没开玩笑，一节乐器大课可以收入2400元。
当然，如果你还质疑大课模式对琴行的作用，那你肯定会给市场的发展速度所淹没，你的琴行肯定会给市场竞争所淘汰。这是因为我国的器乐培训从2013年开始就跟国际接轨，效仿香港、台湾以及西方国家的模式，即以兴趣开发为主，高精尖为辅的模式。
尤其是大课模式已在全国展开，它给琴行带来的好处不仅仅是提升收益，还可以解决或实现包括：防止老师带走学生，快速在区域市场做大，改变市场认知，解决师资难，教学死板等一系列问题。
琴行的大课改革就在这样轰轰烈烈的时代背景下进行。
这些年来，大课已经获得越来越多人的认可，很多琴行从自己琴行的布置格局出发，改变自己琴行的环境，以此来推行大课模式。除了外部环境以外，琴行也在不断改变自己的教学方法，从课程设置上入手，目的就是为了在大课模式还没遍布整个市场的时候就提前分一杯羹。
可是很多琴行的大课都没有取得意料之中的效果，很多琴行的大课甚至不知道怎么宣传，很多设计的环节不到位，难道大课真的只能是镜中花、水中月吗？一场效果出类拔萃的大课究竟是怎么做的？
在《琴行商学院》上，青岛海韵琴行的莫蓓茜老师就他们琴行的实际案例进行剖析，分析一场2400元的大课究竟是怎么做的。
PART 01
勿把大课当成简单集体课
很多人做不好大课完全是因为他们只是简单粗暴地把一对一大课上成了集体课而已。
而在莫蓓茜老师看来，大课并不是简单地把一对一上成一对多。琴行大课的上课人数已经从一个变成了多个，人数变多了，琴行的上课模式也需要进行改变，琴行改变的是从以前“老师教，学生学”的上课模式，更多的是老师加强同学生的互动，学生也可以加强同学生的互动。这才是一节合格的大课应该具备的。
莫蓓茜老师摆脱了传统琴行把教材当成一切的上课模式，在老师的选择上，琴行也更倾向于在课堂上加强同学生的联系，学生对什么感兴趣，那我们就从哪些方面入手。而不是像传统的教学方法，即学乐器必须先学乐理。
在海韵琴行里，莫蓓茜老师更愿意推行的是从孩子的兴趣入手，她几乎舍弃了传统的教学模式。在课堂上，琴行使用的是自己制作的动漫视频，选择的是当下流行的，学生感兴趣的动漫进行重新制作，并且在其中加入了音乐的元素。
“我们的琴行不会直接上课，在上课前我们还会放一个动漫，先吸引学生的注意力，只有这样他们才愿意继续上课，因为他们感兴趣了。”莫老师说。兴趣是最好的老师，而琴行的工作就是先把孩子的兴趣提升起来。
这只是大课的一个方面，其实在上课内容上，莫老师也会进行筛选，让老师在上课的时候掺入更多的兴趣元素，让孩子对琴行产生兴趣。琴行应该注意的是现在孩子学琴是为了兴趣。
PART 02
展开全文
价值2400元的亲子课程
一节课2400元？这是琴行的亲子大课。
莫蓓茜老师的一节亲子课课时费是200元，并且来报名的家长和学生络绎不绝。这首先是建立在海韵琴行的影响力上，还有一个是因为海韵琴行推出了亲子课这个吸引人眼球的大课课程。
有些人认为大课就是骗人的，可实际上，亲子课能够获得家长的承认，并且愿意每节课花费200元来琴行学习，直接击破了“大课就是骗人的”这个说法。在家长看来，他们愿意给孩子报名学习就是要看到孩子学琴的效果，而一节亲子课上，家长可以随时看到孩子学琴的成果，这个充足的展示空间让琴行的教学成果和孩子的学习效果统一展示在琴行老师的面前，家长们看到了孩子的进步，也就更愿意相信琴行。
此外，相比于一些琴行只有孩子的课堂，加入了家长的好处是，教师课堂上的主要任务不再是面对一群话都说不清楚的孩子。他只需要教会家长，自然有人替他搞定小朋友。而且多个家长同时上课，有效的避免了个别不懂事的家长在微信群等公共场所说琴行教学能力差的事情。
如果大家能够实现刚才说的这些，就可以跟莫蓓茜老师一样，一节大课能够有家长带领着孩子排队来报名，让琴行的规模也不断壮大。
当然，或许咱们做不到一节课12个学生，每个学生收费200元。但是即便是做到一节课12个学生，每个学生80元，这个整体收入也有960元！
这个时候，你还在坚持“大课无用”论吗？
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