昨天带的客户很细心，有感而发，写了这篇文章
下面图中圈出来的落水管，大家都很熟悉
很多项目都是这样的，一根水管这么穿过，销售人员会给讲我们用的什么牌子什么材质，很有保障，大多数人和我一样，也不会在意这个
这个客户在金地华发峯范的实体楼里仔细地看各处管道位置，在阳台没有发现落水管，问销售，才发现它家是将管子包起来了，和阳台外立面一样，一眼没认出来（不好意思，忘了拍照片了）
我有装修经历，也见过朋友同事家里的装修，绝大部分人家都会把落水管包起来，最省事的就是用集成吊顶材料，一体的那么个塑料材质，往上一围，打上胶和墙壁粘合，就完事了，但除了遮挡，丝毫不隔音，我甚至会觉得，与其如此糊弄，那直接在管子上刷个颜色，搞个工业风，不更省事
用心的，会先用红砖砌墙，然后贴瓷砖，里子扎扎实实，也能起到隔音效果，当然工钱时间都不一样
峯范的这个管子是里面加了隔音材料，然后再包
经客户这么指出，我对这个项目的好感又提了一层
熟悉我文章的朋友知道，我喜欢写已经落地的东西，不愿意对着一张效果图大肆渲染，我怕小区交付之后打脸，真怕
因为很多项目真的是不要脸，对着沙盘的时候说我们小区里有几百米的塑胶跑道，交付之后所谓的跑道只是普通路面刷一层蓝色，塑胶在哪儿呢？
其实金地华发峯范这个项目的规划挺有亮点的，比如说老年活动区它的树木是以提神醒脑的为主，而儿童活动区的树木则以驱蚊虫为主，还有它的“360°健康家”概念，利用树木的规划来调节小区里面的微气候，说人话就是外面狂风大作，小区里面微风熏人醉
但是在介绍它家项目的时候，我从来不写这些，因为我怕它说的比唱的好听，到时候又落不了地，它不在乎我得要脸啊，每篇文章白纸黑字写着，还是谨慎些好
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落水管虽然是个小事儿，但我觉得却可以作为一个“细节处见真章”的点，咱大多数人不到真正住进去，是感受不到房子的建筑质量的，但如果一个项目这样细节都能做好，那整体质量应该也不会差到哪里去
现在很多品质和口碑好点的项目，如果认真到实地去看一看，都多多少少会有一些不如意的地方，就第一眼看上去，整个园林设计、路面铺设、设施设备都像模像样的，但站定了细看，就会生出这样的想法：如果这里栽一株花树，和这些低矮灌木搭配起来，就有层次了；如果这个下水井盖上面搞个涂鸦轮胎，再种点花草，感觉就美了，但偏偏，它就是不做
现在主流户型都是大阳台，如果户型小些，就把客厅阳台和次卧阳台连通起来，也能拥有一个大阳台，除了休闲功能，还会将洗衣机放在阳台，所以洗衣机下水也都要安排在阳台
见过的大多数项目都是在单侧留上下水位，规定你洗衣机只能放在这个位置，但有的项目它就在两头都留了上下水，给客户充分的选择权，虽然是小事儿，但这感觉就不一样了，你确实为客户多想了一点
写到这里，我想起另一件事
毛坯交付的楼盘，基本也都会做样板间，但这个样板间主要是以氛围营造为目的，让客户进去一看挺宽敞挺亮堂，这里摆个沙发这个摆个书柜，嗯，地方够用
云庭壹号这个项目也是毛坯交付，它的样板间给我的感觉就不一样，它是从使用者的角度去做这个样板间的
下面的照片是它100平房子北面的房间，100平做了三室两厅一卫，南面两个卧室，北面一个卧室，北面的这个卧室在一般人家可以做书房可以做客卧，如果只是做书房，偶尔有亲戚朋友过来，住的话不好安排，但如果为了那个偶尔就完全做成客卧，牺牲了使用频率非常非常高的书房，感觉也不好
它把书柜下面做了一个可隐藏收纳的床，平时收进去，看上去和书柜一体，毫不违和，如果有客来访，也不用费劲脑筋安排卧榻
你看它这个儿童房的设计也是，儿童房的阳台和客厅阳台本来是连通的，在样板间的设计里，它设想了一个二孩家庭，做了高低床，阳台那块也包进来，这样衣柜的空间也有了，靠窗而设的书桌也足够长，两个孩子写作业完全够用
还有这个洗衣机位，很多户型是卫生间空间不足，把洗衣机位挪到阳台，但它家卫生间空间足够，留好了洗衣机位，但在阳台也留了洗衣机位，做了上下水，把更多的选择权交给业主
这个项目让我感觉是真的在很用心地做样板间，它设想业主以后可能的生活场景，面临哪些需要解决的问题，并在样板间里做出解答
当然了，我不是在吹捧这两个项目，我也知道市面上很多人对这两个项目是不看好的
就说金地华发峯范吧，在很多人的印象里，觉得它就是海埠路东面，隔了一条路就是隔了一个世界，在那么个地方怎么适合做高端楼盘呢
但我个人是一直比较看好这个项目，首先它的户型设计，放在整个威海，都有绝对的优势，存在感很强，再一个它的户型面积都比较大，总价门槛比较高，这也在很大程度上保证了它的档次感，再就是上面说的它的一些建筑细节，每个到峯范项目的基本都会戴着安全帽走进工地，实地感受它的高水准
而对于云庭壹号，大多数人担心的是安全问题，明年六月才交房呢，还有一年多，不放心
这一点，我自己作为买房人也是非常非常理解，所以什么解释的话也不说，如果咱真的担心，那就等等
我的判断，这个项目一共四栋高层，现在两栋基本卖光了，还有两栋，今天一号楼才正式加推，而且它还有四栋小高层，它这个量是不小的，如果是想买高层产品，完全可以等一等（它家洋房数量少，另当别论）
在这里也提醒大家一下，虽然市场上林林总总的产品不少，但总量多，并不代表你可以选择的空间大，因为产品的结构是不均衡的
咱就着云庭壹号这个区域来说说这个问题
云庭壹号项目往东四百多米，就有一个项目城建新苑阳光，城建新苑阳光往南八百多米就是保利明玥风华，保利明玥风华往东不到两公里就是盛泰都市枫景
你看，小小的一块地方，就有这么多项目，是不是选择很多？
再想，如果我们要在这个区域买房子，我们肯定想要安全的、大开发商的、户型好的、不要大高层、物业好的、学校好、又离学校近，周围配套方便，出行交通方便
然后我们再按照这些标准来卡：
云庭壹号：配套既好又近，就在世昌大道边上，不管是自驾还是公交，出行都方便，左手边田村机关幼儿园走几步就到了，右手边世昌小学，不用过马路，四百多米就到了，户型也好，但是呢，本地的普通开发商，大家对其安全性就心里存疑
城建新苑阳光，本地国企，这样的名头总该能给人更多的安全感，就在世昌小学对面，更近，而且这条路不是主干路，行车有限，孩子自己上下学也是可以的，给家长省了大量时间精力，但是呢，户型设计偏于传统，小区整体设计常常让人陷入迷思，六栋住宅楼五种层高，最高的32层，最矮的5层，交房时间也很晚
保利明玥风华，央企，感觉更有安全感了，就在世昌中学（以前的高区一中世昌校区，去年下半年改名的）对面，也是一路之隔，上下学方便
这个小区一共22栋楼，规模挺合适的，大多都是17、18层的，分两期开发，一期这个月底交付，看一下小区里面的样子
下面的两张是小区人行主出入大堂，挑高九米多，
每个有点儿档次的楼盘都是很重视这个入户大堂的，这不仅仅是大家日常进出的一个通道，更是整个项目的形象档次，什么是高档呢，就是弄了很多这种没有太多实用功能，主要就是给人一种仪式感的东西
新楼盘主要是期房，看二手房的时候感受就更明显，你走进去一看，哎，这水景、这照壁，气派，这单元门大气，单元门里面这个公共场所还做了挑高设计，挂了壁画，悬了装饰灯，讲究，这档次感和仪式感就这么拉起来了，而你对这个项目的感受就这么上了一个台阶，不知不觉中你会有这样的想法：怪不得比那个楼盘贵
那这个项目有什么缺点呢，前面环山路，后面环山路，东面古寨西路，整个儿被路包起来了，再说它到周边配套的距离，说近不近说远不远，打个比方它去欧乐坊，一公里多点的路程，走路将近二十分钟，开车似乎不够一脚油的，还要找地方停车，走路吧，买了东西拎回来，到家手都麻了，于是你会考虑要不要为此买个小电动，真的伤脑筋
再说盛泰都市枫景，现在在卖的都是十层电梯产品，才十层，层高三米，真是诱人，现在想要在市里找个十层的电梯产品多难啊，而且都建好了，也不用担心安全问题，价格还低，均价九千，比旁边的保利明玥风华低一千多呢，可是别的问题一点儿也不少，你进去一看，这个园林设计差了点，很多户型偏于传统
你看，每个项目都有自己独有的优势，也都有其不足
如果你就是看中了保利的物业好，那你还说整个市场上产品很多，那就没有意义了
明确自己最在意的那一点，最不能妥协的那一点，然后再去看看哪些项目符合条件，接着分析这些项目的可选择空间，这样来做决定更合理
