“铺货和动销一直是卖酒销售商关心的两大问题。一般来说，只要方法得当、资源匹配、人员到位，在制造商的协作下铺货相对容易解决。”。然而，由于这些问题让大多数酒行业的同事感到头疼，货铺下去，没有出现动销、产品销售缓慢、终端回款缓慢等现象。此时，如果不认真分析原因，对症下药，盲目加大促销力度，往往难以为继，失去造血功能，无法走上良性发展道路。
如果你没有达到预期目标，暂时放慢你的步伐，看看方向是否偏离了，想想不推动销售的根本原因是什么？根据林货桑的工作经验，就动销的原因提出了一些看法！
1、 产品是基础，合适的产品才是最好的！
中国地大物博，资源丰富。几乎每个县都曾经有自己的酒庄，十里不同“饮”,百里不同俗，消费也呈现“喝少点，喝好点”的趋势，那么，在一款新产品上市之前，你是否考虑了当地消费的特点，匹配了你擅长的渠道资源，并准确地满足了目标消费群体的需求？
林货桑觉得对于制造商来说，推出新产品可能是一种被动甚至无助的选择，也可能是一个冲动的选择。除了这两个因素外，还有一种“妄想症”类型的选择。清楚地意识到，这种类型的酒与当地市场的主流产品有很大不同，但“妄想症”可以颠覆现有市场，并通过新产品“引领”消费趋势。林货桑想说的是，如果没有钱，最好消除这种想法。它仍然是很容易被你颠覆的主流吗？
因此，在产品推出之前，有必要理性思考，进行消费者调查，了解市场需求。所谓“知己知彼，百战不败”就是真理。
2、 人员是关键，各方面的密切合作是动销的保证！
1.老板的问题：关于人事问题，首先要考虑的是经营者（经销商、酒企）的问题。合适的人员是否匹配？人员是否合理？热情度可以保证吗？培训和评估是否跟上进度？
今天，林货桑看到一段话，很有道理：
培训和评估非常重要。“不经过培训就去上班，就像从地里拔蔬菜，不洗，不捡，只把它们扔到锅里。”。这相当于邀请了一群暴徒。无论发生什么，这都是一个帮派，而不是一个团队。“不考核就授权，就是培养了一大群东郭先生”。提拔干部全凭感觉。用干部，要看是否老乡、同学、战友还是同事。雷锋可以遭受三次损失，如果他遭受第五次损失，他就会变得不忠。“训练是昂贵的。没有训练，球队就散了，市场就没了，利润下降了，骨干也逃了……更贵！”！如何把握评估？
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从原点出发，把握三点：
1） 你想要什么。
2） 他能做到。
3） 你可以给它的。
作为老板，专注于考核：只要你达到了我想要的，我就会给你比你想要的更多！
2.执行问题
产品上架后，需要做理货、促销、市场跟进、展示等一系列工作，以使产品尽快得到消费者的认可和购买。然而，如果营销人员的执行力不强或促销意图不强，他们往往会出现产品上架后不注意的情况。因此，当产品在货架上很长一段时间不能出售，需要退货时，他们开始寻找客观原因。
因此，尽管产品已经上架，但这并不意味着商家真的愿意出售我们的产品。一方面，需要提高促销人员的执行力，另一方面，也需要提供适当的激励措施，让终端愿意推送，实现了实现上门和达成交易的关键一步。
三、 市场表现问题：
1.终端陈列问题
良好的展示不仅可以提高产品的销量，还可以对新市场的新产品起到促销和激励的作用。然而，如果终端显示不好，产品就会被灰尘覆盖，包装会被严重划伤。这样的产品展示和生动的展示会给消费者带来什么样的感觉，他们会购买吗？因此，产品的展示应该生动，并对消费者产生足够的视觉冲击。
2.客情问题：
没客情，谈销售！客情是贯穿销售始终的主题。客情决定了终端产品的资源分配。为了做好客情，我们在每个终端都有“免费”的促销员！
3.推广问题：
名不正，则言不顺;言不顺，则事不成。；如果你不遵守你的诺言，你就不会成功。我们必须给消费者一个选择我们产品的理由。一些促销活动，如传统形式的购买礼物，甚至跨境整合资源，都是必不可少的。同时，在互联网时代，结合二维码，尝试一些新的玩法，开拓新的视野！
好了，以上就是临货桑为大家分享的内容，大家有什么问题随时给我留言或评论区给我留言，我会第一时间回复，咱们下期再见，拜拜！
