本文目录
- 如何才能做好房地产销售，快速成为房地产销售高手
- 2020年有哪些经典营销案例
- 有什么可以自学房地产营销策划的软件吗
- 房地产营销策划需要了解哪些东西
- 要应聘一个碧桂园营销策划，我是做家电策划的，请问房地产营销策划的工作包含哪些能力
- 房地产行业营销策划需要哪些能力和知识
- 房地产如何进行线上营销
- 房地产怎么投放信息流广告，有好的案例分享吗
如何才能做好房地产销售，快速成为房地产销售高手
房地产销售和其他快消品之类不太一样，从事销售领域首先从几个方面入手。
第一，问问自己的形象有没有过关，现在社会一直说不要以貌取人，但所有的人都在以貌取人，如果你的形象都让顾客看着不舒服他会听你介绍房子吗？
第二，向感高手学习，没个公司都有业绩很好的业务经理，多像别人学习，多问他一些问题，比如你怎么卖的这么好，你怎么和顾客介绍的，从别人的言谈举止，学习，模仿是最快的一种学习方式。
第三，平时下来自己的用功，首先你卖的是房子，那你就得对你的房子非常了解，和别的公司那里不一样，优势是什么，缺陷是什么必须了如指掌，业余时间多看书，多学习修自己的内功。
第四，就是总结，每个周，每个月，每个客户都进行详细的总结，这个周做了些什么，这个月做了些什么，这个客户我对他介绍了什么？什么是他感兴趣的，总结是对往日工作的回放，只有不断总结不断修正才能进阶，以上这几个步奏如果你做到了，你也能成为高手！
2020年有哪些经典营销案例
2020年，对于我们每一个人来说，可谓注定是一个不平凡的一年，新年伊始，一场突如其来的新型冠状病毒疫情牵动着全中国乃至全世界的心。每天我们为确诊的病例数量而担忧，为英勇无畏的战士而讴歌，为来自四面八方的支援而感动。一场疫情，检验着决策者的果敢，折射着管理者的睿智，对于患者，对于医务人员，对于管理者，对于国家都是考验，各行各业，各单位与个人都面临生死考验。当然，在困难面前，有的人表现的是胆怯，而有的人确是在危机中寻找机会，挖掘并把握住机会，在2020年开始的这一段时间里成就了自己的事业。这其中个人认为经典的营销案例至少有这么两个。
一、恒大集团的线上卖房案例。
本来，春节假期是房企大力营销房产的有力时机，年终发奖金，长假可看房，外出创业返乡购房等，预示着有多么靓丽的业绩，可是，受疫情的影响，封城禁流动，隔离在家里，店铺无法开张，现场看房更是不可能了，原定的计划赶不上变化。人流没有，买家未到，销售不能实现，愁苦了老板员工们……
危中有机，机从变来。面对“宅”在家里，不出门就是做贡献的情形，恒大集团转变观念，推出通过线上售楼、75折优惠、全民佣金和无理由退房等策略，一举赚足了市民的眼球，也赢得了市场的认可，据报道已收到了4.7万套以上购房订单，锁定目标业绩580亿，在全国人民不能出门看房的情况下取得了令人难以想象的业绩，可谓是困难时期走出的一步好棋，称得上是2020年房产销售的一个经典营销案例。
二、日本的援助案例。
一方有难，八方支援。此次，我国遭受疫情的肆虐，新冠的折磨，在疫情爆发期间，一衣带水的日本邻邦，展示了其友好的一面，一时间，日本官方、民间、在日华人华侨等纷纷向中国伸出援手，捐款捐物。他们在捐赠物资的同时，也用诗词寄语等表达对我国此次遭受疫情的慰问与祝福。“山川异域，风月同天”“岂曰无衣，与子同裳”，其附在捐赠物资上的古诗词引发中国网友热议，不少人点赞“日本友人的诗意”。诗词经典的用语，形象生动的寓意，引起了广大中国人的共鸣，感受日本异域支援温暖，颠覆了以往国人对其的看法，也体现了双方有着共同文化底蕴的共鸣，有行动，有文化，有温暖，有共鸣，有力量，也有真情。可以说，这一次，日本抓住疫情援助这一契机，开展了一次国家之间、国民之间的一次文化营销，展示了其同心共助、患难见真情的温暖援助。
2020年马上就要过去两个月了，经过各方的共同努力，战胜疫情的曙光已现，胜利即将到来，在记住在战疫中所有点滴的同时，我想，利用这次危机所展现出来的这两个经典案例也值得我们记住与学习。危中有机，关键是如何从危中挖掘机会，抓住机会。
有什么可以自学房地产营销策划的软件吗
不知道你要了解的是房地产行业的营销软件还是房地产营销策划软件？多了“策划”两个字就大不一样了。房地产营销软件比较多，但是房地产营销策划软件我倒是孤陋寡闻，没有听说有这类的软件，要是有这样的软件，估计那些做房地产策划人员会轻松很多，不用那么苦逼加班，有更多的时间谈情说爱，解放身心了。
【房地产营销软件】
房地产行业的营销软件还是比较多的，各个中介，还有大的网站，品牌开发商，基本都开发有自己的营销软件系统。比如房天下的搜房帮、楼盘网的房经联、链家的贝壳找房、碧桂园的凤凰通、万科分享家、恒大的恒房通，以及开发商常用的明源系统，房产小秘书，房客宝等，这些都是房地产营销类软件，用于房源信息统计发布，管理客户，经纪人带看情况、员工考勤等等，部分软件功能十分强大，可以跟踪到客户的来源地，近期活动范围，这样开发商好针对性的做营销推广。但是这类软件的学习并不需要花多少时间，基本用上一两次就了解了整套软件的各个功能，也没有必要花时间提前学习了。
【房地产营销策划能力通过自我学习与实践获得】
房地产营销策划能力的提升通过软件学习还是不现实的，通常有几种方式可参考：
1、多看营销策划类的书籍，以房地产行业的策划类书籍为主，但不要忽略其他行业经典的策划类书籍，特别是近年来互联网行业带来的经典营销案例。比如当年微信红包刚火的时候，开发商用红包做营销活动，摇一摇，跳一跳，房产众筹等等。
2、了解房地产行业的基础知识，法律法规，广告法之类的。深厚的房地产行业基础知识，是做好营销策划的前提，房地产相关的法律法规绝对不能忽略，有可能一个错误就会造成很大的损失，有很多开发商游走在广告法的边缘，被罚几十万上百万也是常有的事情。
3、关于社会实践方面，可以选择三类公司：
一类是大型品牌开发商，这类开发商工作劳动强度大，策划类的工作分工也是比较明确的，只要抗压能力强，愿意学习可以全方位的锻炼自己，了解开发企业从拿地到销售各个环节的工作，但建议能不去小的开发商就不去；
二类是房地产代理公司，比如世联、中原，这类公司在市场上摸爬滚打多年，积累了丰富的经验和资源，可谓营销策划人员的黄埔军校，是锻炼的好地方。
三类是房产经纪公司，也就是中介公司，比如链家，21世纪不动产等等，这些基本就是站在一线和客户直接“肉搏”的公司，最能了解购房者的动态，特别是二手房行业，是前两类型公司很少接触的。
希望以上对你有帮助！欢迎关注北海房价网！??
房地产营销策划需要了解哪些东西
就目前来讲，房地产营销策划人除了你在网络上搜到的，具备文案能力，组织活动，执行能力，以及很高的学习能力，更应该具备的就是观察和发展一些创新的营销方式和手法。 举个例子，这几年比较火的vr，一些敏感的营销策划人员能够看到苗头，然后给领导意见，而不是等领导发现了让你去搜罗材料，那档次就差了一大截。再看看那批最早做vr看房的，哪个地产公司不都赚的关注还赚的盆满钵满的 总之，除了多看那些营销号，可以再参考一些做专门给房地产开发商做营销策划的科技公司，像什么指挥家vr这些，都是比较老的科技公司，不少案例什么供你参考，希望帮助到你
要应聘一个碧桂园营销策划，我是做家电策划的，请问房地产营销策划的工作包含哪些能力
营销策划在各行业之间，是略有不同的，但万变不离其宗，最终的目的都是更快更好地销售产品或服务，同时创造价值！具体到房地产行业，那就是如何引导所有部门的小伙伴共同把项目卖得又快又好又叫座。
回到主题，房地产营销策划工作包含的能力是哪些呢？
一、销售能力：
营销策划是从整盘运营角度管控项目营销，是教销售如何总结卖点如何销客的，应该也必须比销售更懂销售，包括置业顾问的砍客技巧和心理、客户的决策点、促动点，建议可以先做至少半年销售，不断换位思考到客户的心态。
二、调研能力：
项目前期必须调查市场走向、客户需求，后期调查符合目标客户消费心理的营销策略、组合战术，同时还需要随时随地考察其他楼盘的市场数据，如价格、销量、特点、地块情况、对比自身又如何等等。
三、转换能力：
与潜在客户沟通交流时洞察其关注点，分析总结如何转化到产品表现。解读项目时如何根据区位、环境、风土人情等美化信息并传递给客户，如何准确简练地将项目定位传递给领导同事。
四、营销能力：
销售策略的制定，营销目标的分解，推广思路的界定，广告形象的定位，广告渠道的选择，客户拓展的方向等等一系列。
五、协调能力：
整合推动项目、工程、设计、销售、财务等一系列部门的工作方向、方式方法、培训拓展、执行监督等。
当然，具体需要更多更细，建议结合自身和项目有针对性地分析准备，如您的家电策划经验、碧桂园楼盘的特点，谢谢！
房地产行业营销策划需要哪些能力和知识
先说说房地产需要的基础知识
1、建筑：建筑也就是产品，不但要了解设计还要了解施工。只有真正了解产品才能做出好的营销策划。了解设计才能知道产品风格，不要中式风格，宣传设计搞成欧式，真正了解产品设计和施工才能挖掘产品的优点和缺点，才能提炼卖点。
2、文字功底：一个项目的营销策划要有大量的市场分析、调研报告、策划方案、宣传活动方案编写。文字功底不行可写不出好的文案。写出打动人心的推广主题语，是营销策划的重点。
3、审美：图案设计有专业的设计师，但对美的辨别，看出图案中的不足，提出中肯的意见，能有效提高项目品质。
4、归纳分析：开发公司特点、项目自身、周边环境、配套，房地产发展趋势，国内经济形势，竞品项目情况等等，各类信息非常多，需要去芜存菁，挑出有用的信息。正确的归纳分析是营销策划的基础。
5、交流沟通：策划的工作从不是一个人能完成的，要与甲方、销售、工程、研发、物业、媒体、广告公司、活动组织公司各方合作，没有优秀的交流沟通能力，工作肯定做不好。
6、活动组织：开盘、暖场、促销营销策划中有非常多的活动，需要有良好的组织协调能力。
再说说想成为一个优秀的营销策划人还需要的进阶知识，金融、社会、生活、地理、历史等方面的知识，必须是一个全才，通才。
房地产如何进行线上营销
传统营销推广方式，最终将客户导入到售楼处、中介门店；那么线上营销，又该将客户导入到何处？
答案，还是售楼、中介门店。
但是需要以线上售楼处作为中转，在当前特殊情况下，将客户导入到线上售楼处，通过在线人工客服为客户进行答疑讲解，将项目基本概况及价值点传递给客户。但由于商品房为大宗交易，一般情况下，客户在未实地接触到楼盘的情况下，无法信任开发商，不会轻易成交，因此，如何在事后将客户引导到实体售楼处当中，成为该阶段最重要的问题。
既然无法直接实现线上成交，是否可以让客户在事后必须到达实体售楼处？
建议考虑使用交纳可退小额订金，客户可于售楼处开放一周内到访售楼处进行进一步的成交或退订，为置业顾问争取到与客户面对面交流的机会；或以线上活动兑换奖品的形式，让客户拥有一个事后到达实体售楼处的理由。
房地产怎么投放信息流广告，有好的案例分享吗
目前，今日头条、腾讯新闻、百度、一点资讯、网易新闻客户端等平台已覆盖了国内 10 亿互联网用户，随之而来的信息流广告形式也逐步成为了主流广告方式。几大平台的信息流广告收入已近千亿元，越来越的公司采用信息流广告投放方式。
信息流广告投放转化效果提升是个很大的命题，行业、目的、用户人群、媒介平台不同投放时采用的方式和策略都会不同。
第一步是最基础的步骤，是进行用户人群选择、落地页制作的依据，也是最重要的一点，确定了用户在哪里，才能把广告投放给谁，选择什么方式投，如何设计广告。
第二步：选择广告平台在选择平台之前，你需要了解：你的目标用户通常会通过哪些媒介获取信息？是传统媒介还是新媒体？是微信还是微博？是今日头条还是抖音快手？当然，了解这些是建立在对用户非常了解或已经投放一段时间的基础之上。
第三步：落地页的制作用户看到的唯一载体就是落地页，适合的落地页才能有高转化，不适合用户制作再精美也不会有好的结果。
第四步：数据追踪与分析信息流广告与其他广告相比，很大的优势是能获得精准的数据，这也是当前大数据的魅力。
