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暑假即将到来,这段时间的培训机构是不是很好招生了
暑假即将到来,这段时间的培训机构很好招生的。
首先公办学校老师禁止补课,但是补课市场又很大,所以有补课需求的孩子会去培训机构报班补习,而且因为人数的增加,补习机构现在也是水涨船高。
第二现在的家长很焦虑。特别是看别人家的孩子都去补习了,自己不去心里就很不踏实。我现在教初三,班里有很多学生都在外面报班了,而且不只一个。虽然老师一再强调补习只是锦上添花的事情,如果课堂不认真听,补习是没有效果的。但是学生不听,中考在即,他们就是感觉不去补习班心里不踏实,有的孩子去补习班写学校作业,在学校写补习班作业,明知道没有效果,但看别人这样做,他不由自主的就跟着去了,家长也特别支持,总认为多学一点不是坏事。结果孩子休息时间少,课堂听课效率低,每次月考都看不到成绩进步。
第三培训机构会打广告。什么冲刺班,多少天提高多少分,达不到目标就退款,那广告词写的真是让人心动。而且还有许多成功案例,都是提分很高的考入重点中学的案例,望子成龙的家长怎么不心动呢?
其实培训机构向来不缺生源的,但是作为家长想给孩子挑一个好的补习班一定要多加打听,不要浪费了钱又耽误了时间。
教培行业暑假招生工作如何部署
暑假马上到了,其实很多大机构早在3月份甚至更早就开始做暑假招生工作了。
我来谈谈暑假招生工作如何部署。
暑假招生工作分为三块:新招、转介绍、老生召回
新招
这个我在之前不止一次说过了。这里不重复了。
说几个只有暑假特殊的点:
1.升学考试考点
2.家长会
3.校园参观日
4.升学考试后取成绩
5.升学考试体检等(这个没有家长,效果不一定好)
转介绍
转介绍分为主动转介绍和被动转介绍。
主动转介绍分为佛系转介绍、利益转介绍。
佛系转介绍就是通过学生成绩增长,让家长主动做转介绍。
利益转介绍就是给家长转介绍的利益,可以用转介绍给奖励或者团报(必须老+新)的形式给优惠
被动转介绍一般是通过家长的朋友圈的形式进行的转介绍,说一个比较好用的活动:
考前模考。要求老生参加,并收取一定的试卷及监考费,如果可以带一个新生来参加,两个人都不收取试卷及监考费。考试结束后对试卷进行讲解,分两个教室,一个教室给学生讲试卷,一个教室给家长讲考试情况分析。考情分析的教室做转化。
老生召回
在实际工作中,有很多学生只在假期学习,所以每年假期前的老生召回也非常重要。
主要形式就是给曾经在读学生打电话做召回邀请。
这里有两个点需要注意:
1.老生召回回来享受的优惠不能比在读学生报名学生多。一般来说,优惠力度应该是在读老生大于隔季老生大于其他(包括新生和隔2季及以上老生)
2.最好有一个老生长期跟踪的机制,避免流失到其他机构。
以上,是关于暑假招生的几条路径。至于如何部署,各个机构有自己的联动方式,上面每一项都需要各部门联动,这里不详细说明了。
给自己挖个坑,找时间说说老生召回的联动形式及老生长期跟踪机制。大家可以关注。
少儿素质类培训暑假招生怎么做
作为教育领域创作者,非常乐意回答题主的问题。
少儿素质类培训机构,特别是书法美术、乐器舞蹈类的,现在随着疫情常态化防控,暑假招生利用在线拼团方法和9.9元的引流课,9.9上4节线下课+4节线上课。
不过这里还是有区别的。
如果是属于疫情管控区,比如北京等,暂时所有的校外培训机构都暂停,如果没有线上课程,就算是去招生,大家也不会去的,而且还涉及到违法开班,性质非常严重。
如果是属于正常区域,现在暑假已经来临,根据以上的两个方法,可以从线上最大限度的进行招生。当然,如果线下资源比较充足,还可以进行商城招生,名师招生,以及合作招生等方式,都是可以的。
特别提示的是,在举办招生活动时,可以多种多样,比如游戏类的、娱乐类的、展示类的、投票类的都可以,尤其注重家长的参与性,这样更可以有效提升机构的知名度,形成良好的口碑,从而促成招生。