 天使轮50万
CB创投15% pre-A轮300万
股权结构清晰
清晰地展示内外部的股权分配和各融资轮的信息
错误示例
示例一
创业团队内部 75%
外部融资者 25%
股权结构表述模糊
未能展示股权内外部分配明细，尤其是没有阐明外部投资者的金额、持股等信息。创业团队内部股权分配如果明晰，也可分点展示
十三、融资计划
正确示例
示例一
天使轮300万，出让10%
产品研发200万，产品推广50万，销售渠道扩展40万，员工福利10万
融资计划展示清晰
合理地对项目自身进行估值，并完整地展示了融资金额的用途及分配
错误示例
示例一
天使轮1500万，出让10%
产品研发推广800万，员工福利500万
融资计划不合理
案例公司是一家VR厨艺学堂，创业者没能正确自我估值，1500万“浮夸”的天使轮将“吓退”无数投资者。剩余的200万融资规划未说明，项目的融资诉求不明确无法说服投资者
十四、联系方式
融资负责人姓名、电话、邮箱、公司全称、办公地点（附地图截图）
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想创业，但怎么样才能写出一份商业计划书呢有没有大咖可以给一份模板参考
首先你要知道你写BP的目的是啥？
一般BP是为了融资的。说白了，就是你要让投资人看明白你要做的事情，你做这个事情能得到什么回报，你有哪些人来做这个事情。最后你要多少钱，出让多少股权，那这笔钱来干啥。
里边有几个重点是一定要体现的，第一是市场分析，一定要有广泛准确的数据支撑。把这个说清楚，投资人基本上就知道你这个事情前景怎么样，运转周期有多长，可以得到多大的回报。
第二是你有哪些人可以做这个事情。包括创始人的经历经验等。投资人就知道你能不能干成这个事情。
第三是你要融多少钱，尤其是你融这个钱用来干啥。是研发升级产品还是开拓市场。投资人就知道你怎么干了。
如果运营已经有段时间了，一定要把财务数据准备好。这是最客观的。
如果你写BP不是为了融资，仅仅是用于清理思路，那么不用在第三条上浪费太多时间。
你说你想创业，应该还没开始实施。写BP有利于理清楚思路，但是不必要纠结这个。毕竟创业不是说你把BP写好了就成了。
