写得有点长，不知道大家有没有耐心看下去。其实是想给一些和我一样的苦逼的打工人的一点建议，为了让大家有些感受，就将前期的经历写一些，希望对阅读的人有点帮助。
2004年9月，我因生意失败，背负着5万多元的债务，只身从湖北到杭州打工。那一年我已34岁，没有高学历，没在企业工作过，也没有一技之长。当时的想法就是哪种工作工资高就做哪行。在招聘现场，我发现不少销售岗位都写着提成上不封顶，咬咬牙想去试一下。后来看到一个招聘摊位前挤了很多人在填表、面试———一家新成立的保健品公司，一次性招聘100名业务员。还好我的条件基本符合，其实是对方的条件实在太低了，就是非残疾、能流利地说话即可。为了吃饭，我像抓住了救命稻草一样进入了这家公司，月薪600元加提成，公司管一顿盒饭。
同事们都比我年轻，基本是 二十多岁的小伙子大姑娘，他们表现活跃，思维开阔，我感觉自己好像什么都不懂。培训时，我表现得很差。主管是个二十多岁的女孩，总是鼓励我要大胆、积极。可是有些东西不是一下就能改变过来的。我从一个乡下小镇到了大城市杭州的写字楼上班，感觉头是晕的，心里是忐忑的，出门都在记路，公司电话写在纸条上揣在兜里，生怕找不到公司了好打电话求援。加之普通话不太好，不敢说话，怕发音不标准别人笑话，显得很自卑。
我们在保健品公司寻找客源主要方法是：
一是打电话。拿着杭州电话黄页，按照培训的话术打电话，说服对方让我们第二天上门拜访。由于黄页上的电话很多都是错的，能打通的听了我们的要求后很多都是骂一句神经病就挂了。而公司要求我们每天要成功说服7个客户，难度可想而知，每次都是鼓足勇气开始，尴尬泄气结束。说实话，那时梦里都在打电话。
二是上街发单。邀约客户去听专家讲课，检测身体。
三是到公园拿着血压计免费测血压，并登记资料邀约。遇到有糖尿病的还可以第二天一早去他家里免费测血糖，加深了解。
杭州人生活相对富裕，性格比较温柔，不排外。加之那时还是保健品销售的黄金时期，尽管拓客的难度很大，每次开会还是比较成功。不过我在这家公司呆了两个月，只卖出了六盒产品，提成120元，算是最差的几个员工之一。但我在这家公司收获很大，脸皮变厚了，被拒绝得太多了，心理素质也变强了。实在是每月的600元太少，租房就要200元，开销交通费和生活费都不够，时刻在计划着如何用好每一分钱。
两个月后我又先跳到了一家底薪为1000元的保健品公司，但业绩平平。这中间的收获就是认识了第二家公司的经理G总，他改变了我人生的轨迹。
G总是黑龙江人，比我小5岁，老婆是杭州人。他一直从事销售工作，先后在房地产和快消品行业工作，并一度做到杭州市级经理的职位，再后来被保健品公司老板挖过来带队伍。G比较好学，德鲁克和科特勒的名著如数家珍，我就是一个小白，哪懂得什么4P理论之类的学问。那时感觉他很厉害。不久，我又跳到了另一家公司，因为我想加薪200元，这家公司老板不答应。
我和G一直保持着联系，两家公司也不远。我的业绩一直都不好，因为我总觉得保健品被吹得太玄乎了，自己都不信。心理有障碍总是无法投入，每月就拿点底薪。
2005年4月底，我接到G的电话，他说上海有家公司招区域经理问我去不去，底薪2000元，每天差补90元，电话费每月400元，加提成。我毫不犹豫地答应了，来到了上海浦东。
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这是一家销售即热式热水器的公司，产品在广东中山贴牌，招聘了二十几个区域经理，基本上都是有经验的。总经理C总以前在国内一家非常有名的上市企业任总监，比我小一岁，是一名实战能力非常强的老总。面试时他是看不上我的，问了几个问题我都没听说过，后来改问我如何推销保健品，算是勉强过关，我知道其实他是看G的面子。G因为经验丰富，理论扎实，很受C总器重，是公司管理层的后备人选。
我是那批销售人员中最后一个入职的，其他销售人员已培训了一个月的产品知识。我去了两天，就跟着他们一起去出差。G也是区域经理，负责福建省。我没有经验，就跟着负责浙江省的S经理去杭州学习，负责台州、金华、丽水和衢州市场。杭州是直营市场，设有办事处，我在杭州呆了半个月，任务就是到苏宁、国美、五星等家电卖场专柜巡查销售情况，统计数据和问题。每天我是忙碌的，也是茫然的。因为我根本没有渠道销售经验，而管我的S经理似乎防着我，根本不教我，基本上就是不管我。我也不知道如何学起，不知道学什么。S经理就是发给我一本说明书，一份报价单，让我每天背诵。生活的压力暂时减轻了一点点，但内心反而更加不安了，我担心做不好被开除。
半个月后，我被派到台州出差。
渠道经理的主要任务就是开发、维护客户，目标客户就是做家电特别是做热水器的老板。到了批发市场，我找到了一家看着很大的门面，我在门口徘徊了很久，想着进去怎么说话，当时很害怕。半个小时后我咬着牙红着脸颤抖着进去找到老板，说了几句话后就跑了出来。我不记得自己说了什么，总之，那一幕让我终生难忘。出来后我发誓，如果有一天我有机会做到管理人员，我一定要先对销售人员进行培训和演练好了再上岗。
晚上，我想着白天的事，觉得这样下去不行，如果和客户无法沟通，自然是找不到客户，自己不能总想着一进去就谈产品，再说产品我也是不太懂的，我也谈不过那些老板，他们都有着非常丰富的经验，谈这个只会是以短攻长。
第二天开始，我鼓足勇气，一家一家的到店里去发名片，遇到有人想问的就多聊几句。公司那时要求我们每天有效拜访5家，我对自己的要求是8家。每天都是提着产品和单页在各个店里陪着笑脸，晚上回来后特别累，但我不敢停下来，我想着我的外债和兜里不多的生活费，不断地给自己鼓劲。我至今记得金华的一个女老板对我说是被我感动的，因为我汗腺发达，每次去拜访她时都是全身湿透了，她说冲着这个敬业精神也要代理着试一下。量变带来质变，我很快就找到了感觉。我的努力得到了回报。到8月份底，我开发出了4个代理商，这在淡季是不错的成绩。大多数同事只开发了一到两个。
9月份，C总离开了公司自己出去单干，他当时的月薪已是5万元加分红，还要出来折腾。我表示不解和仰慕。我和G跟着他去了新公司。
一年后我先后升到了大区经理和行政经理。G在2005年底辞职了，他的业绩不好。
我到公司做行政经理其实是协助C总管理内部事务，他特别重视培训，我象海绵一样吸收着各种知识。从他身上学到了很多东西，可以说C是我生命中的第二个贵人。
2007年8月，G打电话给我。有个大老板想让他组建一家家电公司，问我愿不愿意去负责销售，我没犹豫就答应了。我始终觉得欠他一个大人情。我的工资涨到了4000+且包食宿。
这次招聘的所有销售人员我都对他们进行了为期一个月的培训，主要内容是产品、销售及渠道维护知识。我要求每一个人一定要熟悉产品，熟悉同行，了解行业现状，反复演练和客户进行交流的话术。同时要求他们掌握一些时事、地理、历史知识，开出了书单，每个人考试合格后才能下市场。培训效果是很明显的，加之生产班子十分给力，产品质量也不错，我们看到了希望。
不幸的是G与老板理念不合不久就辞职，2009年元月我加入到了一家同行企业，G去做其他行业。
我进入的这家企业是在台州，老板没受过什么教育，但是人特别聪明，很有大局观。他以前是和别人合伙，由于种种原因分了家，我进来时公司只有两个销售人员，公司其实是不怎么赢利，有着且战且退且看的态势。我找了几个以前培训的部下，又重新招聘了几名新人，组建了销售队伍。我的工资也开到了税后每月9000元，且每年以不少于50000元的幅度递增，其他费用公司全包。
2009年是和新老板磨合的一年，因为老板以前没有销售队伍，现在一下招了十几人，每天开销很大，加之我当时要求代理商进行品牌化运作，市场还要加大投入，老板一下傻了眼。我的目标是加强对总代理的管控，加强 与二级代理商的联系，完全进行品牌化运作。第一年我和老板发生过几次冲突，差点一拍两散。好在我们两个都忍住 了。在那一年里，我到白天工作，晚上学习，下班后九点钱前与同事打电话沟通市场情况，解决问题。九点后年我再看视频或是专业书籍。一年超过半年时间都在市场出差。到年底，公司的订单源源不断，老板通过了对我的考察，将销售完全交给了我，不再过问。五年后，公司的业绩也从不到一千万攀升到了一个多亿，我的月工资也涨到了3.5万。这中间又经历了很多，就不再赘述。
在十几年的打工生涯中，我接触过很多打工者，几乎所有人都想有个好的收入，但由于没有好的前辈引导，加之没有方法，多数人其实收入不高。但我培训过的销售人员，最差的现在年薪也有十几万，其中多数人其实没有上过大学。我想简单的给看到此文的读者提一点建议：
一、要有吃苦的心理准备。不管是跑县市还是做一个市区，销售工作每天是很累的。只要是做销售都会被考核。工作过程中几乎每天都会被拒绝，有受不完的委屈，所以我们平时说要有吃苦精神，这个重点是心理上要有准备。只有有了这个准备，遇到困难后才明白这是正常的，每个人都要经历的，才不至于放弃。再者，在工作中遇到委屈也要及时自我疏导，每个人都不容易，只有成功的人都会被尊重，只有失败的人才会在意别人的批评。相对于贫穷，还有什么不能忍受的呢，只要不是人格侮辱，笑一笑就过去了，那些人格分裂的想有意和你过不去的我看几乎没有。
二、要对从事的行业有清晰而全面的认识。如行业现状及趋势、知名企业及其产品、价格、市场、策略等，要做好SWOT分析。很多销售人员在和客户介绍时仅限于本公司，其实客户选择做你的产品，一定是基于当前的大环境，即回答“怎么了”和“为什么”的问题。夸夸其谈的销售人员客户是厌恶的。
三、要掌握一定的理论知识。包含但不限于：市场营销的基本概念，市场营销组合、管理学的基本概念、中国历史等等。看书一定要有计划性，每年看哪几本书，每天看多少，要真正做到位。先看不懂没关系，反复看。肚子里一定要有货，客户才会被你的观点吸引，吹牛皮的销售人员是最无能的，哪个老板都不是傻子。当你到了一定的阶段，就会逐渐明白。要学什么其实有个方法，就是看本行业招总监需要什么条件，自己比照一下，倒推自己的不足，然后进行恶补。我当时进入销售行业就是将别人招总监的条件抄下来，对比着学习。
四、做事要有计划性。销售工作每天事很多，如果安排不好，很快就会松懈。包括每月的工作有哪些，准备做哪些事，都要写在本子上。每月、每周、每天都写计划，这很重要。
五、要学会总结。我们每做完一件事都要复盘，哪里做得好哪里还可以做得更好，真正做到“吾日三省吾身”。
六、要认真做好市场调查。做销售一定要对竞品做深入的调查，从产品、价格、分销、促销、公司的支持、代理商性格特点及从业经历等等各方面进行深入了解，并撰写市场营销计划书。很多人觉得市场营销计划书是形式主义，那是他不懂其重要性。计划书就是告诉客户代理我的产品如何展开，如何赢利，如何合作的。
七、执行力一定要强。很多人做几年就成老油条了，这既是对公司不负责任，也同时是停滞不前的开始。做销售一定要跟特种兵一样有坚强的执行力，任务完成了要马上汇报。有困难要开动大脑想办法，完不成也要汇报给上级寻求支援。总之，一定要以完成任务为最终目标。
做销售是辛苦的，但也是其乐无穷的。你可以接触到很多人，能学到很多经验。你付出了很多，但你也得到了不少。
它告诉你一个生存法则：努力奔跑的人才会有活路，越努力越幸运。
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