在当下竞争日趋激烈的跨境市场,选品是基石,而运营则是支柱,二者相辅相成,缺一不可。对于跨境卖家而言,选品之后如何做好后续的运营推广是决定成败的关键。
通过对未来确定的各个时间节点做好策划,把握住营销的关键节点,才能实现业绩增长!那么都有哪些重要节日以及营销热点呢?
2月份:世界三大狂欢节Carnival
全球的三大狂欢节全都集中在2月举行,意大利威尼斯嘉年华会(2月4日至21日)、里约狂欢节(2月中下旬)、法国尼斯狂欢节(2月10日至26日)。
节日期间,人们纷纷上街庆祝集聚,激情欢快的音乐、五颜六色的服装、热情奔放的舞蹈、随处可见的游戏、此起彼伏的欢声笑语,整个城市成了一片欢乐的海洋。
今年疫情有所缓和,想必各地狂欢节会恢复往日之热闹,食品酒水、派对装饰、品牌营销,肯定会吸引大波流量与关注。
选品:
卖家重点可以关注服装、头饰、项链、舞会面具、美妆护肤、装饰彩灯等节日产品。
营销:
卖家可以提前在TikTok等社交媒体上引流,如发布狂欢节装扮视频,介绍主打产品等,并加上相关节日话题。此外,品牌还可以与社媒网红合作,提升品牌热度。
2月4日:斯里兰卡·国庆日NationalDay
斯里兰卡历史悠久,公元前463年建立僧伽罗王国,1505年起先后遭受葡萄牙、荷兰、英国殖民统治,1948年2月4日获得独立。
2月5日马来西亚·大宝森节Thaipusam
这是马来西亚最隆重的印度教节庆,是虔诚的印度教徒赎罪、奉献及感恩的时节。据说在印度本土已经看不到了,现在依旧保留这个风俗的是新加坡和马来西亚。
2月6日新西兰·国庆日WaitangiDay
又称怀唐伊日,毛利人和英国政府于1840年2月6日签订《怀唐伊条约》(TreatyofWaitangi),该条约使新西兰成为英国殖民地。
2月6日高山滑雪世界杯AlpineskiingWorldCup
高山滑雪世界杯将于2023年2月6日至19日将在法国知名滑雪圣地高雪维尔(Courchevel)、梅里贝尔(Meribel)举办。这两个地区也是全世界较为知名的滑雪区,尤其是富人偏爱的滑雪胜地。
选品:
对于卖家而言,可以重点关注3个分类,一是滑雪服装,二是手套、头盔等滑雪配件,三是滑板、滑雪杖等滑雪工具。
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营销:
重点关注市场,除法国外,瑞士、奥地利、意大利、美国、加拿大等都有着深厚的滑雪传统。此外,临近的日本、俄罗斯也对滑雪用品有需求。
2月11日
日本·建国纪念日
NationalFoundationDay
相传日本初代天皇神武天皇是在2月11日这天即位,于是视这天为日本国的开始,将这天定为日本建国日。
2月11日
伊朗·伊斯兰革命胜利纪念日
AnniversaryoftheVictoryoftheIslamicRevolution
1979年1月,统治伊朗37年之久的巴列维国王被迫离开伊朗,流亡国外15年之久的宗教领袖霍梅尼从法国回到德黑兰,2月11日宣布接管政权,随后成立伊朗伊斯兰共和国,这一天被定为国庆日,现已成为伊朗的法定假日。
选品:
针对此类节庆日,卖家可以多关注旗帜、彩条、灯饰、烟花、礼炮等庆祝游行相关产品。
营销:
卖家可以多推出促销活动,尤其是针对B2B端的批量折扣,如依据采购量设置的阶梯价格等,同时,卖家还要注意兼顾所有采购方利益。
2月13日
第57届超级碗
SuperBowl
超级碗是NFL职业橄榄球大联盟的年度冠军赛,胜者被称为“世界冠军”。
超级碗一般在每年1月最后一个或2月第一个星期天举行,那一天被称为超级碗星期天。
超级碗多年来都是全美收视率最高的电视节目,并逐渐成为美国一个非官方的全国性节日。另外,超级碗星期天是美国单日食品消耗量第二高的日子,仅次于感恩节。
所以,这个蕴含着巨大商业价值的热点盛事,一定要蹭!这个单日食品消耗量比极高的日子,适合食品、橄榄球周边产品、家电家具、3C等商品促销。
选品:
4K超清电视,激光电视,便携投影仪,便携蓝牙音箱,回音壁+低音炮,超级碗电子游戏,望远镜,全景运动相机,超级碗手机壳/平板套
2月14日
情人节
情人节也是2月营销重头戏。全球多个国家和地区的人们都会与心爱之人以痛庆祝这个节日,互赠礼物礼物、外出购物用餐、社交媒体发表爱的宣言......对出海企业来说,情人节是门槛极低,非常容易让用户感知到品牌氛围的营销时间点。
选品:
选择受欢迎的服饰、珠宝、美妆个护、香水、巧克力、蜡烛、钱包、3c电子产品等。
营销:
各大社交媒体都会应时推出相关话题活动吸引用户参与,给优质内容大量曝光;消费者则往往会提前搜索攻略、准备礼物等等,并且会在提前采购礼物。因此品牌不妨把有趣浪漫的的素材内容和产品/品牌相结合,在社媒平台上发酵。
2月15日
塞尔维亚·国庆日
NationalDay
塞尔维亚的国庆日是2月15日,每年的2月15日和16日(有时候还包括17日)都是塞尔维亚的公共假期。
2月16日
柏林国际电影节开幕
BerlinInternationalFilmFestival
柏林国际电影节全球瞩目,是当今世界最具影响力、最顶尖的国际电影节之一。因此,跨境卖家可以借势营销。
选品:
获奖电影和相关影星的周边、应援物品等,需要注意避免侵权。
营销:
品牌可以参照前文所提到的格莱美奖和超级碗活动的营销建议,在社媒平台发布热点营销内容。
2月20日
美国总统日
美国的10个法定节日之一,定在每年二月的第三个星期一,与阵亡将士纪念日,感恩节等享有同等地位。
每年的这一天美国人都会用一些特殊的方式来重温历史、缅怀人们心中备受尊敬的伟大总统,学校和家长也会在这一天对孩子进行爱国主义教育,让他们了解和熟悉美国的历史。
2月20日
爱你的宠物日
NationalLoveYourPetDay
每年的2月20日是爱宠日,鼓励人们对宠物表达我们的爱意和感激。虽然每天都该带狗狗外出散步,但英国和美国还是替狗狗特别设立了散步日,鼓励主人至少要在这天带狗狗外出走走。
选品:
食品、牵引绳、项圈、宠物窝、宠物服饰、宠物玩具等。
营销:
品牌可以多考虑社媒营销,发布宠物相关分享,带热门话题,可吸引流量和感兴趣用户。或者发起流浪动物救助活动,并可以寻找相关宠物博主,发布广告软性植入,或者寻找知名网红进行宠物用品直播带货。
2月21日
英国•煎饼节
PancakeTuesday
又称ShroveTuesday(忏悔星期二),基督教的传统节日之一。世界上有很多国家都会庆祝这个节日,不过当属在英国最为盛行。
煎饼赛跑(PancakeRaces)是煎饼节的传统节目,场面十分有趣。
2月23日
俄罗斯·祖国保卫者日
DefenceoftheFatherland
这一天又被视为俄罗斯的“男人节”(Men'sDay)。这一天里,女人们会给她们的男性亲友赠送礼物,女同学或女同事也会在前一天或后一天的工作日,给男同学、男同事送上一份小礼品。
2月25日
科威特·国庆节
NationalDay
2月25日是科威特的国庆日,2月26日是解放日(LiberationDay),科威特人会连休两天,参与盛大的庆祝活动。