前段时间,京东宣布也要搞个百亿补贴,同款商品买贵赔双倍差价。
消息一出,京东和拼多多的股价应声下跌,一些人不能理解,怎么搞赔差价的跌了,没搞的也跌。
其实很简单,一方面是,大家觉得这些电商又要开始搞疯狂的价格战了,要搞竞争了,而竞争是损害利润的。另一方面,大家又开始觉得,吹了那么多年的电商,互联网护城河,怎么一下子好像又不存在了。
而在股民之外的群体呢,即消费者群体,他们关心的则是另外一点,东哥到底是在搞噱头,吹牛逼呢?还是在搞真的,真的能赔双倍差价吗?会不会玩不起,重复以前那些简单的套路,比如搞些特供型号,只在自己平台上有,这样消费者来薅差价羊毛时,就说其实我们两家是不同型号?
其实,买贵赔双倍差价,甚至三倍差价,不是京东特有的,也不是什么新玩意。
这个策略在上个世纪就已经出现流行过了。。也被很多博弈论的书籍用来鼓吹这是博弈论魅力的体现。
国外以前有一家著名的电子零售龙头,叫疯狂艾迪,在上世纪80年代就实行过这个策略。
而且这个策略最早的本意,并非是掀起价格战,而是用来阻止,防范别人掀起价格战,防止对手私下降价,打自己个措手不及。
逻辑是什么呢?就是大家的产品设置差不多的价格,而我执行了买贵赔双倍差价的新规,那么即使竞争对手降价,也没有人会去竞争对手那里买东西。
而是来我这里买同样的产品,然后获得双倍赔偿,等于是自动进行一个双倍降价。
于是形成了一个所谓的战略威慑,让竞争对手知道,你降价也不能获得更多客户,你降多少我就自动降双倍,因此,你只能设置和我一样或者比我略贵的价格。。大家共同发财,不搞价格战竞争。
而京东对这个策略也不陌生。因为早在京东的竞争对手还不是淘宝,拼多多,而是苏宁、国美这些线下巨头的时候,就已经发生过类似的事情了。
12年时,东哥就宣布京东的大型家电,零毛利率,保证比苏宁,国美这些店的电器便宜10%以上。。
然后苏宁就用了同样的方法,宣布所有产品价格低于京东,不然就赔付消费者双倍差价。。。
但是这个逻辑真的能够成立吗?怎么想都很不对劲吧。。
过往的龙头,优势企业觉得自己有成本,渠道优势,有所谓的护城河,想进行所谓的战略威慑,告诉挑战者们,自己有钱,不怕价格战,不怕你的竞争。
就能吓到人?未必吧?
之前执行这个策略的那些公司最后怎么样呢?
疯狂艾迪最后被迫走上财务造假,破产的道路。
苏宁今天的状况看上去也不是很妙?
那么京X会怎么样呢?
当然了,同样的,上一个特别吸取供应商的零售霸主,西尔斯最后也走向了破产。
拼XX会怎么样呢?