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市场 眼球 营销 怎么 经济

分账市场的“眼球经济”,C端市场的短视频营销怎么打?

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-22 12:24:06 浏览16 评论0

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文│谷雨

在创始人王思雨看来,分账剧市场很有潜力,至少在可预见的3年内还会处在风口期,历经环境竞争后,现在存活的影视公司作品质量只会更好,未来分账剧市场占位机会更多,头部剧集公司大规模进入,也是只是时间问题。

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以《人间烟火花小厨》为例,制作团队和《花间提壶方大厨》是同系列同班底作品。了解可能感兴趣的人群需求之后,精准定位分账剧的受众人群,打准点后铺开物料内容,才能事半功倍。

在数据上,《人间烟火花小厨》上线第二周,搜索率随抖音快手等数据直线上升。王思雨表示:短视频的传播更直接,用户喜欢什么内容,平台就会垂直推送,“不是说在抖音快手投放就一定可以成功,核心还是在于对剧本身内容的预判,哪些内容适合做抖音,哪些更适合快手。”

分账剧的分账周期在1~3年左右(各平台周期不同)相比传统而言,合屹把大动作留在上线后,依据剧集调性针对不同类型的受众分周期抛出创意话题,不局限于目前印象里市场对“甜宠剧主打女性用户”的思维,多角度卷入不同喜好、年龄、性别的受众。而在剧集收官之后,继续做长线追踪,根据话题推出适合的方案,继续吸引C端用户进入,完成导流,促成分账剧的长尾效应。

以辛辣治愈系著称的职场爱情故事《遇见璀璨的你》官宣时,团队抓出“爱要势均力敌”这个点,以角色海报、红男绿女主题物料出发,主打双A人设概念,全网铺开物料。联合演员直发互动,联合芭莎互动、抖音视频同步进行外围投放,深入契合都市、时尚、品质的元素属性,将双A人设、爱情要势均力敌的剧情核心元素传达给观众。同时采用创意番外前置,在拍摄期就将创意系列视频植入拍摄;近日官宣的《从结婚开始恋爱》也从第一次曝光就将“先婚后爱”、“女霸总”等人设标签通过创意站姐运营露出,将官微粉丝视为追星群体,社群运维,站姐放图发糖式发物料,联动多剧官微互动,给未播剧集带来巨大关注度。

头部分账剧不断打破票房天花板,而肩腰部作品在低成本的情况下,很难再投入高额的宣发资金,和传统剧集、分账剧同赛道竞争。作为定制化内容产品,分账剧拉动用户观看是基于平台的内部资源和外部导流,在当平台内部资源已经给定的情况下,外部引流的重要性就不言而喻了。

渠道和定制,针对性的传播模型建立