- 品牌介绍
品类：数码3C
市场：美、澳、德等
建站时间：2022.10
出单情况：10-20万美金/月
流量来源：TikTok、Youtube、Google
特色：红人营销、品牌IP
去年11月，一条20s的丝滑电子产品开箱视频在TikTok上火了，带来了150万的观看量。评论区的一位高赞用户问到：“把它扔在地上会怎么样？”
视频博主Luke截出了这个根据这个提问再次发布一条把产品扔在地上的测试视频，引发了400万人围观，45万的点赞量。
在建站后的第一个月，K品牌负责人小陆没有任何广告投放支出，靠着纯社媒流量爆单了。
从2022年10月到2023年2月，短短4个月，K品牌完成了从0到现在月销3000单的战绩，并且这个数据依旧在增长。
他是如何做到的？采访完K品牌的负责人小陆后，我们找到了答案。
- 揭秘：4个月，从0到月销3000单
1、上海辞职，边构思边创业
K品牌创始人小陆是一位电子发烧友，大学时期他在德国学习机械，毕业进入上海一家汽车企业工作。尽管专业对口，但他并不满足于做一名按部就班的上班族，总是积极探寻创业的可能性。
结合专业背景和兴趣，他构想出了一款市面上还未出现过的创意3C产品，并画出了草图。
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但来不及兴奋多久，摆在创业路上的第一道难题出现：
如何把草图上的产品落地成可以批量产出的商品？
小陆想起自家有亲戚在东莞开了一个电子配件厂，作为世界上最大的电子制造基地之一，在东莞，可以找到各种类型的电子制造企业，供应链资源丰富。
孤掷创业，2021年下半年小陆从上海辞职，主动提出去亲戚的工厂里帮忙做海外营销，一边在工作中学习积累，一边利用东莞地区的供应链优势做产品研发。
2、做独立站，并不是第一次
其实这并不是小陆第一次做独立站，在亲戚的工厂里做海外营销时，小陆就已经开始学习独立站运营了。
21年，恰逢跨境圈遭到亚马逊大规模封号，不少大卖一夜间濒临破产，平台带来的不可控风险如同达摩克利斯之剑悬落在跨境卖家头顶，一时间人人自危。
与此同时，跨境独立站龙头企业SHEIN在海外风生水起，下载量甚至一度超过亚马逊，让更多卖家看到了独立站的前景。
和许多跨境卖家一样，小陆意识到：
“和平台相比，独立站不仅拥有自主控制权，能够降低经营风险，还可以与买家直接交互沉淀私域流量，建立品牌认知，实现品牌”
对于想要打造自己品牌的他来说，独立站是最合适的一条路，于是他主动提出帮助亲戚布局独立站，抓住风口。
3、花了1年时间学习，为创业筹备
从21年下半年到22年下半年，小陆花了1年的时间，一边通过Youtube和知乎学习独立站运营知识，一边沉下心研发打磨自己的产品，为创业做筹备。
小陆是一个善于自主思考和学习的人，他经常花时间去研究一些知名3C品牌的营销策略，包括Keychron、MINECRAFT、Nothing等。
“我会学习它让人们看到什么，他的网站展示了什么东西，他在所有社交媒体上是如何精细化运作的，如何将消费者引入社群……”
比如他发现Nothing在产品推广中很注重用户体验的营销，让消费者能够通过实际体验来感受产品的品质和性能。于是在创业时，他习惯性收集产品的用户使用体验评论，并在网站首页对外展示。
Nothing会在社交媒体平台通过演示新产品吸引消费者的注意力，小陆也会在社交媒体或邮件里向客户预告新品发布。
经过一年的学习和积累，产品设计也在更改了多个版本之后终于确定终版。小陆拿着30万的启动资金，正式开始了自己的创业之路。
产品和资金已经准备好了，接下来，就是搭建自己的品牌独立站。
4、创业第一步，搭建品牌独立站
尽管之前在亲戚厂里上班时，他曾用全球最大的独立站SaaS平台建站。但是当真正开始创业，搭建自己的品牌独立站时，看着手里30万的启动资金，为了预留更多的资金用于备货，小陆不得不精打细算，用哪个建站平台性价比最高？
首先，易用性很重要。太复杂的建站方式会占用他很多时间精力，无论是学习成本，还是时间成本都很高。简单好用、易上手是基础。
其次，最好能在独立站运营全链路提供支持。做跨境独立站，除了需要解决建站问题，还会面临支付、物流、广告投放等问题。在最开始，小陆只有自己一个人力，而且缺乏相关经验，难以兼顾到所有环节，他需要一站式服务的支持。
最后，能解决他在支付上的痛点。当时的平台资费超出他承受范围，他希望能找到一个更优的支付解决方案。
“在建站平台选择上我做了很多调研，看了很多网上的评价和建站平台对比，主流的建站平台也都挨个注册了一遍，综合对比后，觉得SHOPLINE性价比最高。”
SHOPLINE不仅支持30分钟建站，仅需拖拽即可搭建高转化独立站，而且是市场上少有的能够提供涵盖支付、物流、广告投放等独立站运营全链路服务的建站平台。小陆在SHOPLINE Payments找到了更优的支付解决方案，在物流上也选择了SHOPLINE物流的Oneship。
“ 很多刚起步的卖家不熟悉独立站的支付、物流、广告投放、团队建设这些环节该怎么做，SHOPLINE的全链路服务能提供很多支持和帮助，把从建站筹备到开始上架售卖期间缩短到1个月。”
也因此，小陆还把SHOPLINE推荐给了一个供应商朋友。
5、红人营销，拿下第一批流量
使用SHOPLINE建站后不到1个月，小陆在没有任何广告投放支出的情况下，靠纯社媒收获了自己的第一批流量，爆单了……
◆前期：免费寄送样品给KOL
“如果您也喜欢我们的产品，可以留一个地址给我。”小陆给电子产品圈里的KOL们挨个发邮件介绍自己的产品和理念，并邀请他们体验，90%以上的KOL都会欣然接受，除了对产品感兴趣，这对于他们来说还是一个不错的内容创作素材。
这些KOL在使用小陆的产品后，会自发到社媒平台上进行分享并@小陆的账号，为小陆带来了大量的社媒流量。
整个11月，小陆靠纯社媒流量跑出了45万美金的GMV。
◆中期：DIY融入科技消费品，引爆社媒
“最火的视频有700万播放量，还有几个三四百万的。”在欧美等海外市场，“Do if yourself”是一种受欢迎的生活方式，有八年海外生活经历的小陆把DIY的思路融入到科技消费品，一下子点燃了电子产品发烧友的热情。
目前小陆的站点上，有90%的流量来自社媒平台。这种向KOL免费寄送产品体验的推广合作模式，不仅成本低，而且效果显著。
小陆专门为此创建了一份KOL名单，用于记载自己的KOL的推广计划，包括合作进度、效果、目前的合作状态。
◆后期：开启联盟分销，挖掘UGC内容
看着社媒平台带来的令人激动的销量和利润，尝到了甜头的小陆想再进一步，给一些带货能力强的KOL分销权，让他们更积极地帮助自己推广产品。
SHOPLINE的联盟分销插件为小陆创造了条件，小陆可以自主设置佣金配置规则，给不同的KOL不同的优惠政策。所有的分销情况都会在后台有精确的统计和展示，方便小陆查看和对账，省心省力。
很快，联盟分销推动了小陆店铺业绩的增长，至今GMV占比已达15%。
有了KOL的带动，社媒平台上又开始出现不少优质的UGC内容。
小陆每天都会在社媒平台上搜索品牌的关键词，将优质的UGC内容链接并展示到自己的店铺主页，提高访客的信任和认可，促成转化。
6、用独立站打造一个品牌的世界
“欢迎来到我的世界。”当海外消费者收到快递时，会在包装盒上看到这样一行字。那是小陆在试图通过产品及背后的故事，和消费者产生更深层次的连接。
他将自己在脑海里构想出来的世界通过独立站展示给消费者，也只有独立站，允许他最大限度地发挥自己的创造力，将灵感注入品牌之中。
“我不可能把产品放在亚马逊那些平台上销售，那里没有办法展示出产品的魅力，也没有办法承载品牌故事。”独立站是他展示产品的精致橱窗，也是他讲述故事的最佳荧屏。
7、IP才是品牌的核心竞争力
就像苹果有乔布斯，特斯拉有马斯克，小陆也想打造出自己的个人IP，并且正在不断为之付出努力和实践。
作为品牌主理人，小陆专门找人帮自己设计了一个专属NFT头像，展示在产品包装上、邮件底部的署名、独立站的网页等各种场景上。
“我的产品并不是一个不可替代的产品，但是我有讲不完的故事。”
小陆并不害怕产品被替代。在他眼里，IP才是品牌的核心竞争力。他认为一旦故事成立，就会有受众。比如他计划未来3-4年完成十二款产品设计，并给用十二使徒为自己的筹备的一系列产品命名。
他乐于为自己的产品创造内容，并把产品定位成内容型产品，从各种文化中汲取灵感，创建出品牌独特的世界观，赋予品牌更多的意义。
8、给其它独立站创业者的建议
小陆能够在4个月内完成从0到3000单的成就并非偶然。
海外留学经历让他对用户更了解，电子产品爱好者让他懂产品，创业前期1年时间的学习和沉淀、对建站平台的精挑细选、对品牌的投入和坚持……都让他的成功充满了确定性。
对于其它独立站创业者，小陆给出了两条重要的建议：
1）如果你是创始人，关于独立站运营的所有环节都建议先自学一遍。
新手选择独立站平台，最好是选择能提供全链路服务的平台，这样可以得到很多帮助。
2）最后，希望每一位独立站创业者都像小陆这样胆大心细，勇往直前，坚持自己的初心，并不断学习和创新，实现自己的创业梦想。
