以前送礼,关注对方,
讲究投其所好。
现在送礼,注重目的,
简单直接有效。
为什么不再投其所好?
因为既然是对方感兴趣的,
那么他在他自己兴趣上的消费维度
不是我们这些不懂的人能够企及的,
你送了他用不上的东西,
他收来做什么呢?
送领导选什么礼物,
重点不在于价格有多昂贵,
而在于礼物有特色,产品有稀缺性,
要送有前也不一定能买到的东西。
送客户选什么礼物?
男性客户就送他女性用品,
比如化妆品、家居用品,老粗布等。
女性客户就送她优质农产品,
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比如坚果礼盒、山楂红酒、香菇脆零食等。
如果是别人的帮忙使自己获得了不小的利润,
那么一定要在礼物的基础上再加上硬通货,
如华子、茅子、现今、黄金等。
只有懂得分前,路才会越走越宽。
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