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预制 增长点 哪里 2023

2023年,预制菜的增长点在哪里?

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-27 22:37:07 浏览21 评论0

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预制菜需要新的增长点。

虽然中央一号文件带来了极大的政策利好,让预制菜的火爆得以持续。但是,关于预制菜的发展的讨论依旧在持续,双方的观点也在持续不断的碰撞。

一方面认为在政策向好的状况下,上游资金、品牌的支持,下游消费者的需求以及农业发展的需求,预制菜的增长是必然。

另外一方认为,主流预制菜的客单价(30-50元居多)在一顿外卖和一顿正餐之间,预制菜切中空白价格带,但下不如外卖经济划算,上不如正餐有锅气、口味正宗。并且,现阶段消费场景相对单一,产品杂乱、品质不统一,增长逐渐进入瓶颈。

从整个行业长远发展来看,预制菜的增长将持续,但是,新的增长点的寻找以及切入是关键。单纯被动的依靠政策带动下,行业数据增长会持续,但是大多数企业根本无法跟上行业的发展。

寻找增长点,企业未来生存的关键!

相对于已经成熟的行业,依靠行业发展的惯性不断推动、成长,再配合细分品类的崛起与增长,可以保证大多数行业内企业的发展与生存需求。并且,这样的模式下,大多数企业可以依靠每年快速的跟风获取一定的生存空间。

但是,作为新崛起的品类,预制菜远没有那么成熟。整个预制菜行业的发展并没有任何既定的规则以及轨迹,各种因素都可能成为诱发产品销量上升的原因。而消费者的多变与市场的不稳定,为企业的生存增加了更多的不确定性。

一个快速崛起的产品、一个被消费者追捧的产品,可能在短时间内就会被遗弃。特别是,预制菜供应链、工业等环节并不完善的状况下,往往一个产品火爆之后,企业很难在短时间内跟风起来,很难掌握新的增长点。

而固有的一些品类,早在2022年就已经出现了数量众多的产品,常见菜品在市场上的竞争会逐渐演变成供应链成本、品牌、渠道等全方面的竞争,远不是一些中小企业能够掌握的。

预制菜本身的菜肴属性决定,企业的运营远没有那么简单,产品的更换以及供应链、生产线的调整难度远超想象。在这样的状况下,寻找新的增长点,洞悉消费者的需求变化以及市场变化,对企业来说关系重大,直接影响到企业的生存。

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那么,预制菜新的增长点到底是什么呢?

预制菜的消费逻辑!

从2022年预制菜市场增长的几个重要节点来看,最明显的就是各种节日带来的销量大增。特别是春节期间,据艾媒咨询统计,截止1月26日,2023年春节销售季全国预制菜销售额约为1307.53亿元,较去年同比增长约43.6%,主要销售区域集中在华东、华南、华北以及全国大中城市。而在京东发布的《2023春节假期消费趋势》中显示,预制菜成交额同比增长超6倍。

此外,元旦、中秋等节日也是预制菜销量上升较为明显的日期。再其次就是各种促销期内,优惠政策带来的销量,最典型的就是双十一。

这也正是预制菜发展受到质疑的一点,场景的单一性,并且太过依赖于节日场景的带动,日常场景的开发相对匮乏。虽然,在不少数据之中,一人食场景多次被提及,但是更多一人食场景小消费者的为主食类预制菜,在菜肴类预制菜之中,聚餐场景占比高达79%。

就现在的预制菜市场来说,消费场景相对单一,过度依赖于过去对于产品以及消费者的画像,相对开拓性的场景较少。在过去一年,预制菜主要集中在产品爆发、低价竞争、线上平台流量竞争,在于场景打造上的发力少之又少。

预制菜的sku在不断的扩增,渠道上的选择也在不断变得更加灵活。从线上市场到线下市场的拓展已经开始,更快的配送模式也在不断拉近消费者与预制菜之间的距离。现在所欠缺的就是消费场景的开拓,让消费者能够在更多的场景内了解预制菜、购买预制菜。

相对于其他品类,预制菜的发展更偏向于以点破面的模式。以一道菜肴、一个场景为切入点,从这个切入点为核心,不断扩容更多的产品、品类,完善消费者的就餐场景以及餐食的搭配。

预制菜新的增长点是离不开场景上的突破的,无论是产品升级、品类的拓展,最终都将回归到场景上的突破。在现有场景之下,不断开拓更多的营销场景,不断切入消费者的需求,不断吸引消费者的购买。

当然,预制菜的增长点不在少数,独特的产品、特色的菜肴、个性化的包装、更新颖的饮食理念等等都能成为吸引消费者的关键。但是,这一切,都是建立在消费场景的搭建之上,才能更快速的成长。

消费者往往吃的不仅是一道菜,还是一种生活习惯、一种生活理念、一种场景的还原。