3月末，坐落青岛市市北区鞍山路的贝壳（市北）签约服务中心，一如既往地繁忙。
这是贝壳找房打造的综合性房产交易线下服务中心，专门为二手房买卖双方提供签约咨询、资金存管、合同签署、银行贷款、网签出具等一站式服务。
青岛市贝壳市北签约服务中心，图源：自主拍摄
一些新的交易种子也在服务中心落地开花。比如，一位想住得更舒心的青岛市民（李先生）刚通过贝壳“优鲜卖”模式促成了一次“以旧换新”。
这是在青岛市房地产业协会指导下，贝壳找房在业内率先推出的一种新型交易形式。通过“优鲜卖”，购房者与开发企业、贝壳签订三方协议，通过三方协议，如若旧房成功售出，购房者可以办理接下来的新房购买流程；如果旧房未按照计划如期售出，开发商将退还定金，购房者无需承担违约风险。
这一新型交易模式打通了开发商、经纪公司和购房人置业壁垒。在存量时代下，贝壳和“优鲜卖”正在打破房子“不卖不敢买”的困境和难题，助力当代人实现美好居住这一朴素愿望。
政企携手探索地产新模式
这套新型地产交易模式早在去年就已经在贝壳找房青岛站率先推出，经过数月的实际践行，“优鲜卖”落地青岛，并实现了模式的跑通。
3月31日，在青岛市住房和城乡建设局指导下，青岛市房地产业协会主办、贝壳找房青岛站承办的2023青岛居住消费品质论坛（以下简称“论坛”）上，围绕“省心安家 宜居惟民”主题，相关政府代表、专家学者、企业代表着重介绍了“优鲜卖”等产品创新模式的践行和意义。
这些行业人士希望通过“优鲜卖”等地产新模式的探索，来共同探索房地产新发展业态下的“青岛经验”。
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一头连着民生，一头连着经济增长，房地产在整个经济中地位重要。今年的政府工作报告指出，要加强住房保障体系建设，支持刚性和改善性住房需求，解决好新市民、青年人等住房问题。
作为中国新经济城市的代表，2022年GDP城市排名第13的青岛，也一直走在城市地产创新的最前线。尤其是近年来，青岛市基于完善的政策支持体系，厚植宜居优势，托起了市民的“安居梦”，在完成房地产开发投资、新建商品住宅网签成交面积均取得较好的成绩。
正如卓易数据统计，今年2月，青岛新建商品房成交8861套，成交117.7万平方米，成交均价13164元/平方米，环比1月分别上涨99.66%、120.83%和92.83%。
一直以来，青岛政府还因城施策，努力通过稳地价、稳房价、稳预期等不同策略，让地产市场保持平稳健康发展，并携手行业内各种组织和企业的力量来打造青岛“住有宜居”的时代，不断开创新的服务模式。
在青岛政府指导下，依托自身平台定位、消费者洞察和创新实践，贝壳青岛站率先落地了一站式服务的贝壳签约中心，并迭代“随心签”产品；针对改善需求凸显的现状，贝壳在青岛推出“优鲜卖”服务模式，满足不断变化的市场需求，并为住房消费贡献“贝壳经验”。
这些创新的种子和模式需要进一步推广和成长，来助力整个行业的焕新。而2023青岛居住消费品质论坛的举办也为这些经验的复制提供了一个舞台。
正如山东省住房和城乡建设厅房地产市场监管处处长娄保来在本次论坛上表示，“优鲜卖”等措施让居民买房、租房省心、放心、安心的理想走进现实，形成了居住消费各方互促互赢的良性局面。这些成功经验都可向山东各地市推广复制，形成住房消费品质工作的“新样板”，进而全面推动房地产行业服务品质、发展质量的提升。
山东省住房和城乡建设厅房地产市场监管处处长 娄保来
青岛市房地产业协会会长、天泰集团董事长戴大为在论坛上也表示，探讨旨在推动行业的发展和自律，为人民群众提供更多、更好的产品和服务。他还呼吁行业要有信心，同时要保持自律，并为未来做好充分的准备。
青岛市房地产业协会会长、天泰集团董事长 戴大为
破解改善型住房难题
当前，在地产行业进入存量时代下，青岛房地产也迎来市场的深度调整。纵观整个青岛房地产市场，改善性住房需求已成为当下青岛人的整体诉求。
据贝壳研究院最新发布的《2023青岛居住消费趋势报告》显示，青岛改善性购房比例增加，有61%的购房者选择更换较新的二手房，居住功能完善，建筑年代较新的小区是首选；改善用户购买三房及以上的占比达到41%，三居室从功能上来说更加符合家庭生活需要，是品质改善的必要选择。
也就是说，经过多年发展，房地产市场已经从解决“有没有”转向解决“好不好”的发展阶段，提升住房品质、让老百姓住上更好的房子，是房地产市场高质量发展的必然要求。所以，当前对于消费者来说，品质住房、品质服务显得尤为重要。
青岛一直在致力于解决这一现状。为了给岛城市民提供住房优质服务和安心保障，青岛政府联合众多优秀企业都进行了探索和创新。
一方面，通过政策解绑促进行业平稳健康发展。
整体来看，青岛市的地产政策调控主要集中在支持刚性和改善性需求方面。首先是降成本，包括降低房贷利率、降低交易税费等；然后是降低交易门槛，包括优化限购政策、降低首付比例等；最后在于打通二手房交易链条，出台“带押过户”细则，提高交易效率。
以鼓励推广二手房“带押过户”为例，去年12月，青岛市住房和城乡建设局等6部门联合发布《关于推行存量房“带押过户”模式的通知》，明确了购房者无需自行筹资还贷撤押再交易过户，而是采用“交易过户-贷新还旧”的全流程闭环模式，让存量房交易环节更快、更便捷。
另一方面，和贝壳等行业力量共同积极探索地产市场交易的新模式。
贝壳青岛站率先上线的“优鲜卖”，正是为了改善住房需求而生。
这是一次全新的创新实验。贝壳找房青岛城市总经理赵阳表示，青岛首创推出“优鲜卖”希望助力换房客群“卖旧买新”，解决客户换房置业的痛点和难题。同时，“优鲜卖”也不断地在客户权益方面进行迭代，希望未来能够有更多的客户通过这项服务成功改善置换。
贝壳找房青岛城市总经理 赵阳
除了提升一二手购房效率的“优鲜卖”外，深度服务居住消费全流程的贝壳也在不断创新其他产品和服务。
目前，贝壳创新性产品与服务还包括提高二手房贷签效率的“随心签”、整合服务流程并升级房产服务体验的“签约中心”，这些都是贝壳探索地产交易的有益经验与解决方案。
在“随心签”这项服务内，交易人在签署买卖合同的同时可直接办理贷款面签，部分场景还可以同步办理不动产网签、资金存管等业务。这让购房者在交易过程中可直接少跑3次，少等21天，大大提升了房产交易效率。
再以贝壳签约服务中心为例，其提供了一个指定的二手房买卖签约场所，并实现了“专人陪签”，保障了交易流程的体验、安全和效率。公开资料显示，自2020年6月贝壳找房青岛站9大签约服务中心落地至今，签约服务中心累计促成1.5万余次房屋交易，为近7000组异地交易双方完成合同签署。
结尾
2023年是全面贯彻落实党的二十大精神的开局之年，也是青岛市全面落实“六个城市”战略定位和使命任务的关键时期。
地产，是青岛城市经济持续健康发展的关键一环。正如戴大为表示，今年青岛房地产“促稳定、防风险、惠民生”的发展方向已经明确定调，各界要恢复信心做好产品质量和服务工作，对未来预期做好保障体系，希望行业在各方助力下不断启稳复发，保持高质量持续稳定发展。
为切实推动青岛居住消费健康发展，除了探讨青岛模式和样板，本次论坛还成立了“青岛品质居住重诺守信联盟”。此次联盟，贝壳与各方代表共同签订了“安心住承诺”，以行业自律标准的正向改善，为青岛居住产业树起“品质之帜”。
这是山东省首个居住服务行业重诺守信联盟，作为“科技驱动的新居住服务商”，贝壳也成为该行业联盟的首批成员。贝壳在推进青岛住房改善性需求发展上贡献了不可或缺的力量，未来也将携手更多志同者，为消费者提供高品质居住服务，助力居住消费健康发展。
