楼市传统的“金九银十”刚过，在传统的概念当中，该节日应该主要指向的是二手房市场。尤其是多套房的持有者，一年的持有，等待的就是这一刻，趁机收割一把。可今年二手房市场却表现平平，反倒是新房市场确实异常火热，尤其以恒大为代表的，“金九银十”两个月实现了1819.7亿的销售额，销售回款1358.5亿，双双创下了历史新高。这预示着，楼市已经将渐渐开始走向两极分化。
购房者之所以宁愿去抢购新房，主要原因还是因为新房市场给的优惠力度够大。比如恒大从今年一月份开始就是各种力度的打折促销，至此今年前10个月已累计完成销售6325.9亿，占年度总目标的97.3%。我相信，如果不是优惠力度够大，现如今的购房者也不是好欺瞒的。而同比二手房市场，由于没有统一的方针，没有统一的市场定价。房子的挂牌价基本还是遵循“就高原则”，无论去门店咨询也好，还是去网上查询也罢，基本都是挑高的挂牌价作为自己的挂牌参考价，结果就是业主之间，你看看我，我看看你，急着干瞪眼罢了。因此在价格上，二手房市场相比新房市场是处于被动的地位，既没有统一的战线，又没有房企的降价魄力。
资金压力层面上的不同，也导致了二手房跟不上新房的步伐。今年8月20日随着监管层一声令下，首次针对房企的”三道红线“正式划出，根据房企”踩线“情况不同，会按照”红、橙、黄、绿“四挡来控制有息负债规模年增长速度。房企本身作为资金密集型企业，如今融资渠道受阻，唯一的办法只能是自救，而降价似乎才是最靠谱的方式。所以房企除了本身利润层面的考量以外，降负债也是推动其降价的重要因素。
展开全文
虽然融创孙宏斌曾表示：“如果房价跌幅超过30%，所有开发商都完了”。对此，我的理解是，房企再怎么打折促销，也到不了30%，因此不存在赔本赚吆喝之说，更不会达到玩完的境地。相比同片区的二手房，新房要是愿意让出10%的利润，基本上就不愁卖了。而二手房是以个人为主体，多数还是为了想赚钱，而不是为了降负债，如果在不急用钱的情况下，你要让他们保本卖甚至亏本卖，我想没几个人会愿意。因此，新房与二手房的售房动机上也是存在较大的差异，短时间内也是难以平衡的。
说完了动机，以及价格以外，我们免不了还是要谈谈产品方面。如果产品不好，你再怎么打折优惠，我估计也不见得好卖对吧。一手房相比二手房的产品优势主要有几点，一来楼龄较新，能住新房又有几人愿意住旧房呢，除非你是学区房；二来新房在户型设计方面，取得了新的突破，比如曾经我分析过的，89平就能做到3房2卫，105平就能做到4房2卫。相比早期的二手房不仅公摊大，在户型设计上也显得比较浪费。
在如今房价整体高企的背景下，有时候一两平方的差距也许就是几万块的支出，得花上几个月的工资去填补。三来，新房楼盘设计理念先进，居住体验感更足，无论是人车分流，还是物业管理，以及车位配比问题上，新房都有考量到，相比二手房却显得无能为力。所以，产品又好价格又低，也就是人们常说的“物美价廉”，那谁还不抢呢对吧。
对比完新房与二手房的差异后，我们就不难明白，人们为何宁愿抢购新房也不买二手房了。随着这几年下来“房住不炒”的观念不断深入人心，无论是从心态上，还是房价暴涨不再的客观情况下。购房者的观望情绪正浓，眼光也变得越来越挑剔，开始越来越注重房子本身的品质。人们的购房周期实际上已经被拉长了，也可以说购买力是被稀释了，变得有限了。而随着有限的购买力不断被新房消化，剩下的购房人群，要么就是更加挑剔，要么就是实在没钱。你二手房再怎么高高挂起终究只是一串数字，“有价无市”这四个字也就不再是危言耸听了。
当然，如若你是学区房，或者是不可多得的品质豪宅，也许还会有它特定的客群，但剩下80%左右的刚需产品就比较难了，与前面所述的，基本就是八九不离十了。
