原创 ：微商电商调研 #窝姿#张贝贝
有数据显示，全球生殖健康产业每年拥有近万亿美元的市场规模，相关产业的增长速度更是达到了25％到30%。当下，女性生殖健康领域已经发展出了十多个行业，产值也随之达到了一个新的高度。在此背景下，步入微商、新零售赛道上的国内女性私护产品也越来越多，“窝姿爱媛抑菌凝胶”便是其中之一。
那么以销售上述凝胶而闻名于互联网的“窝姿”究竟有着怎样的平台背景？“亚洲第一”、“微商首创”的说法从何而来？消毒产品被包装出包治百病的医疗作用是否涉嫌虚假宣传？“缩阴产品”的表述是否靠谱？该平台现行的奖金制度该如何解读？
亚洲第一，微商首创？
据官方资料介绍，窝姿是一个集医疗美体、时尚美容为一体的现代化数字平台，经营主体为山东嫚轻生物科技有限公司，该公司成立于2020年1月17日，法定代表人和独资股东为张贝贝，曲俊霖为监事，注册资本300万元，据2021年度报告显示，该公司股东的实缴出资情况和员工参保情况如下：
在公司管理层方面，任职窝姿董事长兼创始人的是一位人称“大侠”的女士，此人名为张春霞，或许是“霞”与“侠”之间的谐音关联，才演化出了这样一个绰号，据经销商发布的视频资料介绍，张春霞生于1991年，来自山东的一个农村家庭，直到2013年4月，她才开始接触微商，并彻底地改变了自己的命运。截至目前，窝姿已发展出丰赢国际（团队长陈明明，代理商人数破万）、聚星国际等多支团队。
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关于窝姿平台本身，由烟台鑫溢信息科技有限公司认证的官方公众号“窝姿平台”在简介中还使用了“亚洲第一”、“微商首创”等广告语进行自我标榜。调查发现，张贝贝为烟台鑫溢信息科技有限公司监事，张春霞为该公司法定代表人，足见其与山东嫚轻生物科技有限公司关联之紧密。据企查查显示，在2021年和2022年，该公司曾连续两年因未依照《企业信息公示暂行条例》第八条规定的期限公示年度报告被烟台市芝罘区市场监督管理局列入企业经营异常名录，该公司现已注销。
话说回来，在对外宣传中自称“首创”，是否涉嫌违反《广告法》？此前，有一则裁判文书在具体案例中给出了相应的答案：“首”字有“最先、最早、第一”之意，属于最高级的形容词，如果广告主在广告宣传中使用“首创”等绝对化用语，便涉嫌违反了广告法第九条第一款规定的：“广告不得有下列情形：（三）使用国家级、最高级、最佳等用语”，构成发布违法广告的行为。
回首过往，围绕着窝姿平台、窝姿产品涉及绝对化用语的宣传问题由来已久，早前，在介绍窝姿旗下产品——蓓润套盒的功效时，彼时的公众号“窝姿品牌运营中心”同样使用了属于绝对化用语的广告词：“最好的效果”。
2018年，窝姿平台推出了一款面膜产品，并以“全球最薄面膜”相称。
消毒产品，医疗作用？
2019年，窝姿品牌推出了“窝姿爱媛抑菌凝胶”这款女性私护产品，一经面世，就受到了广大经销商的追捧。时至今日，这款凝胶已成为窝姿平台的拳头产品，关于这款产品的功效，推广人员声称该产品可以包治百病，并且承诺“一支见效”。
“消炎、助孕”也都不在其话下。
但据产品外包装显示，该产品的许可证号为陕卫消证字【2019】第X503号，生产单位为陕西康乐实业有限公司，经销单位为山东嫚轻生物科技有限公司，显而易见，该产品仅为消毒产品，并非医疗器械或药品。据说明书显示，该产品的使用范围为“用于女性阴部的抑菌、清洁”，与上述宣传材料提及到的所谓包治百病的作用并不相干。
众所周知，卫消证字代表的是卫生消毒用品类，代表一种外用消毒杀菌产品，不具备调节人体生理机能的功效，与药品有着明显的区别。《国家消毒管理办法》第33条规定，消毒产品仅具有杀灭和消除病原微生物的作用，不能出现或暗示治疗效果。根据有关法律法规的规定，消毒产品仅有消毒功能，不具备治疗效果，生产企业和经营企业不应该对“消”字产品做任何有疗效的宣传。对此，《广告法》第十七条有明确规定，除医疗、药品、医疗器械广告外，禁止其他任何广告涉及疾病治疗功能，并不得使用医疗用语或者易使推销的商品与药品、医疗器械相混淆的用语。
此前，也曾有网友在药品价格315网上咨询过“窝姿爱媛抑菌凝胶”的资质。对此，该网回复称：“窝姿爱媛抑菌凝胶”不是药品，不能代替药物用于治疗疾病，请消费者谨慎选择。建议消费者治病选择正规药品，买药看准“国药准字”。
缩阴功效？并不合规
另外值得一提的是，公众号“窝姿平台”在半年前还曾以《市面上的缩阴产品你知道多少？》为题发表过文章，并指出窝姿旗下的“蓓润缩阴套盒”属于缩阴产品。类似的说法在该公众号所发布的宣传材料中屡见不鲜，包含“窝姿爱媛蓓润套盒适用于阴道瘙痒、阴道异味、产后修复、阴道干涩、阴道松弛”的产品描述，可能早已令不少消费者信以为真。
在推广人员的包装下，该套盒所含的三款产品不但被指出具有缩阴作用，同时还被宣传为具有消炎功效。
而实际上，该套盒所含有的蓓润寡肽抑菌液、蓓润愉悦抑菌凝胶、蓓润粉润抑菌凝胶等产品同样为消毒产品，据陕西省消毒产品备案企业自我声明公开系统显示，该套盒的卫生许可证号同样为陕卫消证字【2019】第X503号，产品类型为卫生用品/抗（抑）菌制剂（栓剂、皂剂除外）。据说明书显示，该套盒内含的三款产品的使用范围仅为“适用于女性阴部的抑菌、清洁、护理的作用”，与“消炎、缩阴”无关。综上所述，上述宣传内容涉嫌超产品使用范围宣传和宣传医疗作用，同样属于违规宣传。
关于近年来在网上围绕着某些产品传出的所谓“缩阴”作用，“人民日报健康客户端”早已有过揭露：缩阴产品一直被医生戏称为“智商税”。批文是消字号产品或者是医疗器械，但预期用途或适用范围中不含“缩阴”，却在宣传语中加入“缩阴”等字样，已经涉嫌违反《广告法》和《反不正当竞争法》。
七级代理，多重收益
接下来，我们再来关注一下窝姿推行的奖金制度该如何解读。据推广人员阿强（化名）提供的资料《窝姿爱媛抑菌凝胶招商细则》显示如下：
代理资格：
爱媛抑菌凝胶（每箱含100盒，每盒零售价为238元）
大联创：一次性购货3000盒，150000元，保证金1500元，拿货价50元。
联创：一次性购货1000盒，56000元，保证金1500元，拿货价56元。
总代：一次性购货300盒，20100元，保证金800元，拿货价67元。
省代：一次性购货50盒，3850元，保证金200元，拿货价77元。
市代：一次性购货10盒，1100元，拿货价110元。
VIP：一次性购货3盒，480元，拿货价160元。
在大联创之上，还有一个隐藏的代理级别，名为“股东”。据知情人透露，股东门槛为100万元，拿货价为45元，招募同级别代理，平级奖是5％。
补货规定：
大联创：最少15箱补货，享受大联创相应价格。上级如果为大联创，每次补货从公司出货，股东给予招募人5%返点。
联创：最少5箱补货，享受联创相应价格。上级如果为联创，每次补货上上级给予招募人货款5%返点，或公司供货股东给予招募人5%返点。
总代：最少2箱补货，享受总代相应价格，如果上级为总代，每次补货上上级给予招募人货款5%返点。
省代：补货50盒，享受省代相应价格。
市代：补货10盒，享受市代相应价格。
代理奖金返利细则：
大联创A招大联创B：货从公司出，股东给予招募者A奖金4000元，补货原大联创A享受5%返利。大联创A三个月内无补货，返利取消。
联创A招联创B：货从公司出，股东给予招募者A奖金2000元。补货原联创A享受5%返利，联创A三个月内无补货，返利取消。
联创招总代：供货方式自行选择（1、公司供货，股东给予奖金1000元与其差价；2、自行发货，没有奖金，只赚差价），联创三个月内无补货，领取奖金资格取消。
总代招联创：给予总代一次性招募奖金2000元。供货和补货由总代的上级负责（股东或联创，由供货者给予奖金），并负责日常帮带和管理工作。（招募大联创奖励4000元）
总代A招总代B：货从公司出，股东给予奖金1000元，补货原总代A享受5%返利，总代A三个月内无补货，返利取消。
联创、总代招省代：供货方式自行选择（公司供货，股东给予奖励200元和差价；自行供货，只赚取差价），联创、总代三个月内无补货，领取奖金资格取消。
省代招联创、总代：给予省代一次性招募奖金（招募大联创4000元；招募联创2000元；招募总代1000元）。供货和补货由省代上级负责（联创、总代或股东，由供货者给予奖金），并负责日常帮带和管理工作。
省代A招省代B：货从公司出，股东给予一次性招募奖金200元。
联创、总代、省代、市代招市代：首次供货和日常补货由招募代理直接负责，并负责日常帮带和管理工作。
市代招联创、总代、省代：股东给予市代一次性招募奖金（招募大联创4000元；招募联创2000元；招募总代1000元），供货和补货由上级负责（联创、总代或股东，由供货者提供奖金），并负责日常帮带和管理工作。
备注：
1、每位代理商只有一次选择级别的机会，请慎重考虑，如需升级须按所升级别拿货数量从新购货。
2、公司2箱起全国包邮。
3、首次拿新代理3个月有一次退货机会。
4、2年保质期卖不完的产品，过期公司免费换新日期的产品给予代理商。
5、其他细则以公司规章制度为准，最终解释权归公司所有。
在线下，窝姿还推出了实体店扶持政策：
为了进一步达到招商效果，窝姿平台在去年还推出过“送现金活动”。
后 记
近年来，出现在互联网上的“缩阴”产品已然层出不穷，令人眼花缭乱，对于此种乱象，有关部门已展开整治，据《健康时报》报道，浙江桐乡市市场监管局曾在2018年对桐乡市广播电视台涉及其他广告违法行为案开出了处罚，某妇用抑菌片是一款消毒产品，然而其在电视台投放的广告语里却提到它具有“清毒排毒缩阴回春”等多种医疗用途，违反了《广告法》规定。
至于窝姿平台在今后会如何发展？围绕着相关产品出现的虚假宣传问题，能否得到经营方的重视与整改？对此，微商电商调研将继续保持关注。
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