人生有所热爱,可以看到生命的另一种可能。齐白石是苦出身,但因为热爱艺术,他的生命变得与众不同。齐白石从一个名不见经传的小画家,最终成为了画坛一颗闪亮的“星”。
成名后,齐白石懂得营销之道,卖画时他凭借着“不还价,别跟我谈交情!”的原则,不但让画作更加火,同时也保护了自己所热爱、所珍视的艺术。
登门买画要知道的二三事
齐白石的画卖得好,并不是老天眷顾他,而是他自己努力的结果。齐白石突破自己的画风,成为了一名真正的艺术家。此外,齐白石也是位“金牌经纪”,会营销自己的画作。齐白石对于登门买画的人预先讲明了些许原则。
第一条原则是,对于收藏齐白石画作多的人,再次登门求画,他通常不再为其作画,但愿意加价购买者另当别论。
齐白石虽是名艺术家,但很有经济头脑,深刻明白物以稀为贵的道理。在收藏界,一位藏家买几副画是正常不过的事情了。但一名收藏者买得过多,对于画家短期内看似是好事,可以赚到很多钱,长期来看并不是好事。
画家这是把自己画作的价值也压在了藏家手中了。万一藏家有变,忽然大量抛售自己的作品,会对自己的画价造成不小的冲击。
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市场上还存在着一些画商,一头和画家签订长期的“卖身契”,以低价买进画家的画,另一头捂画惜售,凭借着这么一运作,让画作的价格虚高,以此从中谋取暴利。
齐白石深谙这其中的门道,就定下了买画数量的约定原则。但齐白石也爱财,对于肯花钱的主,他也是愿意加卖的。
第二条原则是,带着礼物上门的人,齐白石是不收礼物的,要买画请用真金白金。
齐白石内心十分清楚,礼物这种东西是带着感情色彩的,运用这套路的人,好像是来和他讲交情的,实则是来图利的。在齐白石看来,他的画作没有还价的余地,用交情也换不来低价格,这样的还价之举,对他的艺术创作很伤。
第三条原则是,对于给齐白石介绍客户的人并索要佣金的人,齐白石会断然回绝。
齐白石不喜中间人,除了不想给中间人报酬外,想必是想简化买卖环节,直接与买方交易,也能让买方拿到“出厂价”。没了中间人运作,买画者只能登门来求画,也使来找齐白石的人络绎不绝。
第四条原则是,对于通过师母请安问好等方式曲线求画的,齐白石是不欢迎的,并拒绝用此套路。
俗话说得好,堡垒是最易被人从内部攻克的。齐白石这么做,是不想陷入枕边风的痛苦纠结之中。家庭和睦和钱财充盈,哪一样齐白石都不想丢了,先定好规则,可以防止日后的麻烦事。
第五条原则是,对于卖出去的画,要求再增画虫的人,齐白石一律回绝。
当时市场上有按照画作中虫的数量来定价的。在这样的市场导向下,故而会有厚脸皮的人想要齐白石提供这种事后添加几笔的有偿服务。
齐白石是个爱财之人,但他更懂得要生财有道,他成名后对于计件工资早已不屑一顾,他想要把有限的时间花在创作作品中,以卖得更高的价格。再者一幅画已成稿,多添几笔也会毁了整幅画的意境。
君子爱财
齐白石对于自己画作“不还价”是坚定的。他这么做,是爱财的表现。这也许和他的家境不好有关。
年少时,齐白石家里就一穷二白。但为了改变为了改变生活,齐白石决定学门手艺,用以谋生。1 3岁的齐白石就当起了木工。做了木匠后,齐白石发现揽下大件家具的活,收入并不可观,连温饱也有些困难。
之后,齐白石惊喜地发现木工中也需要细画图案的小件家具活。由于这类精细活,不是人人都可以干,收入远远高于一般木工。于是,齐白石就潜心钻研这类活。功夫不负有心人,齐白石凭借着日渐娴熟精湛的手艺,逐渐过上的温饱的日子。
小时候的生活体验,会给人留下深刻的印象。也许年少时代食不果腹的回忆,是齐白石内心的痛,成人后他仍害怕回到这样悲惨的日子。故而对钱的渴望,一直是齐白石心中的向往。
齐白石爱财,和他的家庭负担很重有关。齐白石是个有才情的人。有才情者,也多情。齐白石明媒正娶过两房妻室,并和妻子诞下12名子女。齐白石在享受多子多福的同时,也要承担起各种的养家责任。
齐白石57岁时,离开了湖南老家,去了北京定居。这一迁居之举,让齐白石不得不进入一手养两家人的人生苦旅。齐白石要供养的两大家子人,有十几张嘴等着要吃饭。
家庭的重压和生活拮据的窘境,让齐白石不得不努力赚钱。齐白石为了养家糊口,他内心应该深信只有画作卖得出好价钱,他的子女才不会如他童年一般吃苦受累。画作不还价,是齐白石担起家庭责任的体现。
热爱艺术
齐白石的做法有保护艺术的意图在。齐白石能成为大家,并不是偶然。
齐白石在“北漂”时,日子过得相当苦。为了画作好卖,齐白石只得仿效北平流行的画风。齐白石模仿得再好,也并不能凭借高超的技艺而异军突起。作品还是无人无津。偶然也只能卖出一张,但价格也不高,一两块银元罢了。
那时为了养家糊口的齐白石,只能放弃艺术,把自己的原则和画风丢在一边,只得为了五斗米折腰。正是这样的经历,会让人觉得艺术是弥足珍贵的,就算交情也不能用来和艺术作所谓的“等价交换”。
且行且珍惜
齐白石的做法是爱惜自我羽毛的体现。齐白石从一名默默无闻的小画匠,一步一步华丽转身成画坛的风云人物。这背后,有着不少的辛酸苦辣。齐白石的人生转折点,是他机缘巧合之下,他认识了陈师曾。
陈师曾作品
陈师曾看过齐白石的画后,提点他要自创风格。齐白石欣然接受,开始琢磨变通画法,大胆吸收民间艺术元素,也逐步创立了红花墨叶一派。正是这一创新之举,让齐白石的画作有了根本变化。
陈师曾还将齐白石的画作卖到了日本。画作经过大洋彼岸的镀金,售价直线飙升,已经可以按尺售卖,一尺的价格也达到了120银元。齐白石这下彻底翻了身,跻身到一流画家之列。
后来京剧大师梅兰芳还上门拜齐白石为师学习。梅兰芳作为当时的“网红人物”,促进了市场上刮起了追捧齐白石的风潮。梅兰芳会拜齐白石为师,是齐白石的画风吸引人的结果。这是齐白石辛勤耕耘的结果。
齐白石一路走来不易,他珍惜自己的努力,不想自己的努力被人为地打折扣,所以齐白石对自己的画作定下了不还价的原则。在齐白石内心,还价之举是对他创作作品的不尊重。
齐白石凭借着创新之举在画坛为自己赢得了一席之地,他的艺术作品理应得到相应的尊重和保护。
齐白石的辉煌是他自己一手努力出来的。他敢于打破传统,勇于为艺术奋斗,最终逆袭成功得相当漂亮。人生如此不易,确实需要且行且珍惜。
齐白石是位很有经济头脑的艺术家。齐白石在卖画时,定下的“不还价、不看交情”的原则显得他很小气,不讲情面。实际上,这是一位艺术家有市场驾驭能力的体现。
艺术家画得再好,处理不当的话,不仅会让画作折价,更会有损自己的名声。处理得当的话,会让自己名利双收。