本文目录
- 软文是做什么的
- 做软文营销大家知道这些吗
- 朋友圈产品软文怎么写
- 如何写出一篇高效的商业软文
- 如何巧妙地利用软文进行借势营销推广
- 如何写出带“故事感”的软文营销
- 软文怎么写，软文有哪些好处
- 如何理解小米口碑营销的经典案例
- 如何才能写出优秀的软文，采纳下面几点就可以了
- 如何通过软文营销，让用户记住你、信任你
软文是做什么的
软文，就是写作或者一些目标用户感兴趣的内容，中间顺水推舟的介绍网站、网址，提高品牌形象，增加知名度，增加外部链接，获得更多目标访问量和更好的搜索引擎排名
创造一种感觉、开启一个梦想、让读者全心投入与信任，奇迹就从这里开始你可以不知道自己要说什么，但不可以不知道我们需要用户什么样的感觉
没有创意的软文等等一切网络广告形式，发的越多、浪费越大。
靠东拼西凑，永远写不出有新意、有内涵、受欢迎的文章，没有创意的网络广告是缺乏生命力的。
软文其实不就是对广告的改进吗，现在到处乱发广告，甚至群发，已经是一种典型的低级行为了，如果你的广告中有用户关注的、感兴趣的东西，那么在已经泛滥的广告中，这就是一种改进，如果你的高价值内容非常多，营销只是那么一点点，那么可能还会被转载，这就是应用上的不断改进。
一篇好的软文，具有类似于核弹的威力，一旦引爆，就会不断的爆发，不断的辐射、又不断的爆发、又不断的辐射......链式反应、力量叠加、指数增长、信息爆炸！甚至力量在不断增强，而不是逐步消弱......
老子说：天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫只能先
意思就是说，天底下再没有什么东西比水更柔弱了，但是攻坚克强，却没有什么东西可以胜过水
软文的真正作用，也在于此
老子的思想贵“灵”和“柔”，同样，好软文最主要的就是体现为这两点。
柔能克刚，能够迂回、可以绕行、可以渗透，没有什么可以阻挡，因柔弱而渠道畅通无阻，同样，品牌可以借助于软文而更顺畅的进入人心。
老子说水能够“居善地,心善渊,予善天,言善信, 正善治,事善能,动善时”
发软文要看环境，根据环境变化决定什么时候发，在哪里发，怎么发，发的要有价值；文章的内涵要像水那样深沉,与读者的接触要像水那样柔和,言谈要像水那样真诚,逻辑要像水那样有条有理,文章的价值要像水那样给人解决很多问题,发送时要像水那样待机而动。
老子还说：“上善若水，水善利万物而不争；”“为而弗争”
同样，写软文的出发点，出发点不应该是去和人家争什么，抢什么，而是要给予什么，先帮助别人什么，结果就是，“既以为人，己俞有，既以予人矣，己俞多。”给予别人的越多，自己收获的越多，“欲取之，必先与之”
好文章，首先是要为读者、用户创造价值，这样才能得到读者的认同，并且促进你产品的销售，《互联网创业策划运营》秘籍是因为那个介绍而卖出的吗，是在什么地方、什么人都可以卖出的吗，不是的，首先在于王义辉的文章为用户、为读者创造了价值，得到了他们的认同，然后才有了这本书的销售，（希望我这些实话不至于招致大家的反感，写文章要尽量避免自己说自己好，因为这是和老子的智慧想背离的，老子说，大海之所以能够成为一切河川的最终归宿，恰恰因为大海的姿态，所处的位置最低。同样，谦虚的人往往更能得到人们的认可和拥戴。看样子，我还年轻啊，呵呵)
任何营销性质的文章，首先都要从重视你的用户开始，重视你的用户，为他们创造价值，然后争取他们的认可，否则，即使你的软文发的势头再凶，也没有人买账，因为这已经背离了软文的精髓。
不管是在天梯网还是其他的一些网站，偶尔都会看到一些软文，有些让我们由衷称赞，有些却实在不敢恭维
太多的软文其实不应该称之为软文，只能成为垃圾广告，既不像文章也不像广告，不是东抄西抄然后加上一个狐狸尾巴样的东西就可以称之为软文的。
软文不是作者笔杆软，而是要让读者的心软
要让读者的心软，作者的心一定要真诚，只有真诚的沟通才容易产生共鸣
能让读者心软的，这才是好软文
用坚强攻坚强、这是硬碰硬，硬广告，要求你有非常强的实力，能战胜目标用户的抗干扰能力
而一般的中小型的创业者，是没有这么大力道去硬碰硬的，所以最好用柔性的方法来达到目标。
软文如水，如道家思想，最高境界是没有阻碍，而流向自己的目标，试问经常写软文的朋友，你写的东西遇到读者的抵触情绪了吧，如果遇到了，说明这软文未得精髓，是冰非水。
水性可以根据环境随方就圆，没有什么力量可以阻挡
最好的软文不是读者看完了发现是一篇软文而失望，让读者失望了，说明软文的效果适得其反了，不仅不能带来流量、外链，还有可能让读者反胃，甚至鄙夷，这样就有损于品牌形象了
软文的境界是春风化雨、润物无声、投其所好、各得其乐
好的软文，读者会收藏起来，推荐出去，一传十、十传百...
做软文营销大家知道这些吗
如今，软文营销是最受欢迎的网络营销方式之一，受众多企业青睐。但是一些企业对软文营销还是一知半解，所以在操作过程中容易出现大大小小的问题。今天就来和大家聊聊关于软文营销的一些误区和注意事项。
1．软文营销更注重品牌形象的树立
企业做软文营销更注重的是树立企业的品牌形象，打造忠诚的消费者和粉丝，引导客户消费只是一个方面，我们遵循的是从客户的需求出发，为客户解决实际问题，或者根据他们的需求找到解决方法。
2．软文营销也必须经历量变到质变的过程
量的积累不是上面说到的一天持续发几十篇软文，而是要有目的性地进行规划，有的客户习惯拿一两篇软文发布几家媒体来试水，感觉效果不咋样就停止发布，甚至一两年才发一篇。但事实上，这种不经过策划整合的营销方式效果能好到哪里去？专心做品牌推广的往往会根据当前的营销趋势适量地去发稿，找到营销的节点，长此以往量的积累才能达到质的突破。
3．软文营销不仅仅只是发软文
一次成功的软文营销背后往往是需要经过一整个团队精心策划而来的，从接手一个企业的需求，了解企业品牌，企业所在行业背景和现状、企业产品特点、品牌优势、适合的媒体投放平台等一系列营销方案来进行的，这其中会涉及到文案策划人员的策划、媒介人员的策划，以及整个方案的审核制定，才能形成一个完整成功的营销案例。更何况在新的网络营销形势下，新闻营销、微博营销、微信营销、直播营销等一系列资源都逐渐列入了软文营销的行列。
4．质量高的软文更能事半功倍
“内容为主”是软文营销的精髓，同样发一篇软文，发一样的媒体，为什么有的软文阅读量转化率高，有的就偏偏上不去，其实更重要的是内容的区别。软文营销并不要求你软文的总量有很多很多，存在一定的量就行，但是文章的“质”高，才可以达到事半功倍的效果。
所以，企业在做软文营销的时候，一定要避免这些误区，这样才能收获最好的营销效果。
好了，今天就分享到这里啦。
想要了解新闻媒体、自媒体资源信息，可以细聊我哦
朋友圈产品软文怎么写
感谢邀请！朋友圈建议不要写太长的软文，分享5种潜意识控脑，短文案运用方式给你。
第一种：诱因+困境+方案+好处+行动
第一步：诱因，导致客户痛苦的原因是什么？会产生的情绪点是什么？实际的生活场景是什么？
第二步：困境，这些诱因对潜在客户产生了什么样不好的结果，这个结果必须是在现实生活中实实在在发生的场景。
第三步：方案，我有能解决这些问题的方案。
第四步：好处，我的解决方案能给你带来什么好处，产生什么情绪变化？这些好处会让你在生活中发生什么样的场景？
第五步：行动，你只需要现在马上行动就可以得到这些好处，解决你的问题。
举例：欧莱雅广告
诱因：酷热的天气和压力
困境：让皮肤暗沉出油
方案：不用担心，全新欧莱雅男士劲朗保湿露，清爽保湿质地，含矿物锌，有效减少多余油脂，维生素CG，明亮肤色，皮肤持久不泛油光。
行动：男士控油劲朗保湿露，来自欧莱雅，你的皮肤由你掌控，你值得拥有。（潜意识暗示行动）
第二种：问题+深化问题严重性+方案+行动
首先提出事实或者消费者的具体问题，让客户承认问题确实存在。然后，我们提供解决方案。
举例：
问题：每个家庭里，实际上藏着很多的细菌！你的家是一个藏污纳垢的地方，里面藏着有数百种细菌。
深化：当你的孩子在客厅地板上爬来爬去，将塑料玩具塞进嘴里的时候，细菌正伺机感染他。
别笑，你知道一个细菌的细胞在24小时内就能裂变形成800多万个细胞吗？用肉眼无法看见的各种微生物能导致形形色色的疾病，包括从脚癣、各种皮肤病、链球菌性咽喉炎、肺结核、尿道感染以及其他许许多多的疾病。
方案：XXX牌喷雾消毒液，它能杀死家里一般接触表面上99.9%的细菌。每瓶仅售25元。
行动：你可以直接到XX地，XX店购买，或者马上拨打电话：123456订购
第三种：神秘感+好处+行动+稀缺性
用客户很想得到的东西，诱惑客户的好奇心，激发客户的欲望，制造稀缺性，让客户行动。
举例：很少有人知道的减肥技术，关键是你无需运动和节食，就能轻松减掉15-28斤。想了解详情，马上加微信：123（此技术只传授给前50人）
举例：直接走心的短文案撰写技术，让你写的的文案发到朋友圈就能收钱，想要学习的朋友，马上加微信：123（仅限80人）
举例：不为人知的艾灸疗法，只需艾灸几个特殊穴位，保证你1星期内精力旺盛，元气大增。想要增强精力的朋友加微信：123（每天只辅导10位）
第四种：解决方案+证明+稀缺性+行动
提出解决问题的方案和结果，通过一个客户见证来证明效果。然后，限制数量、人数、名额打造稀缺性。呼吁客户行动。
举例：5种减肥的新方法，永不反弹。仅仅其中1个方法，我的邻居王阿姨在1周内轻松减掉10斤。如今，身材非常苗条。如果你正在被减肥困扰，我可以告诉你具体方法。只限5位想要减肥的朋友，立刻加微信：123索取。
第五种：客户见证式撰写技巧
用客户的口吻分享产品的具体好处和结果，客户见证的方式，更真实，信任感强。具体流程：
1、我是谁？（客户）
2、我有什么问题？造成了什么不好的影响？
3、我使用过那些产品和方法？没有解决问题，最后我放弃啦！
4、我为什么选择XX产品做为解决方案？
5、我使用这个产品以后，得到什么结果？情况如何？具体得到什么好处？
6、感谢公司（产品、个人）
举例：我是XXX！
结婚5年了，一直没有怀上宝宝，整个人很憔悴，压力非常大，家里人非常着急。
我到过各大医院去检查，发现是子宫肌瘤。医生开了很多药，吃了很多个疗程并没有什么改善和变化。
直到有一天，我在今日头条上看到一个视频，里面在介绍说“艾灸可以治疗百病”。我根本不相信，后来我一直关注XXX这个栏目，发现艾灸有这么神奇！抱着试试看的态度，加了XX老师的微信。
通过他给我诊断和分析，我连续艾灸了3个月。后来，到医院检查，子宫肌瘤没了，我开心到打了老公几拳，我老公都激动的流泪。
而且！上周我怀孕啦！
最近我的皮肤都比原来更有光泽，更有精神啦！
感恩！XX老师！
持续关注：直击人性（教你从人性的根本解决营销问题）
如何写出一篇高效的商业软文
所谓软文，就是拿人钱财，替人消灾，把黑的说成白的，白的说成黑的，唾沫星子乱飞。假戏真做。简言之，不要让别人看出破绽来。
从来没有写过软文，道听途说，读者也别当真。凡事带个软字，就变味了，例如，吃软饭的，什么软骨头，软文。
其实，吃这碗饭也不易，货真价实还好，背黑锅落骂名，往往货真价实也不行，顾客少不如意，难免骂人。云云。
如何巧妙地利用软文进行借势营销推广
1、就是能做到即时性
热点的时效性并不会很长，甚至很多只有一两天的寿命，然后就被新的热点所取代。在热点发生后的1小时内是借势营销的黄金时期，因此不管如何借势，都必须能够紧跟热点。最好用的方法，就是经常去看热搜榜。
2、找准借势的形式
想要突破第二层境界，到达“创造新热点”的层面，这是最直接的方法。热点采用的是文字形式，在借势的时候就可以用图片、视频、音乐等形式体现。但考虑到即时性，海报是首选的形式。这是因为海报制作起来相对简单，“文案+图片”的组合，就能图文并茂的传递产品与热点的关系，达到借势热点的效果。
3、与品牌、产品高度契合
软文营销借势，要高度与品牌的营销策略配合。仅仅依靠简单的复述事件，或者找出一两个关联点，是远远不够的。真正的做法，应是发现和总结热点事件背后的问题;或分析这些问题，或发表看法，从而推导出与自身的紧密关系。软文营销借势，对于品牌宣传、产品推广是十分有利的。但只是简单地借势，通常难以取得良好的效果。提升借势的境界，巧妙地进行热点事件的借势，才能获得最大的效果。
如何写出带“故事感”的软文营销
谋篇布局是任何一种软文营销类型，内容写作都离不开的基础点之一，这完全依赖于长期的实践所得。但如果能够掌握一些“神奇的技巧”，即便没有足够达的实践，同样能够写出“有故事感”的宣传软文。
1、选取恰到好处的词语
这里面涉及到两个方面的内容，一个是关键词，另一个则是“正确的语言描述”。关键词理解起来并不困难，即选好的词，如品牌词、产品名等，在文中出现的位置、频率，以及嵌入的方式。通常来讲，1000字以内的文章，适宜出现5次，包括标题1个、开头2个以及文中3次；嵌入的方式上，则可以通过举例、经验分享来实现。
如关键词为U传播的“开放API接口”，如何植入到标题当中？采用稍微标题党的做法，就可以这样：
90后小伙对接“开放API接口”服务，踏入亿级软文营销市场！
更重要的，是“正确的语言描述”。词语描述正确，就相当于给软文营销做加法，反之亦然。如何使语言得到正确的描述？这就需要用好“比喻”。
2、讲故事善用比喻
举个很简单的例子，要形容空调无噪音，该怎么做？通常的是“低至27分贝”这样的说法。但当用上比喻之后，就可以这样“空调运行的噪音，就好像撕了一张纸的声音”。如此就显得生动形象很多，而不是冷冰冰的“分贝”。
又好比如，想要形容U传播的“开放API接口调用”服务，能够快速建立起专属的软文发布平台；只是简单的描述会显得很枯燥，可当用上比喻之后，就是这样“快速建立专属平台有多快？就好像抽了一根烟一样”。
3、在故事中设置记忆点
“有故事感”的宣传软文，目的是通过故事让读者，更深刻认识和记住品牌或者服务、产品，因此不是简单地复述，而是要设置能够令人记住的点。
这一个点可以是广告语、品牌口号，甚至可以是一张图片。它可以在文中多次出现，通过这样“混个脸熟”。但当记忆点是文字体现时，就要求一定要精简，最好不超过8个字；而为了更容易突出，可以选择加粗的方式。
就好像本文当中，U传播的“开放API接口”服务，在文中重复出现多次之后，就很容易让人记住。
但“有故事感”宣传软文这种类型，并不适合简单粗暴出现的方式，最理想的状态，是通过故事的情节点嵌入。
生动有趣的内容总是能够更容易吸引读者，也更容易令人记住，而“有故事感”的宣传软文这是这样的一种类型。通过利用故事元素和更生动的语言，以更巧妙的方式走进用户的脑海当中。掌握这种类型软文营销的写法，需要有不断的实践，但更需要有具体的实践方法。
软文怎么写，软文有哪些好处
一、找准文章切入点
首先需要知道写这篇软文的目的，然后找准切入点，文章撰写角度，也可以说软文的主题。一般主要是围绕产品和用户来进行创作，不同的用户有不同的需求，不同产品针对的目标用户也不相同，所以最好提前调研分析下目标用户及需求，再从产品角度或者用户角度找准文章切入点。
二、内容优化
软文内容第一个讲求实用，实用就是指对用户有用处、有价值，能帮助到用户。文章内容不要用过于华丽不实的词句，最关键的还是能给用户带来实用价值。其次是创意，创意就是内容比较新颖，能够让用户眼前一亮，这样容易引起用户的好奇心。最后就是逻辑条理要清晰，内容需要通俗易懂，不要过于晦涩、咬文嚼字。
三、内容融入品牌理念
创作者把企业的品牌理念融合到软文里，可以清晰的向用户宣传推广企业品牌。将品牌理念融入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入，要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。
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如何理解小米口碑营销的经典案例
小米口碑营销的经典案例－2017小米感恩季！
2017年作为小米浴火重生的一年，开始井喷式反转增长，小米为了感谢广大米粉朋友们，开启小米感恩季，小米商城零门槛送代金券，小编收到了100元代金券，当所有人觉得是套路时，当所有人觉得是秒售罄时，果然不到1分钟服务器崩溃了，但是小米紧急抢修，凌晨又恢复了，并且大多数商品全部现货供应，小编买了3条数据线，1个插线板，没有花1分钱！
第二天果然出现了很多黑文，但是黑文都被狂怼，因为小米确实诚意十足，根本没法黑，有些时候想想这也许并不是小米的营销，而是雷军真的感谢米粉的支持，帮助小米渡过难关，但是这却是最恰恰成了最好的营销，这次活动大多数人购买的商品都超过了100元，小米在没有花多少钱的情况下做了最好的宣传，小编同事都特别羡慕我！与其请明星，真的不如实实在在回馈消费者！经典案例，没有之一！
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如何才能写出优秀的软文，采纳下面几点就可以了
1、新颖性
一些新事物可能因为太过标新立异,使得在内容上具有过于突出独特的感觉,所以不能被每个人都认可,但是需要注意的是如果内容太过雷同的话就不会达到吸引的目的。事实上,这些创新性的内容并不可怕,可怕的是那些拥有很多相同的内容的文章,即使是写作相同的产品,如果你使用非常独特的、创新的切入点的话,也会造成很大的反响。
2、精确定位
对于各种的软文范例中我们都可以看到在定位上是非常精确的,我们在写作的时候也要注意到必须找到合适的人。为此我们需要进行忠诚度调查或进一步增强用户对我们品牌的信任,必须明确目标客户是潜在用户还是说并不是我们的目标客户。这样的话就至少有一个创造性的方向,否则效果很难达到。此外,我们必须学会让客户与我们沟通,这样我们才能实现我们的目标。
3、时效性
任何软文都有其特定的时效性。在传统叙事之外,写软文的时候一定要跟上当下网络的主要热点,才能吸引人们的注意力。只有这样才能更好的吸引流量和点击率,这也是软文本身的基本价值。
4、价值性
除了以故事的形式进行描述软文之外,其余大部分研究内容都要发展具有一个很大的价值性,这样的话用户就会从文章中获得一些社会有用的信息。如果他们没有专业知识技术可以通过充当软文的主体,即便是我们写作的文章语句再优美的话都是中国没有教育意义的,没有解决办法给客户提供一种信任感。这样的软文已经失去了生命力,但换言之,软文知识经济具有很高的传播性,因为它充满了有价值的干货,所以它具有重要新闻的性质,其内容主要可以同时达到要求很高的传播。
5、隐蔽性
我们在这里所指的是产品信息的隐藏,所有软文本的好例子必然不同于传统的广告。当然,并不是所有的信息都可以随机植入,否则用户会发现我们的文章目的性太强,甚至会冒犯读者。
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如何通过软文营销，让用户记住你、信任你
软文其实还是广告，做软文营销心中应该有一条思路，你是针对什么样的用户群体。这点和硬广与信息流大同小异，产品亮点、吸引眼球的文字图片，这些素材是必备的。但软文的覆盖面是很宽的，如网站发文章、个人动态分享、群内广告宣传文字、自媒体平台发文、问题回答、文章评论、短信息、传单、电视/广播广告语、企业标语等等。
做软文营销需要考虑站在什么角度进行的。在0375网媒发稿平台，企业品牌做软文营销基本是以主流的门户网站及自媒体为主。这里又分为垂着行业网站和资讯类主流门户，比如一家护肤品牌，那小红书肯定是要投放的，因为女性群体集中。如果是一家车企做软文营销，那汽车之家、懂车帝这类的车友集中的地方肯定要投放的。但如果是企业新推出的品牌，知名度还不太高，那开始应该先做好背书，多发主流的门户网站（网易、腾讯、新浪、凤凰、搜狐、中华网、中国网、中新网、中国经济网）等等。
再如，你的角色是下级分销商。品牌形象自然用总部去运营负责，你的目的是增加销量。那你再去做品牌的软文意义就不大了，更需要综合当地的市场情况，对比其他门店，将你们的优势、服务品质提现出来，当地关键词的覆盖及社交软件的营销力度要加大（如：美团、公众号、微头条等）尽可能地告知他人本地有这么一个商家，而且不论品质、价格、服务态度都是极好的。能否加上地址、电话、或者引来粉丝对公众号的关注，是分销商更看重的。
大家还需要知道和记住的是，没有100%有效的广告，只有精打细算的广告主。软文营销是无法预估流量转化的，仅仅是做以品牌的曝光而已。如同你去街上发传单，你发之前你永远不知道会被拒绝多少次，有多少愿意接受你的宣传单页，更不知道这些被行人拿走的传单最终是去往了哪里。但好的一点，软文营销的门槛是比较低的。在一个网站上发布一篇文章，费用几块钱起步。甚至，你有足够的耐心只更新自媒体文章能做。
