王老吉加多宝凉茶配方案，赢了官司的王老吉为何输了市场

一个10年不卖菜刀的人，重新开始卖菜刀。能卖过一个卖了10年菜刀，只是把菜刀品牌换了的人吗？

广州白云山赢了凉茶配方官司，有了“王老吉”品牌。于是原来卖王老吉的鸿道集团不得不改名“加多宝”，换上金罐包装。不过由于销售渠道仍掌握在鸿道集团手中，加上鸿道集团出大价钱做广告，王老吉的客户源顺利嫁接到加多宝身上。

事件回顾：从17年姻缘到5年法院纷争

加多宝与王老吉的纷争由来已久。1997年鸿道集团与广药集团签约取得王老吉商标使用权，授权其子公司加多宝集团在国内销售红罐王老吉。之后，双方又多次展约，王老吉商标租期被延长到2020年。

但是，2012年由于广药集团高层被曝出收受鸿道集团贿赂，商标使用许可的效力受到广药质疑。当年5月份，鸿道集团被法院裁定停止使用王老吉商标。

从此双方开始了长达5年的法院之争，对簿公堂达20多次。加多宝输多赢少，先后丧失了商标使用权、“怕上火”广告语、红罐包装等多个传统王老吉凉茶标志，如今不得不换上土豪金的外包装。

王老吉品牌估值过千亿 加多宝输了官司也得利

不可否认的是，加多宝为“王老吉”红罐凉茶打开了局面。

无论是“怕上火，喝王老吉”的广告语还是汶川地震1亿元的捐赠，加多宝都为王老吉凉茶打开市场做出了极大贡献。2011年北京名牌资产评估有限公司宣布“王老吉”品牌价值评估为1080亿元，成为中国第一品牌。也就是在同一年，王老吉的销量开始比肩可口可乐。

反观王老吉，在2012年之前，凉茶业务并未得到广药足够的重视，和其他医药业务混杂在一起同属于王老吉药业股份有限公司。

在2012年加多宝失去商标使用权后，迅速地利用营销手段将王老吉原有的品牌价值嫁接到自己身上，完成了品牌切换。最明显的广告投入就是，加多宝累计冠名四季中国好声音，冠名费用近8亿。如今，加多宝的市场份额依旧超过王老吉大健康。

王老吉利润猛增 双方市场竞争激化

除了法庭之外，王老吉与加多宝更重要的战场还在市场份额。

2012年一季度广药设立王老吉大健康，专营王老吉凉茶业务。财报数据显示，王老吉大健康的净利润在2012年至2016年期间节节攀升，由3096.2万元上升至4.32亿元，增加10多倍。下图是面包财经

根据年报数据绘制的王老吉大健康净利润变化趋势图：

尽管利润有所增加，不过净利润率却维持在较低的水平。2016年上半年，王老吉大健康的净利润率约为5.78%。而同期统一的饮品板块约10%的销售净利率相比，说明王老吉的营销成本已经高出同行，目前靠量取胜。降价销售，礼品赠送都成为营销手段，也可以反映出王老吉与加多宝争夺市场的激烈程度。

至于凉茶行业里面的其他竞争选手——老牌和其正不温不火，新秀同仁堂尚无大的动作。谁是行业领头羊依旧看王老吉与加多宝之争。不过即便是广药白云山掌握着“王老吉”商标，想要取代加多宝依旧艰难。

凉茶喝多了不好么会肾虚吗

正常饮用凉茶不会对身体造成损伤，反而对身体有很大的好处。但是如果过量饮用，即便是喝白开水都会造成肾虚。凉茶本身是一种寒凉性的物质，长期饮用对体内阳气有不良影响，甚至会对脾脏造成损伤。人体内脏器官相互牵扯，如果脾脏亏损，也会提高肾虚的发作概率。

值得注意的是，这里说的凉茶是一种天然的茶饮品，是使用中草药材熬制成的药茶，而不是外面购买到的加工食品。市面上的凉茶饮料中不含有多种添加剂、防腐剂，以及大量的糖分，会对身体产生较为严重的不良影响，加重肾虚的概率。

王老吉推出定制姓氏罐，但售价涨了1.5倍，你会买吗

可不止1.5倍的价格哦，百家姓王老吉比普通版本王老吉足足高了3倍的价钱，可是大小容量是一样的，口味也是一样的，我们消费者就为了替王老吉的改名成本，就要付出多3倍的价钱，这真的是掌握了财富密码。

凉茶行业在2011年火了之后，市场规模增速一直在两位数增长。到2015年之后，随着饮料行业推出各种竞争品，凉茶行业开始下滑，到了2018年下跌了两位数。

王老吉山寨自己

王老吉为了能够重新拉回自己的市场，在今年竟然“山寨”了自己。王老吉在今年推出“百家姓”版王老吉，由原来的王老吉增加了其他姓氏的“老吉”罐子，比如“孟老吉”、“周老吉”、“宇文老吉”、“唐老吉”等等。

百家姓王老吉价格高于普通款王老吉三倍价格

普通款王老吉在官方旗舰店的价格是65.9元一箱，规格是310ml*24罐，平均价格是2.75元一罐。百家姓版本的王老吉在官方旗舰店的价格是99元一箱，规格是310ml*12罐，平均价格是8.25元一罐。灌数减少了，但是价格反而更贵，足足高出3倍的价格。

销量不降反增

本以为王老吉涨价后会因此销量降低，没想到还出现了断货的情况，不少热门的姓氏罐在旗舰店出现缺货的现象，网友纷纷发博求购。百家姓版王老吉在旗舰店月销量已经突破10万+，在天猫植物饮料热销榜排名第一。

百家姓版本的王老吉是精准的对接重度消费人群，像这种定制版的营销，会受到一部分人的青睐和追捧。姓氏款的王老吉很有纪念价值，同时还能在春节、婚宴、生日宴送礼等多种场景，可以给消费者带来不一样的好运加持。也能够让其更加的有社交性，更加有话题感。

对于我来说没什么意义

对于我来说，本来我不太喜欢喝凉茶，推出百家姓版的王老吉反而涨价了，我更加不会去购买。因为这没什么意义，大小容量是一样的，口感也是一样的，这个罐子喝完了还不是一样的扔掉，难道留在家里面做纪念，或者拿出去买废品难道要比普通版更贵一些吗？

写在最后

百家姓版本的王老吉适合小部分人的青睐和追捧，比如是送礼和做纪念。但是对于大部分人日常来说没什么意义，因为大小容量是一样的，口感也是一样的，就连卖废品的价格也是一样，那为何去多花3倍的价格去购买呢，你们说是不是？