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四部曲 创业者 进化 吴世春

吴世春:创业者进化“四部曲”

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-05-01 03:44:06 浏览15 评论0

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4月1日,由福州高新区管委会、工业和信息化部网络安全产业发展中心(工业和信息化部信息中心)、《中国企业家》杂志社共同主办的 2023“专精特新”企业家论坛暨福州高新区“榕创汇”发布仪式在福州举行。论坛中,梅花创投创始合伙人吴世春以“早期科技企业的进化方法论”为题发表演讲。

以下为吴世春的演讲内容实录(有删节):

早期创业者如何完成进化?可以分为四个步骤:取势(知势、用势),明道(认知、迭代),优术(磨炼、精进),腾挪(进化、求生)。

01

取势:认知大势,寻找机会

经济发展趋势一直在变化,每个时代有每个时代的主题,所以我们需要跟国家大势同频共振。同时我们也要理解国际大势,近500年来每个世纪都有相应的霸主,大博弈交替时都存在剧烈冲突。

由此产生了一个疑问,增长红利主要来自何方?

在我看来主要有三点:

一是宏观大势带来的政策红利。如硬科技领域的芯片、新能源等都得到了大量政策红利。过去5年,如果一个机构没有投新能源汽车、芯片、医疗,那这个机构基本上不合格。

二是科技突破带来的效率红利。今年发生了两件大事,一是ChatGPT带来的AI大模型的突破,还有一个是室温超导带来能源传输上的理论突破,对整个科技领域产生巨大冲击。

三是市场变化带来的转移红利。今年一季度国内出口大幅下降,因为很多出口可能转移到墨西哥、加拿大等地,但部分国内出口也相应会在东南亚、俄罗斯市场快速发展起来。

另外,我们也要关注今年以来的大事,首先是我刚刚提到的技术突破;其次是银行、美元加息引起的市场萧条、硅谷银行倒闭;再次是中美脱钩也导致了地缘政治的变化。

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关注国内外大势的同时,每一位创业者都要思考如何把握确定性、迎接不确定性。创业者必须做好选择,才能够去找到最好的创业方向。

02

明道:创业心学的三层境界

通过将阳明心学与创业结合,我推导出了创业心学。

创业的第一层境界是,事上练,难上得,破犹豫之心贼。所有的成长都需要自己愿意下沉去干,想只是问题,干才是答案。像总理说的,坐在办公室里面看到的都是问题,到基层看到的全是办法。

第二层境界是,知行合一,理现合一,破虚荣、固执之心贼。创业者不能只追求门面、融资或PR,而要真正解决客户问题,获取客单,扎扎实实看到数字增长,否则企业是走不下去的。

第三层境界是,致良知,此生光明,破欲望之心贼。要把“致良知”作为企业家成长的毕生目标。创业是人生修炼的道场,不要只关注自己是否已敲钟上市,当走上创业这条路,把创业当成人生的修炼,人生就已经赢了。

03

优术:创业是一场“无限的游戏”

对于创业者而言,只要不下桌就不算输,在持续的创业游戏里面生存,能玩下去才是关键。每一位成功的创业者都是经历多次创业迭代,才能走向成功。比如张一鸣从酷讯出来后,做九九房就失败了,最后创立头条、抖音才获得巨大的成功。所以不要觉得达到一个“终点”自己就能上岸了,这是一场无限游戏。

在创业过程中,我们首先要做难而正确的事,但这实属不易。因为定义什么叫做正确就很难,而很多难的事情也不一定正确。所以在这个过程中,我们不要去听别人说太多,小马过河深浅自知。“人教人,教不会。事教人,一次就会”。要自己去试去练。

第二,要把握确定性,同时更要敬畏不确定性。只有不确定性才会让人进入被动成长的过程。如果是一眼看到头的生活,一定会让人安逸、躺平。不确定性会带来内卷,内卷才让人成长。所以确定性让人作恶,概率引人投机,只有不确定性才能激发敬畏之心。

第三,创业是一种复杂人生,诚实是最优的策略。在创业的无限游戏里,对自己、投资人、伙伴诚实是最优也是唯一的解法。

第四,创业者最快的成长是“被事情推着走”。人的成长就像乘坐在不同的交通工具上面,人自身是没有太大区别的,但在不同赛道、被不同的事情推着走,决定了人的成长速度,所以人生没有白走的路,每一步都算数。人顶级的成长是“涅槃重生”,伟大卓越的企业家都是在企业生死之际,达到了顿悟和涅槃。

第五,创业者在这个时代要学会链接的本事,把自己变成一个链接器,“万物不为我所有,万物皆为我所用”。因为一个人不能干所有的事情,大部分的事情能够找到合作伙伴,找到外部的人做好;把自己的事业打造成一个增量利益共同体,增量利益分出去后,企业自然而然就会越来越大。

第六,有的人用耳朵听世界,有的人用眼睛看世界,但看到和听到的可能只是一个观点或一个角度,可能不是真相的全部。所以创业的高手要用心去感悟这个世界,不要只相信自己看到或听到的,因为真理是简单的,但真相往往是非常复杂的。

04

腾挪:创造新的价值

在新的环境里,创业者要腾挪到新的生态位上,腾挪到战略高地上,腾挪到长坡厚雪上。例如李想一开始做泡泡网,然后做了大一级的汽车信息资讯平台汽车之家,最后腾挪到了理想汽车——这个可能做成万亿的公司,腾挪到了新生态位。人生一定要做到人事合一,要想清楚自己人生中的“延安”在哪里,才不会被命运围剿成为流寇,也可以减少别人对你的理解成本、沟通成本和合作成本。

科技创新首先要科学地创业。我们希望专精特新能建立起技术领军+行业老炮+超级销售的团队组合,团队看起来是增量利益共同体,不是为某一个人干活,每个人都知道蛋糕在哪,蛋糕出来以后他能分到多少,才不会沦为科技作坊式的企业。把成熟新科技整合起来解决产业问题就是整合式创新。我们也更愿意投整合式的创新企业。如理想汽车没有发明什么东西,但它把市场上各个东西整合起来后,就成为市场上最好用的东西。

我觉得苹果就是一个整合式的创新,整合式创新就是腾挪。流量打法和模式创新已经后继乏力,所以我们现在投资已经腾挪到技术创新的“新半军,数智航”。