本文目录
- 销售工作，怎么才能从销售员转为管理者
- 要怎么样才能管好放出去的销售人员
- 普通销售人员年龄多大的时候该考虑转型做销售管理
- 销售业绩不错可是我只想做销售，不想做管理，我有错吗
- 销售人员如何使用客户管理系统
- 为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好
- 怎样做好销售人员出差管理
销售工作，怎么才能从销售员转为管理者
不想当将军的士兵不是好士兵！作为一名销售人员而言，都期望自己能够晋升为销售管理，那是获得人生财富的重要途径，也是体现个人价值的最好方式。那么如何来实现销售职位的快速晋升呢？今天，我想通过个人销售岗位的成长历程，和大家一起分享：
第一阶段：从普通销售人员晋升为经理助理
2004年初，我怀着忐忑的心情进入了销售行列。为什么忐忑呢？因为我天性内向，要不是生活所迫，绝不会走上销售这条路。由于性格的缺陷加之初涉销售领域，所以我在销售团队里显得很不起眼。但是2004年10月底的一天，销售部经理竟然提拔我为他的助理。为什么好运突然降临在了我身上？后来细想之，可能不外乎以下四个原因：
1、当时销售团队中，我的学历最高，而且学的就是中文专业，可能比较符合这个岗位的相关需求。
2、工作之外主动多做一些事。每天我都是第一个到达办公室，顺带把办公室卫生也做了。关键是，被销售部经理还撞见了两次。
3、由于当时我在这个团队中的存在感不强，所以我没有卷入任何的团队帮派。独立于团队纷争之外，是坏事，但更是好事。
4、我比较好学，除了提高自己的语言表达能力之外，也在钻研销售软文和活动策划等方面。
第二阶段：从经理助理上升到销售经理
我在第一个企业工作了4年，我觉得晋升的空间不大，于是我萌生了跳槽的想法。跳槽去的这家企业和我原来所在的企业同等规模，但是我的职位从却原来的经理助理一跃变成了销售部经理，待遇也翻了一番。通过跳槽实现升职加薪成为了很多销售人员的终南捷径，但是也要掌握一定的销售技巧。
1、最好通过别人的推荐，这样在谈判的过程中更能占据主动的位置。
2、充分利用原来的企业为你的个人品牌做背书。很多人跳槽时，总喜欢诋毁原来的企业，这是万万不可取的。原来的企业越好，你在别人眼里的价值才会越大。
3、要善于包装自己。看起来像销售高手，要比实际是销售高手更为重要。
第三阶段：从销售经理攀升到营销副总
在目前的这个企业，我已经呆了有11年。职位也从最初的销售经理，升到了目前的营销副总。这一路的攀升，我想谈几点感受：
1、在一个企业蛰伏久了，机会也随之不断的出现，就看你能否把握住。
2、销售岗位，你必须要凸显自己的核心优势。我们看到大多数的销售人员，都是口若悬河，但是很少有销售人员具备核心优势。这些年，我刻意将公众演讲和市场策划作为自身的核心优势在打造，而这两点恰恰是绝大多数销售人员所不具备的。当你有了自己的核心优势，机会的天平会更多的倾向于你。
3、注重打造个人品牌。我会经常在一些行业媒体上发表自己的观点，同时也会在行业里做一些培训。个人品牌价值高了，企业才会更加重视你。否则，你只会被空降兵所取代。
4、这十多年来，虽然我一直坚守在这个企业，但也要善于学会制造与其他公司的一些绯闻。不过要把握好度，否则只会适得其反。
以上只是我个人的销售成长历程，每一个阶段的蜕变，有偶然因素，也是必然结果。总之，职场上要想获得不断的提升，最为关键的一点，那就是做好自己。
要怎么样才能管好放出去的销售人员
现在大部分的销售都是非现场管理，非现场管理就给销售主管或者是团队管理者带来非常大的局限性，如果管的太多队伍就感觉没有自由，如果不管又没有目标，很那达成任务，很是纠结。所以管理销售团队是一个非常有技术的事情，需要做到如下几点。
第一、 早会经营
这个是团队销售团队必须要做的事情，否则团队会没有凝聚力，通过早会的运作，将团队一天的事情进行安排，包括目标管理，达成人员分享，未达成人员情况了解，通过互动的方式将团队的整体销售氛围做个带动。包括团队文化建设，团队制度建立，团队目标确定等等都可以通过早会的形式达成。建议天天开，时间不用太长，但是一定要精彩，有内容。
第二、 夕会经营
这个是团队技能提升的时候，在销售过程中必然会有很多销售的问题出现，包括客户的拒绝，市场的变化的分析，新人技能的提升，这些都是需要时间来完成的，这些比较耗时间的事情就需要通过夕会的形式，大家共同学习、研讨、攻坚克难。所有的训练工作都可以放在夕会上进行，如果没有训练是没有成长的。
第三、 活动量管理
销售业绩主要就是看活动量，如果说没有活动量是不可能有业绩的，当然现在与客户沟通的方式有很多种，不用非得去面访客户，只要是和客户有好的互动就算是有活动量。还可以通过工具管理这些活动量，例如：工作日志、汇报表格，客户情况说明等等这些都是可以管控活动量的。
第四、 以老带新
通过新人和老人的组合方式进行结对子，互相有个督促的作用。人都是有惰性的，只有相互督促才会客服彼此之间的惰性，只要见到客户的，没有业绩那是不可能的。相互促进的另一个方面就是老人有比较成熟的市场经验和于客户的谈判的功底，新人有想做市场的热情和永不言败的精神，两者结合，必然会碰撞出闪亮的火花。
第五、 微信群汇报
每天晚上在基本上结束一天工作的时候，可以以微信会议的形式，简短的进行一个活动量盘点，当然在这个时候主要是以鼓励为主，通过微信群每个人三分钟或者是五分钟的汇报，主管可以通过汇报了解下辖人员的活动情况，也可以了解到销售队伍的问题在哪儿。个性化的问题可以私下沟通，指导。建议在微信群里面一定要搞清楚大家的活动情况，一定要有表扬。可以通过发红包的方式互动一下，拉动氛围。
第六、 目标管理
根据不同的人，设定不同的目标，而且这个目标要进行深度面谈之后互相认可。在确定目标之后，要明确达成路径，制定活动量计划。要针对每个人的客户群进行有效分析，继而制定出每天的拜访计划，明确每个人的人拜访计划之后，剩下的就是鼓励和追踪了。其实每一个销售人员都是想把业绩搞好的，只是好多人不知道如何去做才能达成目标。
第七、 艺术话沟通
人与人之间，最重要的就是沟通，当通过沟通，达成一致之后，其他的事情都比较好说了。所以这就要考验管理者的沟通艺术了。如果一味的索取，不能付出，我想是没有人愿意和你在一起共事的。所以，对每一个员工都要了如指掌，了解每一个员工的需求，站在员工的角度考虑他们的需求是什么，分析自己又能给予什么。这样的话就会容易达成一致。一定不要训斥，因为谁工作都是为了让自己生活的更好。
管理是一门艺术，多看看书，对你会有帮助的。
普通销售人员年龄多大的时候该考虑转型做销售管理
对于这个问题的提问不是固定的。应该是灵活性，看个人的能力是否强大，看这个人是否刻苦努力，看他(她)的抗压能力是否强，销售产品的成绩是否突出。从而考虑从普通销售人员转型做销售管理！
我们每一个人的性格，能力都不同，看待事情的角度，分析问题的方式方法不同，所以不能只看一个人的年龄，而是要看其管理能力，对市场的应变能力，对管理制度的执行能力是否强。从而是否决定转型做管理。
很多人和事不能只看表面，分析问题也不能太片面。有的人销售产品很有一套，能力也强。可就是不能做一个合格的管理者。反之也一样。
看待事物，看待人，都有两面性或者多面性。当然不是所有人都一样，只是少数几个而已。要考虑普通的销售人员多大年龄适合转型做销售管理，还要要对不同的人要区别对待，而不浪费在一成不变的年龄上。
销售业绩不错可是我只想做销售，不想做管理，我有错吗
这个问题是不少企业和员工普遍面临的问题，很有代表性，除了销售领域，比如在技术，研发，软件等岗位也都存在这种现象。我愿意系统的回答你的问题，希望对大家能有所帮助。
首先，看一下你的大概情况，销售业绩不错，说明你的业务能力挺强，不想做管理，说明你眼下对管理工作没有兴趣，也可能是你尚不具备管理专长，当然也可能是公司现有分配政策造成的。
其次，不论你继续做销售，还是做管理，没有对与错，只是做什么对你而言更合适更好，当然对你好对公司也就好。
第三，要知道做销售和做管理是不同性质的岗位，对你的专业技能要求是不同的。当然，由于管理层级决定了做管理晋升空间要大的多。你要有个小小的职业生涯规划才行，不能仅凭主观兴趣，任性做决定。
第四，如果你现在很年轻，又特喜欢销售，不妨继续做好销售，进一步提升自己。
第五，如果选择第四，建议你边做销售便学习管理知识，这既有利于你不断提升销售业绩，又有助于你的长远发展。
第六，当你夯实了管理基础，有了足够管理储备，年龄也成熟了，可以主动考虑又销售转向管理发展！
第七，如果你现在工龄比较长，体力原因，继续做销售也做不几年了，建议你干脆去做管理，边干边学吧，因为机不可失。
第八，对大多数企业而言，在用人上存在一个很大的误区，往往把做销售，技术，设计，软件等专业岗位上优秀的人，强行安排到管理岗位上，甚至直接做部门领导，常常是既造成人才浪费，又给企业带来了损失。
因为决定员工职位高低以及担任什么职位的，不是他前期业务贡献的大小，而是他的能力！这一点非常重要，所谓官以任能，爵以赏功！
不妥之处，请大家多提宝贵意见，谢谢！
销售人员如何使用客户管理系统
（一）、客户信息录入/查询
销售人员在第一次接触客户时，会获得客户的信息，将信息录入到Rushcrm客户管理系统当中，可以通过系统中的查询功能，快出查询出已经录入到系统当中的客户信息，并且客户根据不同的客户特性，对客户进行分类分级，对不同的客户群体采用有针对性的跟进计划，提高客户的成单率。
（二）、避免撞单
在企业销售的过程中有时会发生撞单的情况，撞单是销售人员很不希望发生的事情，因为撞单会给客户带来很不好的影响，会降低销售人员的工作效率。
为防止出现撞单现象，Rushcrm客户管理系统为企业提供智能防撞单机制，帮助企业规范销售管理体系，大大降低了销售人员之间撞单的情况。
（三）、日程安排
销售人员可以合理的安排每天需要做的事情，比如：每天需要回访的客户、每天需要跟进的客户、每天需要成单的客户等等，通过crm系统能够随时随地的查看到当天需要做什么，分配好事情的轻重，合理安排时间，可以提升销售人员的工作效率。
（四）、实时记录客户信息
对于客户信息来说不是一成不变的，每次的拜访客户的记录、沟通记录、来往情况等等，都可以在Rushcrm系统中实时记录，并且可以通过系统进行分析，得出客户的真实需求，利于销售人员后续的工作开展。
（五）、实时审批
对于企业来说，随着企业规模的扩张，意味着企业审批流程会不断增加，审批流程的变长会导致业务执行效率低下。
而在Rushcrm管理系统中，企业管理者可以实时查看审批流程的具体情况，以及审批人员为什么要申请审批，对于企业管理者来说可以快速有效掌控企业业务流程以及具体情况，对于企业销售员来说可以快速实现审批，减少内部的沟通和客户的等待。
除了以上简单的介绍以外，Rushcrm系统还可以帮助销售人员快速报销、快速报价、快速下单，实时了解订单情况等等，让销售人员利用系统增加工作效率，实现业绩翻倍的梦想。
为什么一些销售人员因为业绩很好升职，但是做管理后却效果不好
谢题主！个人觉得吧，在目前的职场中，普遍的存在一个‘误区’，既是个人工作好，业绩好就可以‘升职’进入管理层！似乎‘升职’等同于‘加薪’！这是某些企业对‘管理’的‘误读’。一个高级的技工，可以把数控机床‘玩’的滚瓜烂熟。但是他不一定理解什么是‘凝聚力’。一个技术特棒的小车司机，他可以‘随心所欲’的玩车辆的‘漂移’，但他不一定理解什么是企业管理中的‘执行力’。他们只是在自己多年工作的岗位上，其工作质和量优于别人，而显示突出。而‘升职’进入了管理岗位，其工作性质发生了根本上的变化。他面对的不再是一台机床或者是一辆车，他面对的是一班人，一个团队。他要考虑的是用什么方法把这一班人‘团聚’成一股绳，用什么办法让上级领导交待的任务或者是工作，通过自己让这‘一股绳’能接受并圆满的完成。‘加薪’是对员工工作的一种肯定。属于激励的一种手段。而‘升职’则只是换了一个‘岗位’而己。企业内的‘升职’非常重要，一定是要充分考察的，执行力，凝聚力，判断力，表率作用等等！如果单单以个人业绩做为‘升职’的标准，企业工作受影响，其个人也受累。
怎样做好销售人员出差管理
你好，感谢您的邀请。做好销售人员的出差管理我认为可以从以下三方面做起。
一，出差行程规划。就是你要出差到哪几个城市，出差目的是什么，具体每个城市需要见什么人做哪几件事达到什么目的，每个城市的到达时间，办事时间，办事时间细化到天。
二，出差期间每天进行签到签退（钉钉等软件都可以）以及每天晚上进行当天工作总结回顾。
三，出差完毕后对本月出差工作进行总结，每个城市每个客户的关键指标达成情况分析，未达成的原因。如果实际行程与计划行程有差距要写明原因。
我个人如果做到上述三点，基本上是可以做到最大化的实效性管理了。希望能帮到你。
