三十八载磨一剑，今朝出鞘寻美好
文 | 岳治中
3月28日，以“酱香台源、福到万家”为主题的台源酒新品上市发布会在茅台保健酒业公司旧址旁的茅台中国酒文化城举行。
茅台集团党委书记、董事长丁雄军及茅台集团多位高层领导共同出席，另有一万五千人通过视频的方式，在71个会场参加发布会，巽风数字世界也同步进行了台源上市发布会的活动直播，形成虚拟与现实结合的双重发布。
过去的1个多月时间里，凭借过硬的品质基础，丰富的文化内涵，精准的价格定位，台源连续搅动全国十四个重要白酒消费市场的满池春水，营造了浓厚的“台源热”市场氛围，成为行业内少有“未发布即停止招商”的产品。
也是因为这样的原因，让外界对于台源的上市充满了期待。台源将如何进行市场布局？台源将如何继续丰富茅台家族系列品牌“美”的表达？茅台保健酒业又将如何让茅台家族之美、台源酒之福传递给千家万户？一时间这些问题成为行业内外讨论的热点。
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如今，随着台源的正式上市，这些问题终于得到了答案。
01
台源何以引领百元酱香？
1984年，茅台酒厂成立了贵州茅台酒厂附属酒厂，这便是保健酒业公司的前身。
该厂成立后，得到了茅台酒厂从原料、配方、技术、工艺上给予的大力扶持，开发了第一款产品——“台源窖酒”，1年后该产品便获得了首届中国食品博览会金奖。
由此不难看出，作为保健酒业公司旗下第一款产品，“台源”不仅品牌悠久而且底蕴深厚。
▲茅台集团党委书记、董事长 丁雄军
丁雄军表示，1985年，台源酒前身“台源窖酒”正式上市，成为茅台保健酒业公司发轫之作。今天，茅台保健酒业公司复刻历史经典、寻找品牌记忆，以全面焕新的方式，隆重推出“酱香台源，福到万家”的台源酒。
同时，丁雄军用三句话表达了对台源的希冀和祝福：
一是以台为名，尽显品质之美。
台源酒作为茅台家族核心主打产品之一，与“茅台酱香 股份出品”的产品既有联系，也有区别，两者之同，在于同样的茅台身份，同样的品质理念，同样的地理产区。两者之异，在于不同的产品风格、不同的使命职责。
台源酒不仅有稳定的基酒产能、严苛的质量管控体系，其核心的勾兑团队也不乏茅台的勾兑大师，每一瓶酒都凝聚着精湛的勾兑技艺。酒体风格柔和温雅、入口丰满、回甘明显，铸就了独具一格的品质风味特征。与茅台酒形成了飞天、接地的呼应之势，共同代表了茅台的品质之美。
二是纳福为义，尽显文化之美。
不论过去还是现在，“福”都代表了人们对美好生活的向往和对美好未来的祝愿，这既是中华民族的文化纽带，也是亿万百姓的美好期待。
新推出的台源酒，以福文化为核心内涵，提炼出了“五福共享”的文化理念，复刻1984年的经典瓶身，加象征福气呈祥的龙纹、蝠纹等图腾，作为瓶身设计元素，同时结合现代审美，创造性的融入茅台古镇、茅台工艺等传统元素，既具有经典的气质，又显精品的质感。旨在将“福”送到千家万户，寓意“与岁月美好，为真情送福”，共同彰显中华文化、茅台文化之美。
三是与民为亲，尽显生活之美。
焕新上市的台源酒，作为一款大众酱香酒、亲民质量酒、终端消费酒，市场统一销售价156元/瓶，这是在确保品质的基础上，用最大的努力去降低非生产成本，最大程度追求产品的性价比，最终让利于消费者。
未来，台源将主打城市社区、乡镇农村等基层单元，营销渠道更为扁平、消费场景更为普遍，产品标签也更为亲民，被赋予了更多的文化价值、情感价值和归属价值，共同体现了中国亿万百姓家的生活烟火之美。
对此，有行业专家认为，丁雄军的三句话在讲透了台源独特之美的同时，也让行业认识到寻常百姓家“看得见、买得起、品得到”优质酱香型白酒，是台源酒与生俱来的光荣使命和茅台的梦想追求。
02
“福”酒台源
一直以来，每一款茅台产品，都被赋予了精准、独特而深远的酒文化，以文化美学输出品牌魅力，不断凝练酒文化极致，提升人民群众品饮茅台产品的文化获得感和生活美感，而台源作为茅台家族的战略级新品，自然也不例外。
据了解，台源酒主打的文化为——“福”文化，其背后寓意台源酒与每个幸福时刻的相伴相随。
众所周知，“福”文化在中国人的深沉情感和厚重文化中具有强大的感召力和表达力，浸润于人们生产、生活、思想等方方面面，超越了民族、宗教、社会、地域、时空等范畴，代表了人们在精神层面对美好生活的向往和追求。
同时，围绕百姓的生活场景，台源酒还提炼了“自强福、事业福、欢聚福、安康福、和美福”的“五福共享”文化理念，并将其与个人自饮、商务宴请、朋友聚饮、团圆家宴、婚礼喜宴五种消费场景相结合，坚定市场定位，深耕市场建设，不断提高市场竞争能力。
需要注意的是，台源的“五福文化”这不是一种新的创造，而是基于对当下社会需求的深刻理解进行的凝华，具有广泛深沉的历史、现代文化基础和社会基础，和广阔的发展想象空间。
当前，中国经济企稳回升，各行各业正在全力拼经济，大环境的发展自然也带动着中国酒业整体环境的改善，特别是保健酒业公司着重发力的100至500元价格带，作为中国白酒庞大存量市场的主流消费价格带。也是一线名酒的放量价位、二线名酒及省级龙头的主力价位，可以说前景广阔。
在这样的背景下，以“福文化”为内核的“台源”上市可谓正当其时，不仅贴合着时代需求，让亿万消费者能够分享到茅台家族的美产品、美生活、美文化。
同时，其极具亲和力和传播力的价格，底蕴深厚的“福文化”赋能和强有力的产能、品质保障，也将为百元酱酒价格带的发展，提供新的思路，助力酱酒品类的高质量发展。
03
台源，起手不一般
如果说，产品本身的实力和文化的赋能，奠定了台源爆红的根基，那么在市场层面的精耕细作，就确立了台源成功的未来。
据悉，为保障台源市场的高质量发展，保健酒业公司制定了“深度分销 广泛覆盖”的市场发展策略，注重通过终端铺货和核心终端建设，持续深耕社区与乡村大市场。
此外，为积蓄消费势能，赋能渠道动销，让忠实的大众酱酒消费者喜欢上台源酒，让高频次用酒的客户喜欢上高质量酱酒。未来台源还将用支持经销商，通过品牌教育、口感培育等方式，不断提升产品势能。
同时，保健酒业公司还将采取数字化营销的方式，为市场保驾护航，并严治低价窜货，让真正动销的商家获得更多的利润。
从这些举措不难看出，重装上阵的台源起手就是按照精细化运营的渠道模式进行的匹配，这让台源能够在市场快速扩张的同时，依然保持渠道的稳健发展，也难怪台源备受经销商的追捧。
据知情人士透露，目前台源的市场配额已被经销商全部锁定。可以预料，随着接下来产品的到位，台源势必会在渠道掀起一股百元酱香的消费热潮。
有行业专家表示，作为“复刻经典”的产品，台源的焕新推出不单是响应茅台家族对于的时代诉求，其在发展过程当中的实践，也为百元酱酒的发展打开了新的想象空间，成为推动酱酒向高质量发展转型的又一重要力量。
“台源”上新恰逢其时，未来前景广阔。
