为更好地把握当前招商引资工作的政策形势，进一步提升师市招商引资人员整体素质和实践能力，推动师市招商引资工作实现新突破。按照《2022-2023年度第六师五家渠市“招商之冬” 活动实施方案》要求，经师市领导同意，1月4日-6日举办3期招商引资线上培训班，邀请国内招商经验丰富的专家进行授课。
1月6日，中国国际招商引资讲师团团长、励泉东方投资顾问公司董事长、著名招商引资专家艾建强教授应商务部研究院之邀请派遣，专为”E投在线“承办的新疆生产建设兵团第六师五家渠市招商引资培训班定制实战课程，新年伊始，线上进行《招商引资项目研判、策划与落地服务》辅导。
各团场、开发区、机关招商小组，三师商务局招商引资相关人员、昌吉州商务局招商引资相关人员。其中六师各团场招商小组、五家渠经济技术开发区招商小组、机关各招商小组成员单位等共计170名参加培训。此次培训结束还有严格的学习课后测试，以验证学习效果，学以致用。
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艾建强教授
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开班前，四方合力，细致沟通，就课程方案、产业资料、培训要求等方面沟通顺畅，提前对会议视频设备进行调试以保证完美进行。
艾建强教授的《招商引资项目判断、策划与落地服务》课程在“E投在线”带班主任马老师的简短专家师资介绍后开始。
他重点从“招商引资态势与风险识别，招商项目判断标准与甄别技术；项目跟进系统与落地方法，产业链设计与策划推介技巧；精准招商选择与图谱制作展示，客户关系维护与投资后服务等方面进行授课辅导。
艾建强教授首先以区域经济发展的模式开始切入课程，通过案例逐一解读；然后，对现在全国招商引资的态势、问题与难题进行精准剖析，对未来一段时期招商引资的方向与变化开展梳理解读，详细地指出十大问题与五大瓶颈......
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艾建强教授通过视频对十二个误区进行展映，使大家清晰地了解问题出在哪里？遇到这些危机与风险怎么办？用什么好的甄别方法与技术来解决？
尤其是对下述状况进行案例课堂与分析：
- 警惕招商引资背景下的“官商危机”
- 危机下招商引资三大忌
- 合同欺诈的识别与防范
- 防控招商引资腐败风险
- 商引资中的洗钱风险防范
- 缺乏问责机制导致“招烂商”“滥招商
随后，对问题给出了八个解决方案，并告诫大家要注意“政府参与风险，项目风险、运营风险、土地利用风险以及其他风险”时的危机（风险）识别，就可能出现的表象与特征进行画像与描述......（有省略），引出一个重要话题——什么是招商引资？如何去理解它？有什么做好它的捷径与妙招，如何跟进？
线上招商辅导课程
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解文说字
看到上图就知道——艾建强教授通过近三十年的招商引资理论研究、实战操作与招商项目策划，以及企业落地服务的经验与教训，对招商引资有非常深的理解，具有很高的造诣与实战技巧。无论是针对“假、大、空”的项目签约，即兴的参加投资会议的招数，传授如何找到“大、好、高、精”的项目的动机心理与投资商分析，还有世界500强的选址要求与心理诉求点，进行双向分析；通过测验数据指出如何顺利完成对接，招商引资的系统与投资选址的细节等诸多知识与常识必须背下来的答案，这是招商引资干部的基本功一二三四五......
他又结合5个项目实际发生的案例，教授大家招商引资的避坑指南！针对5大项目风险案例，见招拆招，传授4大甄别方式，让大家一定要掌握！......
他希望大家在招商引资时，要学习西游记唐僧师徒四人去西天取经来阐释，要打架“长着悟空识别真伪的眼睛，判断项目的妖魔鬼怪；揣着八戒敢说真话的忠心，指正投资的狐假虎威；背着沙僧任劳任怨的扁担，审核资质的层层把关；凭借唐三藏坚韧不拔的精神，让项目落地“开花结果”，取得真“金”......
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如何高效追踪与跟进投资商呢？
艾教授说：首先要“工欲善其事，必先利其器”走产业链招商之精准道路——通过“信息搜集-信息筛选-资源比对-项目甄别”，通过综合分析与大数据遴选，还有对企业项目方的重大事件进行关注，发现端倪。通过现场讲授的项目判断的基本方法与案例，区分真假与项目信息的完整性与科学基础，提高自己的辨别能力与真假判断.....
还有，要从项目的投资方实力、技术水平与产业方向、投资规模与项目前景，还要重点考虑项目的财税贡献值等方面去考量......
再就是，结合五家渠市的产业实际，艾建强教授与大家一起分享了招商引资的八个观点，招商引资理念的建立，招商引资的珍贵经验。还有“富老外求发展，富老乡求稳定”的“四讲”营商环境的基本点阵......
现在城市的招商引资已由过去的“拼资源、比区位、抢政策、要倾斜，转到现在的比环境”。
“环境决定成败”
“细节决定成败”
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夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也；多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。《孙子兵法》
计划工作是一座桥梁，它把我们所处的此岸和我们要去的彼岸连接起来，以克服这一天堑。（哈罗德•孔茨）
针对项目选择的依据提出3大依据、7个因素来发现招商引资的路径；介绍了他在招商引资过程中总结创立的“招商引资的统筹推介与追踪落地系统”，站在投资商立场上包装项目......
他说：项目书的粗制滥造影响政府和园区形象，必须有一套系列营销开发区的推介工具来展示城市、产业与园区形象。
三个招商策划案例个个精彩，受益匪浅，很有启发。
两个招商引资项目书范本的提供、无私实用经典，即取即用，方便。
建立产业链招商引资体系，也要认真结合五家渠市的支柱产业与特色产业的具体条件，进行市场化招商引资，这是趋势！那么，要思考未来如何利用市场化招商引资团队来提升投资促进工作效果......
解决传统招商引资方法的局限和应用效果，创新变革，举一反三的进行招大引强，通过视频窗与动图连环播放-产业链图谱与招商引资地图，快速精准筛选目标投资者的技术，解析投资商的企业选址区位、TOP10目标战略与投资喜好，轻松找到招引致胜的方法、路径与渠道......
万变不离其宗！
艾建强教授还为大家讲授了十大招商引资基本方法，解释了创新的十五种方法，并经由成功实战案例，启发与教授大家要建立“吃葡萄不要只吃一个，要吃就吃一串葡萄”的招商引资新思维，无论现在市场上说的什么什么招商方法，怎样千变万化，即使说得天花乱坠，但，今天这25种方法是根！大家一定必须要掌握，并能熟能生巧，创新运用，娴熟自如，最后招商引资就是建立（自己的）系统，水到渠成.....
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最后，艾建强教授向大家展示了动态的招商引资项目资料的包装策划的成品，还有产业链招商的上下游链条企业树，使大家拓展思维，耳濡目染，开拓眼界。并再次强调了产业链项目跟进的核心，签约内容准备与落地变量掌控，如何不断修正，不再跑偏......
并就信息化招商引资的做法与实例（下图）说明，产业大脑的运用、大数据平台招商引资的加成，及立体招商战术的运用案例借鉴，不能偷懒，建立五库，不断修正图谱内容......鱼塘理论与保持招商战略定力与方向......嫁接招商、逆向招商、抱团投资的案例见证......理性招商的秘籍，别开生面！
艾建强教授的招商箴言，金句不断：
——把企业家的事情当作政府的事情来做，才是王道！
——要想在招商引资上领先，增加服务的宽度，别无选择。
——我们负责阳关雨露，你们负责茁壮成长！
精彩的辅导在艾建强教授的《招商引资人才队伍十二条金线》、九个一和六大条中完美结束！
感谢商务部研究院、新疆E投在线，六师五家渠市商务局所有工作人员的协助与支持！
祝愿五家渠市招商引资小项目铺天盖地，大项目顶天立地！
五家渠市基本资料：
丝路花都 军垦新城
博格达峰下，有一座宜居宜业的军垦新城；
青格达湖畔，有一个花团锦簇的筑梦花都。
这就是五家渠，一片有着光荣革命传统的红色热土，一座朝气蓬勃、与日俱新的年轻城市。
从前，青格达湖旁有条老龙河。清末民初时，为了引水灌溉，有杨、冯、杜等5户人家，从老龙河引出一条水渠。自此，便有了“五家渠”的称呼。五家渠市因此而得名。
“诞生鄂豫皖，成长川陕甘，抗日晋冀鲁，浴血保延安，解放大西北，屯垦在天山，戈壁建新城，荒漠变花园。”这几句话，概括了五家渠市的发展历程。
五家渠的前身是一支部队，诞生在湖北省黄麻起义的革命烈焰，成长于枪林弹雨、硝烟弥漫的革命沃土。抗日战争时期，这支部队被改编为八路军第一二九师三八六旅七七一团，一共诞生了124位共和国将军。这样的历史，赋予了五家渠市与生俱来的红色之根与军垦之魂。
悠悠岁月，一晃而过。1949年10月，这支部队奉命进驻新疆，卫戍迪化（今乌鲁木齐）至伊犁一线北疆地区。1954年10月，新疆军区生产建设兵团成立。这支部队的军人们拉石修渠、建库屯田，用热血与生命在荒原之地筑起军垦之城，奏响了屯垦的壮歌。
如今，当年的戈壁已成绿洲，植树造林180亩，市区绿化覆盖率达55.9%，人均绿地面积15.6平方米……推窗见景、开门见绿，已成为五家渠市民生活的常态
信步于五家渠市文化广场南面的长征街，在绿荫下细细回望124位将军与五家渠市的历史，静静聆听这片热土上嘹亮的红色回声，这些故事已经与这座城市融为一体，根植在人们心里。
漫步在五家渠市青格达湖畔，郁金香盛放，慕名而来的游客络绎不绝。这里摇身一变成为国家4A级景区，成功举办17年的郁金香文化旅游节成为五家渠市的一张亮丽名片。
五家渠市已经从当初那个名不见经传的西北小镇，逐渐成为以生态环境优美而闻名的西域水城。曾经那个乌鲁木齐以北的小城镇，已成为丝绸之路经济带核心区的重要组成部分。新时代，兵团人将继续用勤劳和汗水在这片热土书写更加璀璨的篇章。（励泉东方办公室提供230106 转载需允并注明出处）
