故事背景：上海有个开宠物店的90后美女叫小赵，小赵从小就爱跟猫猫狗狗打交道，自己也养过不少宠物，后来大学毕业后工作繁忙，没办法只有把自家毛孩子送人领养。在银行工作了四五年，虽然工作稳定，薪资也不错，但小赵心里渐渐萌生了辞职创业的心思，觉得还是想跟猫狗相处，在社区附近开一家宠物店。
家里人一开始不同意，但小赵态度很坚决，不顾家人的反对立马辞职，拿着存款出来开了家宠物店，虽然嘴上说得这么简单，但创业也是个苦差事，在这之前小赵不辞辛苦地到处找养户，咨询问价，一连跑了大半个月，总算找到靠谱的养户，又是对接宠物食品和用品的货源，折腾得人都瘦了一圈。
宠物店开起来了，由于这附近没有宠物店，所以小赵的生意也还不错，但一直不温不火的，赚不了多少钱，再加上房租水电，以及宠物的吃穿用成本高，差的时候也会亏个五六千，小赵心想必须得想个法子，好在有个朋友给她支了一招，说让她搞个“免费领养宠物”的活动，肯定能吸引很多客人进店。
其实这也是下面专栏“36个获客高招”里面提到过的“免费模式”，但小赵跟很多人一样，一开始都觉得不太靠谱，后来一琢磨觉得行得通，于是抱着试一试的心态张罗活动去了。这个“宠物免费领”的活动具体是怎么举办的，我们接着往下看。
活动方案：小赵在店门口摆出活动招牌“爱心领养宠物”，客人只要进宠物店就能免费领养一只宠物，品种有布偶猫、金毛犬、哈士奇、折耳猫、英短等等，只要看上了就能直接带回家，当然，宠物店保证这些猫猫狗狗都是纯种，已驱虫打疫苗，体质非常健康，如果领养回家后因为健康问题不慎病死，客人也能来店里换一只带回家，不会另外收取费用。
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看到这里，大家是不是一头雾水、满脸问号了，这些宠物免费送出去，店里还怎么做生意？纯种猫猫狗狗一只就是上千元，贵一点的还有上万元，现在宠物店直接免费送了，这不是做慈善吗？乍一看确实是“做慈善”，但我可以告诉大家，就是这个“慈善”，让小赵的宠物店客人云集，纷纷赶来店里消费，一年净赚120万。
那小赵的这次活动到底是怎么盈利的？别走开，接下来的分析更精彩。
盈利分析：案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
客人只要进宠物店就能免费领养一只宠物，只要看上了就能直接带回家，很多人担心受骗，光是看照片也不知道宠物到底健不健康，所以这次活动是线下举行，客人可以清晰直观地看到宠物的状态，心里也就能放心，对这家店的好感和信任度也会提高自然就会更愿意来这家店消费了。
但免费领养也是有条件的，要想免费领养宠物，必须要在店里交499元办理宠物店年卡，然后才能领走自己心仪的“毛孩子”。办理年卡的客户将成为宠物店的会员，一年内来店里消费即可享受会员八折优惠，为保证客人用心对待呵护宠物，客人还要签订一份领养合同，规定一年内每个月都要来店里购买至少一份猫粮或狗粮。
顾客一看，只要花500元不到就能领养一只健康的宠物，而大多数宠物在店里正常出售的价格在1000元到3000元之间，这已经是超值优惠了，再加上领养成功就成了店里的会员，以后来店里消费享受八折优惠，在别家宠物店还不一定能有这种折扣。
就算每个月必须来这家店买宠物粮食，大家也很乐意，因为这家店开了有四五年，本来就积攒了一些口碑，产品质量好，老板热情又靠谱，老顾客都是好评不断。而且客人每个月都得花这么多钱去买粮食、买宠物的玩具服装，甚至还有宠物店提供的美容服务，那么这499元的会员年卡可以说是很划算了。
又有人要问了，这活动怎么看都是客人占便宜，客人剩了一大笔钱，那送宠物的老板不还是血亏吗？我告诉大家，不会亏的，我们先来算一算成本。小赵从宠物的养户那里抱窝收购猫猫狗狗，单价普遍在300到800元之间，最多也不会超过1000元，驱虫疫苗的成本是养户出的，宠物店只需要支出吃喝用的成本，每只算下来至少也有500元的利润空间。
而客人办理年卡之后，一年内每个月都要来店里购买宠物粮食，虽说规定至少一份，但一份肯定是不够的，再加上人们对宠物舍得花钱，各式各样的宠物用品和服务利润也很高，宠物们吃惯了店里的粮食就会产生依赖性，这样一来就能锁定客人的长期消费，不愁没有生意做。
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
