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作为常年混迹于广州几大服装批发市场的张贺，通过多年的服装从业经验和渠道，干起了服装买手的工作，年赚60万，成绩斐然！
下面是张贺分享的做服装买手创业时期的一些心得体会：
（1）近水楼台先得月
通过自学和积累，对中国主要服装批发市场的定位有了大致的了解。服装的定位非常重要，做低端产品的市场前景渺茫，利润点很低。太高端可以做，但需要打品牌，不容易介入。女装仍以中高端为主。这是目前广州十三行服装批发市场的主打品类。
在2012年7月来到广州以后，租了一间靠近十三行的房子，步行大约5分钟。服装行业的竞争越来越激烈。在十三行，每天都可以看到一些档口倒闭，新店开张。通过不断的逛市场，你会发现很多从书中学不到的东西。每天看看十三行出新款，慢慢地练习看款眼光。平时做一个有心的人，多看多问多学，几个月就能在十三行混个脸熟，学到不少门道。
十三行以跑量为主！
进货的小店主，档口小妹都都懒得搭理你，更不用说档口老板了。一般的档口单款10件或20件起批，补货必须是一种颜色5件或10件。有旺铺还控货，同一城市或同一批发市场只批发给一个客户。
（2）多结交服装圈的朋友
在十三行的那几个月，早上去逛十三行，下午去其他市场，或者和服装圈的朋友交流。在生意场上，真是听君一席话，胜读十年书，能少踩不少坑。我就是这么做的，“哪家旺，就跟旺家”，这句话指引我并最快速和有效的做起来了。
怎么跟旺家呢？首先是定位风格、年龄和价格。通过观察十三行的档口、货仓区域、物流区域，以及与搬运工、卡车司机的沟通，我基本摸清了需要的信息，然后就可以快速锁定旺家。
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（3）模式和推广
无论是什么生意，只要是产品销售，尤其是销售终端，都会尽量接近货源，都想得到一手的商品。如果有货源，只要你用一些好的平台渠道，就可以推广销售出去。
如何推广呢?
最初，主要是在十三行批发市场，但效果不太理想。我身边有个买手朋友，我觉得买手这个概念非常适合我的情况。于是我开始注意到买手这个群体，然后结合目前流行的自媒体带货方式，应该有很大的潜力!
对于张贺的创业实例，斌哥总结相关门道如下：
（1）创业需要学习和积累，有个厚积薄发的过程。张贺之前逛市场，一直在寻找机会。2018年春节之前，很多档口小妹都发愁压货的销售。此时，张贺看准机会，游说档口小妹让自己拍照、协助销售。机会给了有准备的人，清货都要300多元的衣服，张贺通过头条号、抖音、微博、论坛和微信群等带货，两天就卖出几十件。这一单生意为次年他与档口的合作建立了信任基础。
（2）先和档口小妹搭讪，获得她们的同意后进行档口实拍，然后通过自媒体推广，就是这么简单。他的一些客户是从实体店获得的。张贺锁定旺家后，观察旺家的客户，然后锁定旺家的客户，跟踪联系并建立关系。
（3）网络自媒体推广使他具备了一定的粉丝人气基础，实体渠道联系来的客户从网上搜索他的资料后，一下子就建立了信任合作关系。
（4）锁定旺家。他和旺家在批发市场做了好几年生意，很多来批发市场了解的服装二批和零售店主都知道旺家的货品。此时，货品就不需要推广了。所以他不需要很好的拍照技巧和美工技术，只需要拿起手机在档口上拍摄。随着网络自媒体的推广、粉丝人气和货品的性价比，张贺作为买手的成绩斐然也是水到渠成了。
（5）跟住旺家并非万事大吉，仍需有较强的看款眼光。张贺的买手团队有一个做过六七年服装零售店铺的成员。一个新手要想成为一个买手，还必须具备买手的看款眼光和交际能力，但这不能仅通过3~5个月的逛市场实践来获得。优秀的买手，那些看起来不错的的款就主推，通常会赢得更多的客户和市场。
通过上述干货分享，想创业的朋友们是否嗅到了商机？
