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营销笔记

营销笔记(营销笔记豆瓣)

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-05-01 06:30:13 浏览18 评论0

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本文目录一览:

营销笔记|营销观念演变过程

随着经济体制的转型和社会生产力的发展,尤其是买方市场的全面形成,企业的营销观念也正在发生急剧的变化。这一过程的顺序是:生产观念—产品观念—推销观念—市场营销观念—社会营销观念。

(一)生产导向型——生产观念 生产观念产生于19世纪末20世纪初。由于社会生产力水平还比较低,商品供不应求,市场经济呈卖方市场状态。表现为企业生产什么产品,市场上就销售什么产品。

企业的市场营销观念经历了从最初的生产观念、产品观念、推销观念到市场营销观念和社会市场营销观念的发展和演变过程。真正的营销观念形成于第四个阶段的市场营销观念,这是市场营销观念演变进程中的一次重大飞跃。

市场营销的理念 市场营销理念的演变大致经过三个阶段:传统观念阶段、市场营销观念阶段、社会市场营销观念阶段。传统观念阶段的营销理念包括3种观念,即生产观念、产品观念、推销观念。

读书笔记|《营销管理》第1章

美国市场营销协会(AMA)为市场营销下了一个定义,认为市场营销是一项 有组织的活动,包括创造、传播和交付顾客价值和管理顾客关系的一系列过程 ,从而使利益相关者和企业都从中受益。

但是,读菲利普·科特勒的《营销管理》,读完之后,并没有一点读教科书看别人经验的感觉,反而觉得很富有逻辑性和条理性,这本书对营销人员有太多的借鉴作用,书中内容很能让人深思,不像那些枯燥乏味的总结性市场类书籍。

当《市场营销》简单概括某个概念(原理)的时候,《营销管理》却对后者进行了深入细致的阐述;或者当《市场营销》对某个概念(原理)讲解地较为深入透彻的时候,《营销管理》对后者只是粗略地提一下而已。

从前面我们知道了:营销是企业的一项商务职能,是构建”企业-客户“之间的关系;营销不同于销售,但又与销售紧密关联:营销是持续销售的基础,营销和销售之间的关系可以类比为“开路”与“开车”。

后来突然意识到,读书做笔记是一件和写作相关并且能有产出又相对有意义的事情,所以就开始了我的读书笔记之旅。现在我出了两本书的读书笔记,接着还会继续读战略营销管理相关的书籍,并且记录下来。

《市场营销》读书笔记

市场营销的通常定义为:创造“让他人购买的机制”的活动。这里的活动是指企业所发起的营利活动,因此市场营销的前提就是有效利用预算、时间和劳动力等有限资源,创造“让他人持续购买的机制”。

营销的全称是市场营销,英文是Marketing,由于翻译原因,在国内常常“市场”“营销”“销售”“推销”傻傻分不清。常常会闹的笑话是,误把营销当成是销售、推销。

第十九章 全球市场 可口可乐在非洲:一切就绪,静待奇迹 ——可口可乐在非洲市场的营销实例分析 非洲市场的重要性 (1)全球营销战略。

社会上每个人都应当适应自己周边的生活环境,否则,他哪怕再高明,终将背淘汰。适者才能生存啊。市场营销是如此基本,以至不能把它看成是一个单独的功能。

读书笔记《深度营销:解决方案式销售行动指南》

人成为最大的“卖点”,最有效的途径是销售人员成为客户采购过程中一个不可或缺的顾问、帮手,能够有效诊断客户的问题或需求,提供专业建议、产品方案或服务支持等,致力于客户经营成功。

销售就是在上述三个领域帮助客户发现已有或潜在的问题或需求,提供解决方案,如此才能帮客户挣钱或省钱。深度营销在这里得到了最直观的印证。

从前面我们知道了:营销是企业的一项商务职能,是构建”企业-客户“之间的关系;营销不同于销售,但又与销售紧密关联:营销是持续销售的基础,营销和销售之间的关系可以类比为“开路”与“开车”。

销售职能活动追求的是销售成果,体现在销售业绩和销售效率上,营销职能活动追求的是营销成果,体现在企业与客户之间的相互作用,相互依存的强度上,体现在关乎企业命运的供求一体化程度上。

刘润 5 分钟课堂《商业篇》销售激励 翠花,上干货。概念:直接销售 没有渠道,营销能力不足,做不到深度分销,如何卖货出业绩?如何把销售变成虎狼之师?重赏之下必有勇夫,直接销售必须有好的激励机制。