01|降价促销已成大趋势
房子卖不动，已经是公认的事实。瞅一眼房企上半年的销量，简直不忍直视了。
在这种背景下，开发商们谁也不再端着了，为了活下去，开启了疯狂打折促销活动。这一点体现在了它们发布的上半年的财报中。
有人梳理了一下60家上市房企上半年销售均价数据，有36家房企的均价在下跌，其中合生创展、蓝光发展降价幅度达到了36.59%、35.22%，相当于集体打65折出售。
绿地、雅居乐、中骏、龙光等降价也在20%左右。头部房企中的碧桂园、保利、绿城、龙湖也在降价。
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武汉的不少开发商，降幅达到了50%，降幅在20%左右的更是一大片，这一点在我前几天专门分析武汉的文章中有具体说明。
此外，苏州、南京、重庆、东莞、佛山、宁波、广州这些南方的热点城市，也都在上演着各种降价促销活动。
但从国家统计局反馈的商品房成交量和成交额不断探底的数据来看，降价促销也没实现以价换量的收获。
从房企自身的财报数据来看，降价促销也没能扭转他们业绩下滑的势头。
能怎么办呢？为了活下去，只能继续打折，继续降价。
然而，在这样的背景下，居然还有城市急着跳出来限跌，以“恶意降价”之名限跌。
急也没用，不如平心静气，平复一下心绪，看天上云卷云舒，望庭前花开花落，感受一下生命的闲适，忘掉楼市，去追寻其他更为实际的生财之道，毕竟技多不压身。
就像人一样，多才多艺，到什么时候不会饿着，所以父母亲应当让自己的孩子从小学习更多技能，应对未来的生活压力。
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楼市，还会忘记吧，限跌没有用。
9月21日，湖南衡东县发布关于促进房地产业和建筑业平稳健康发展的若干政策措施试行）》，明确表示：
严格执行国家有关商品房销售价格调控政策，严禁哄抬房价，严禁恶意跌价，防止商品房销售价格大幅波动。
降价纯属无奈之举，开发商如果不是无路可走，谁愿意降价，居然还有“恶意降价”一说。荒诞年年有，今年特别多。
限跌令能挡住房价下跌吗，去年下半年20多个城市出台限跌令之后，没有一个城市不在跌。
宜昌、桂林、唐山这些出台过限跌令的城市，还在领跌榜上。
数据：国家统计局
02|开发商争奇斗艳
以此看来，限跌没用。最近一段时间，为了抢夺传统的“金九银十”，房企们开启了争奇斗艳的降价促销活动。
有人推出总价减免活动：
廊坊的福成禧悦里刚加推了2号楼，举办了总价减10万元、7天内签约减2万元的活动。
有人推出了总价减免活动：
太原的中铁诺德城推出了2套特价房，优惠力度在17万元左右；绿城中正诚园推出限时一口价工抵房、成交即赠品牌大家电、整点抽奖活动；我国铁建与贝壳推出联合活动，花语城5套房源优惠价格在13万元左右等。
有人推出了“剧本杀”活动：
绍兴的星尚禧樾，举办滨海院墅“剧本杀”活动，通过沉浸式的探秘体验，让所有人通过剧本杀了解产品的魅力和创新所在。
有人在菜市场里做推销：
根据时代财经披露，多地房企在菜市场里或菜市场周边搭建临时售楼点，为购房者讲解项目。
有人推出“买房送黄金”：
扬州的北区瘦西湖花园项目推出“全城买房、我送黄金”活动。
有人推出“现房销售”：
时代我国推出“安心现房节”，活动覆盖广州、佛山、东莞、珠海等地近20个项目，大部分为楼盘存货。
中骏集团推出“现房节”，在北京、天津、南京、济南、重庆、昆明、南昌等各大城市落地，
祈福集团也推出“金秋现房节”，称拒绝一切“期房”套路
还有人推出了“南房北卖”活动：
万科将珠海的楼盘广告，在北方楼盘处安排展示，以此吸引北方客户南下购房。
珠海这座城市一直以来都以宜居、养老、海景为噱头，吸引南来北往的游客在这里买房。
贝壳找房去年就披露过一组数据，全国有7个城市的省外客户占比超过一半，分别是珠海、深圳、北京、东莞、天津、上海和杭州。
其中珠海的省外客户占比达到了73.5%，也就是说珠海有一大半卖给了外省客户。从另一个角度来看，则可以理解为珠海的房子有一大半需要外省客户来消化。
去过珠海的人都知道，珠海给人的整体感觉是很空旷，人不多，外地人在这里买的房大多都是空置。所以到晚上你看那些住宅小区，亮着的灯光并不多。
作为国家经济特区之一的珠海，是一座小而美的城市，这里不缺政策，其横琴新区是与前海、南沙并列的广东三大自贸区之一，同时横琴粤澳深度合作区，即将封关管理。
珠海一直以来的卖点就三个，一个是横琴，一个以一条虚无缥缈中的深珠通道炒作唐家湾，还有一个就是自身的气质空气优质、海景资源丰富，养老宜居之城）。
但过去今年珠海的房价炒作太过，目前也在下跌，即便不会出现大跌，但当下的珠海房价，也够珠海自身消化很多年的了。
03|打折促销能改变局势吗
降价促销，放在以往购买力强盛的时候，可能会引来大卖。当然，购买力强盛的时候，开发商也用不着降价促销。
然而，当下的购买力在工作与收入不确定性加剧的背景下，已经所剩无几，买不起房的人越来越多。
华为都在高喊活下去，表示全球进入了经济衰退周期，把寒气传递给每个人。
购买力下降，体现在我们的失业率，我们的消费数据，我们的裁员情况和企业关闭数量上。
企查查数据显示，上半年仅餐饮相关企业就注销了27.3万家。
这些不痛不痒的降价促销，在购买力整体缩水的背景下，起不到多大作用。
更为关键的是，即便有实力有需求买房的人，也即有效需求，现在也不着急，因为房价预期已经改变，买涨不买跌依旧是颠扑不破的真理。
这种心理，安全可以理解。
上涨的时候，大家都担心买晚一步自己就得多花钱，所以争先恐后地买。
下跌的时候，大家担心一买就跌咋办，自己岂不是多花了冤枉钱，所以能拖则拖。
本号的观点是，从目前中心城市不断激增的二手房挂牌量来看，从目前的经济形势来看，就目前国际与国内的环境来看，房价显然还没有跌到位，往后还有不小的空间。
大家能缓则缓吧。
