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疫情过后，建材行业要怎样才能求生
来源：大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营决策内参，家居经理人的每日读物，经销商店长生意参谋，金牌导购的实用攻略
首先，开展业务，绝不能等疫情过后才动手。实力比较强的那些公司，大年初四就在做准备，已经行动了，高管开会，然后给员工开，都是在线上。老板出来演讲，给员工打气，拿方案。然后分配到各个部门、组织经销商采用新的经营办法。
所以说，疫情还没有完全过去，就得抓紧做事，把直播、社群、线上种草、网店、裂变等方式，都要做起来。把之前的存量客户一定要消化到位，跟之前的老客户加深联系，提供一些增值服务，挖掘新的购买需求，同时争取老客户能带来一些新顾客。
疫情过后，就是现在吧，很多城市已经解禁，装修、逛店等，正在恢复去年同期的水平。但是，线上咨询、线上购买的习惯更普遍，这个比例预计非常高。加之2、3月很多公司都收了一些订金，把一些订单抢到了，最近估计正在努力做后期服务，争取把合同签了，把合作定下来，甚至把全款收上来，逐步安排交货安装或者装修施工。
做后期服务与落地，是目前很多手上掌握了订单的家居类厂商正在干的事情。同时，大家也在盯新客源，毕竟有些地区已经开始正常交房了，二手房与新房的销售也在恢复正常，以往的一些营销动作现在也要做起来，必须保证订单持续进来。毕竟线下的聚集活动还做不了，重点依托线上联系与导购的一对一服务。
对于这部分有底气的建材类公司，营收利润都会受到疫情的影响，但扛过这段艰难的日子，没什么问题。活下来没有问题。尤其是一些做工程订单的客户，工程渠道比较强的，随着今年基建的投入增大，可能今年的业务还会非常漂亮。
如果你手上没有存量客户，二三月的生意也没有进展，光靠以往的积蓄去扛，大多数老板也能扛过去，毕竟手头有几十万的人还是不少。普通员工会比较艰苦，可能有部分人已经另谋职业。
现在得抓紧动起来，该做的业务要抓紧去做，有很多事情已经可以展开了，大材研究的建议是：
1、线上能做的还是要抓紧做起来，短视频、直播、小红书、好好住、公众号、今日头条等，都是流量来源，不用花什么钱，也可以挖掘流量。
2、能搞联盟的，要主动去合作，跟口碑相对比较好、实力相当的品牌合作，成功的概率要大一些。
3、小区推广，大部分城市都已经可以展开了，老房旧房翻新、正在交付的新房，基本上都开放了，想办法切入进去。这个具体参考我们的小区推广办法。只不过，像家居维保服务这种，业主接受的比例较低，多想其他办法。很多小区的装修已经开工了，这个是看得见的。
更多详细的支招，还是关注“大材研究”吧，我们有详细的文章与报告出来。
最近到建材市场考察了一下，整个建材市场也没有几个人，请问建材家居是怎么盈利的
这得看你考察的是什么建材市场，一般的区域中小建材市场，没人很正常，现在去连锁家居卖场与本地知名卖场的客户，相对多一些。
即使是知名的卖场，现在客流量也不是很大，有时候整幢楼都没几个人，除非做爆破营销，搞大促、请明星等办法，把客户吸引进来，人会多一些。
是不是卖场里的顾客少了，就不赚钱呢？也不是。有眼光的老板，已经开始抢客前置了。光靠卖场里的客流量，商家估计很难赚钱。
怎么个前置吗？就是主动走出卖场，到小区里，到售楼部，到装修公司，凡是能接触到客户的地方，都纳入到了客户的开发范围。
一部分客户还没有到卖场里来，就已经把需要的家具建材都买了，自然就不用再到卖场，这部分客户被截流了。
谁能够抢先一步截流，谁就可能盈利。
但大多数人还是会开实体店，毕竟绝大多数业主，买得比较多的时候，尤其是买大件家居产品，还是会到店里看看，体验一下。
对于家装建材项目，怎么去做市场调研
样本选择---目标顾客的选择，有装修需求的人或者已经装修完成，或者正在装修的人都是可以选择。
样本数量---最好要多一些，样本中会有一些可能是无效的，越多越好吧 能够成正态分布。
调研样式选择--问卷调查是一个很好的方式，还有焦点小组访谈等
具体市场调研可以去查看一些相关书籍
想做建材生意，大概需要投资多少呢是不是建材的都会拖款很久
在整个上海滩从事建筑建材生意的大部分是福建人为主，而且不仅在大街小巷、工地小区，还有在上海的宝山市场、香山市场、华东市场等多个大型批发市场几乎清一色的。
从投资资金上可以大到数亿资金在运转，上千万资金的比比皆是，而小的几十万、上百万的也很多，甚至空手套白狼（上海人叫搬砖头）也是随处可见。要想做建材生意，主要是看你准备做哪一块细分市场，还有最重要的是上下链中是否有优势，或者是横向关系也都可以利用。总之，不可以盲目跟风进来，否则也很难生存下来！
同厂家合作
同厂家进行合作关系的，很多都是厂家给予一定的缓冲期，这样可以利用厂家的货物进行流通。而下游可以选择到款发货，也可以适当地赊账，不能一概而论。
一个像样的建材公司
一个普通的建材公司，那赊账是在所难免。可上面供货商关系好还可以进行周转周转，如果不是很好或者价格上涨之时就很能赊账。需要自己的大量自有资金，具体要看做的规模大小。而且像建材生意，尤其是钢材生意的，利润空间非常小，一顿只有几十元的毛利，水泥也是一样。主要的暴利来源还是靠涨价时的大量囤货，可下跌造成的风险也是十分巨大。
关系赚钱
属于最具挑战性的就是空手套白狼，这个需要人脉和关系，根本就不需要开店租仓库，只需要一个办公室或者市场中的一个摊位，就可以横扫千军，财源滚滚。
现在就说一说开一个普通建材店的投资！
地址可以选择在工地较多的城市周边或者集镇、县城等，两间店面不少于100平米，外加门口一块大空间，店面年租金10万以上。建材以2火车皮的钢材为一个单元，也就是2车*60吨*3500元/吨=42万元。加上其他的配置材料10万元。这样一个有点样子的建材店至少要60万元左右，打底也要50万资金。否则根本就没有竞争力，只能小打小闹帮砖头混日子。
当然，建材的经营范围很广，除了钢材这个龙头，还有水泥、陶瓷、门窗、涂料、玻璃、五金、电器、黄沙等多种门类。资金也可以十万八万，也可以二三十万，主要看自己开的规模而定，不能用一个指标来衡量。但有一点，开个小建材店也就是足够家里开支生活而已，要想积累太多的钱是很难的，只是不用外出打工而已。
