视频号快速起号的核心数据
视频号+私域变现模型布局
私域高客单亿级项目搭建策略
第147期果集#大咖说#栏目，我们邀请到泫橙咨询CEO“私域黄院长”，为大家分享《视频号+私域，护肤赛道如何实现单场10万GMV》！
视频号快速起号的核心数据
分享开始，黄院长提到：
“一开始我们切入视频号赛道的核心，并不是单纯看重视频号的公域流量，团队更多是想通过公域流量去沉淀私域，进而形成商业的盈利闭环，增加私域用户的粘性，让盈利可持续性。”
根据之前微信私域的运营经验，链接业内好友尝试在视频号平台制作“护肤”的视频号。
起号时，第一场直播我们利用鱼塘起号的方式，用亏品转正价，福利品转正价的逻辑，第一场直播带货8000多元，第二场直播带货用了同样的方式带货5000多元，第三场我们就带货1.2万元。
这三场直播我们没有付费投流，利用纯自然流量，将场观拉到几千人。在人货场匹配程度较高情况下，视频号区别于抖音的点在哪？
黄院长举例：
“在视频号上，和抖音直播间相似的地方就是娱乐直播，娱乐直播间中有模仿演戏、美女，有些模式场观甚至可以做到50万+，用户进入直播间打赏刷礼，视频号这类直播间的人群年纪偏中老年，视频号中带货服饰、三农、茶叶等品类，用自然流量也能起号带。”
视频号也可以通过短视频带货，2022年6月份就有通过搬运的方式，直接复制抖音爆款短视频到视频号里，通过多账号逻辑矩阵发布视频，一条视频爆火后挂小黄车链接带货。
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重点在于短视频爆火后，对直播间的主播要求不高，用户通过短视频进入直播间，只需要告诉用户在哪里下单就可以。
2023年用短视频带货的方式更多是付费投放，多账号付费投流，利用多条视频素材投放测试流量，视频数据暴涨后实现商业变现。
目前护肤赛道，通过付费投放方式获取流量，很容易产生流量天花板。黄院长提到：
“不管是自然流量还是付费流量，视频号直播前30分钟的承接转化数据，决定了这场直播数据处于什么样的水平”。
例如：
“视频号预约数拉满，直播前30分钟视频号系统会推自然流量进入直播间，此时进入直播间用户相对较为广泛，主播能够承接住这部分流量，这场直播数据会愈发优秀。”
目前视频号不论是直播还是短视频带货，客单价较高于抖音。视频号用户与抖音用户存在信息差，主播在直播间讲解购买产品能够解决什么问题，并且引导用户下单，吸引用户兴趣，用户下单几率会更大。
黄院长强调：“视频号里的用户年龄偏大，直播下单时需要引导用户，从哪里点击、填地址、付款等操作”。
视频号还可以通过优选联盟带货，2022年11月视频号优选联盟上线，优选联盟长期要维护好各项数据和评分，需要10万GMV与月度评分要求，对于一些团队来讲成本支出较多。
黄院长强调：“视频号优选账号对于带货团队是非常有必要的，优选账号可以分发产品链接给团队内部直播间或者达人，设定佣金带货”。
视频号赛道重点就在于私域运营板块，有些团队从抖音转移到视频号，没有在电商逻辑上去搭建私域运营，对于复购与客情维护上较为吃亏。
黄院长举例：
“我有做母婴板块的朋友，直播带货用户停留可以到达11分钟以上，每一场直播能做到30万以上，不投放付费流量，仅用私域流量引导至线上直播间，在私域变现同时也增加了公域流量”。
视频号直播有一个功能“预约直播”，用户订阅直播后，账号开播时平台会推送至用户手机上，更加能让用户进入直播间购买产品，所以在视频号直播中引导用户关注，进入私域是一件非常重要的事情。
通过视频号结合私域后，维护用户的客诉与评价是可控的，目前视频号店铺有评分系统，店铺评分的高低关系到直播间流量。
视频号与抖音不太一样，视频号主要关注直播间停留、用户互动、预约人数与分享转发等，尤其是品类众多的直播间，一定要将直播预约拉高，起号期间预约人数多，开播时自然流量也会较高。
如何能够撬动用户在直播间进行互动?
直播间需要设置“钩子品”，诱惑力大的产品，可以让用户能够主动在直播间互动。互动的权重高于投流，直播间在付费投流之后，一定要让主播拉高互动人数。
黄院长强调：“直播间预约人数50以下意义不大，预约人数要超过100以上。直播间成交大于互动、互动大于停留”。
直播间开播时，前15分钟的自然流量较大，15分钟后流量速度逐渐变慢，处于相对稳定的状态。
开播3~5分钟中里有成交，系统会增加自然流量推荐。其次直播间中憋单时长不宜过久，福利品憋单一般不超过3分钟。
账号付费后怎么样才可以让流量变得更精准？首先要找到对标账号，账号带货护肤就要专门找到护肤类型的账号，对比人货场，增加直播时长，再利用计划多账号投放。
黄院长强调：“视频号核心抓住两点，互动拉满、密集成交，关键两点做好，流量自然会源源不断”。
视频号+私域变现模型布局
视频号加上私域怎么布局？视频号直播页面有一个弹窗状态，可以在直播间直接添加微信，引导用户关注公众号、沉淀私域等等。
例如：
“直播间关注、分享添加企业微信，就可以免费领取PPT。”
“直播间点了关注，添加微信，本来拍1发3，现在拍1发4。”
团队需要先做好私域运营的准备工作，社群如何运营、用户如何留存等等，例如：“用户添加微信后，可以告知用户，恭喜你成为VIP客户，我们粉丝福利群愿意进入回复666”。
提前设置好粉丝福利群的详情页，让用户能够感受到团队的用心和服务，客户粘性提高，对于后续新品种草和发售都会起到非常大的帮助。
钩子品设置非常重要，可以让直播间用户“疯狂”添加企业微信，这些用户如果在直播间购买过产品，进入私域后需要第一时间维系感情，让用户将产品推荐给身边的人，老用户带新用户的做法，能够带来更多私域流量。
视频号如何布局选品？一般选择毛利不会低于70%的产品，产品成本较低，重点在于提升服务品质，利用服务提升转化客单与转化率。
例如：
“护肤赛道的面霜、眼霜品类，私域社群运营上需要围绕敏感肌、痘肌这些人群为主，敏感肌产品和普通产品不一样，产品此时可以打出差异化拉高客单。”
视频号如果能够打造人设IP，对于带货效果是非常好的，突出人设后续带货相对较为稳定。流量获取如果局限单一渠道，相对容易遇到瓶颈。团队需要根据直播间的流量，增加其他流量的获取。
限于篇幅，黄老师还分享了：
1.打爆私域单品如何布局？
2.后端产品组如何选品？
3.流量团队与变现团队的操盘区分。
