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速变 这家 公司

这家公司,能让你快速变美!

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-16 10:04:08 浏览17 评论0

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正所谓爱美之心,人皆有之,每个人都希望,自己的形象,能更好看一些。

不过,让自己变漂亮,是需要成本的,饮食调理?太花时间;化妆整容?太耗金钱。

有没有一种方法,不花钱也不花时间,就能让自己变漂亮呢?答案当然是修图了。

只需打开手机上的修图软件,一键美颜,立刻变白,变瘦,眼睛更明亮,身材更迷人。

能这样低成本地满足人们的变美愿望,也只有手机上的修图软件能够做到了。

说到这些修图软件,就不能不说到美图秀秀,作为手机修图软件的标杆,它不仅能让照片里的人更美丽,而且还简单易上手。

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创造这个软件的美图公司,以及美图公司的 CEO 吴欣鸿,自然也值得一说。

吴欣鸿 1981 年生于福建泉州,父亲早年创业,有自己的工厂,所以吴欣鸿是富二代。

小时候的吴欣鸿,一直在学习美术,还曾休学两年,到杭州美院深造,不过,他最后却没有走上艺术的道路。

1999 年,还是高中生的吴欣鸿看到了一条买卖域名的新闻,萌生了做相关生意赚钱的想法。

似乎吴欣鸿天生就有做生意的基因,经过一年的摸索,他卖出了第一个域名,赚了 3000 美元。

相较之下,他对读书就没多大兴趣,最后干脆放弃高考,出来创业。

2001 年,他组建团队,创办了网站 ,这是一个交友网站,模仿美国交友网站的模式,需要用户付费加入。

只不过,吴欣鸿明显缺乏网站运营的经验,而且,2000 年代的网络付费,对大多数用户,还是很陌生的事物。

用户增长有限,资金压力又特别大,2005 年,吴欣鸿被迫关闭公司,创业宣告失败。

不过吴欣鸿并没有灰心,而是改变方向,决定寻找可靠的搭档一起合作,结果还真给他找到了。

吴欣鸿找到的搭档,名叫蔡文胜,是吴欣鸿的同乡,比吴欣鸿大十岁,当吴欣鸿还在学校读书时,蔡文胜已经跑到国外做生意了。

相比吴欣鸿,蔡文胜做买卖的经验就丰富多了,两人早年在买卖域名的论坛上就打过交道,加上又是同乡,当即一拍即合。

2006 年,在蔡文胜的协助下,吴欣鸿重新组建团队,做了近30个产品,虽然赚了不少钱,但这些产品并没有引起太多关注。

2007 年,吴泽源及其团队只用了 3 天时间,便做出了一个名叫“火星文转换器”的产品,立刻大火。

“火星文”最早来源日本,2004 年在日本女生间渐渐产生了一种特殊语言:Galmoji。

这种语言,大量运用字符外形,或者将词语拆开,以替代原本的词语,因其新颖独特,很受当时日本年轻人的欢迎。

传到中国后,Galmoji 很快本土化,变得更为复杂,它一度被称作“反体字”“异体字”或“脑残体”,后来才统一称为“火星文”。

当时的 80 后和 90 后,还处在追求个性,喜欢非主流审美的时候,“火星文”的出现,一下子俘获了他们的心。

乘着“火星文”的东风,“火星文转换器”得到了广泛传播,吴欣鸿没怎么花钱推广,在 2007 年就获得了 4000 万用户。

“火星文转换器”的成功,鼓舞了吴欣鸿和蔡文胜,他们决定,再打造一个爆火的产品。

手机摄影的逐渐强大,让摄影变得越发简易,相较之下,修图软件就显得不太“亲民”了。

当时的图片处理软件不多,只有 Photoshop 等寥寥几个,Photoshop 虽然功能齐全,但操作相对繁琐,对非专业人士不算友好。

学习美术的经历,让吴欣鸿立马想到了,做一款“傻瓜版 Photoshop”,让普通人也能享受修图的乐趣。

2008 年 10 月,吴欣鸿和蔡文胜成立了美图公司,旗下团队也推出了修图软件“美图大师”,并在一年后更名为“美图秀秀”,

和 Photoshop 等软件不同,美图秀秀有大量的美容功能,通过简单的操作,就能实现磨皮、美白、变瘦等效果,让照片轻松“变美”。

这些功能的存在,让美图秀秀的用户实现爆发式增长,尤其深受女性用户的青眯。

凭借着强大的修图能力,美图秀秀在 2011 年拿到了 App Store 2011 年度最佳产品等 98 个权威奖项。

2013 年 1 月,美图秀秀移动端用户突破 1 亿,其中女性用户占比接近 60%。

美图公司先后推出美图秀秀、美颜相机、Beauty Plus 等产品,均受到用户,特别是女性用户的欢迎。

踩对了颜值经济的风口,美图公司一路风声水起,2016年12月,美图公司在香港主板挂牌上市。

2016 年,美图的月活跃用户一度达 4.56 亿,海外用户达 4.3 亿。

虽然坐拥上亿用户,但问题也随之以来:怎样留住用户?怎样让流量变现?

美图旗下的美图秀秀等产品,都是图片处理软件,拥有工具属性,决定了用户不会把很长时间花在上面,掏钱付费的意愿也不会强烈。

为了变现,美图做过很多业务,颇为诡异的是,他们四处出击,寻找各种突破,但最后的结果却往往不如人意。

最明显的例子,莫过于美图手机和美拍。

2010 年代,是一个人人都抢着做手机的年代,美图公司也不例外。

2013 年,美图发布了旗下第一款手机 Meitu Kiss,主打高级别的拍照功能,主要面向年轻的女性市场。

既然是主打女性市场,美图手机的配置,和主流手机肯定有所不同,他们把配置都堆在前置摄像头上,就是主打自拍。

Meitu Kiss 把一颗 800 万像素的传感器用在了前置镜头上,而同时期的 iPhone 5s,前置摄像头也就 120 万像素。

美图手机又增加了视频美颜和夜间的自拍功能,正式开辟了中国早期的美颜相机市场。

美图手机还与 Hello Kitty、美少女战士以及哆啦 A 梦等经典 IP 达成联名合作,吸引了更多年轻女性用户的关注。

在竞争异常惨烈的国产手机市场,美图手机靠着主打女性用户的差异化竞争,获得了一定的市场份额。

但美图手机的好日子,并没能持续多久,各种美颜相机 App 开始入住市场,不断蚕食美图手机为数不多的优势。

除了前置摄像头较好,其他的性能配置,美图手机并不突出,但价格却明显偏高。

以 2019 年发布的美图 v7 为例,美图 v7 搭载高通骁龙 845,提供 8+128GB 机身存储,内置 3400mAh 电池。

这个配置,也就是三四千元的水准,但美图 v7 起售价为 4799 元,顶配版甚至达到 10888 元。

即使是主打差异化,但这种明显的高价低配,也不可能得到粉丝的认同,美图手机的销量下滑,就难以避免了。

此外,过于倾向女性用户的美图手机,相当于在一定程度上放弃了男性用户,这导致了美图手机的销量瓶颈,会比其他品牌来得更早。

到了 2018 年,美图不得不关闭手机业务,旗下美图手机的品牌独家授权给小米集团。

2021 年,美图终止与小米集团的合作,并宣布正式退出手机市场,标志着美图进军手机圈彻底失败。

除了手机业务受挫,美图的另一大业务“美拍”,发展也很不顺利。

抖音、快手等短视频 App,现在极为火爆,殊不知,早在 2014 年,美图就开始涉足这一板块。

美拍是国内最早的短视频平台之一,2014 年 5 月,美拍正式上线,仅仅 9 个月,用户数便突破一亿大关。

但随着各个平台入局抢食,形势发生了巨大变化,美图有钱,但跟财大气粗的对手相比,它还不够有钱。

美拍的定位,一直是“女生最爱的短视频潮流社区”,这和美图手机犯下的错误有些类似,用户种类较为单一。

之后的美拍,多次修改定位,先是“年轻人的兴趣社区”,后又改成“泛知识短视频社区”。

但定位变来变去的美拍,用户还是不断流失,美拍的用户数量,被后来者拉近、追上、反超,继而抛离。

无论是资金还是 AI 算法,美拍都不如后来者,美拍决定“剑走偏锋”,打起擦边球的主意。

擦边球打多了,总有擦枪走火的时候,2018 年,美拍被约谈,继而下架整改,老板吴欣鸿还发文道歉。

雪上加霜的美拍,彻底掉队,短视频行业的风头,基本被快手和抖音抢走。

如今的美拍,在短视频赛道上基本没有存在感,幸运的是,它还活着,而不像美图手机那样彻底消失。

除了手机和美拍,美图在其他业务上也是四处出击,只要是市面上曾经出现过的风口,美图几乎都曾试水过。

但这些方向,没有给美图带来很大的收益,尤其是炒比特币,让美图亏了不少钱。

也就在这个时候,美图开始调整方向,推出了 VIP 订阅服务。

2018 年,美图开始在海外推出该服务,在 2019 年取得了不错的增长后,2020 年美图开始全面推向旗下的美图秀秀、美颜相机等应用。

美图的 VIP 能提供更丰富的功能体验,比如模板、智能抠图、去广告等。

VIP 服务带来不少的收入增长,成为美图变现的重要方式,但让美图重新启航的,却是另一个渠道:SaaS业务。

美图的项目,不但面向普通消费者,还开展了大量商业项目,是少有的既 to C 又 to B 的公司。

在美业领域,美图通过美得得为化妆品店提供计划及供应链服务,通过美图宜肤为护肤品牌相关客户提供基于 AI 技术的皮肤测试。

在商业摄影领域,美图则孵化了名为美图云修的品牌,提供基于 AI 的照片编辑服务。

一手美容,一手修图,这是美图赖以成名的两大资本,相比其他的业务,这两个才是最可靠的。

折腾了一大圈的美图,终于发现,原来自己手上拥有的东西,才是最好的变现资本。

和腾讯、阿里、字节等科技公司相比,美图公司似乎显得非常“另类”。

说是科技公司吧,却涉及到很多美容项目,说是美容公司,又有一大堆科技内容。

这正是美图公司的独特之处,紧紧抓住颜值经济的风口,通过差异化竞争,在惨烈的市场环境中生存下来。

可能会有不少人认为,美图就是吃准了“颜值经济”,说得难听点,就是“赚女人钱”。

“赚女人钱”,可不是那么容易,需要眼光,需要判断,更需要魄力,换成别人,这钱还挣不上。

在竞争激烈的市场,历经数次转型还能屹立不倒,这就很不一般了,美图的经历,值得我们借鉴学习。

参考资料:

深响:被低估的 SaaS 行业,被误读的美图公司

融中财经:ChatGPT 得道,美图升天

三言Pro:炒币亏 3 亿,现在发奖励,折腾过社交、手机、电商的美图经历了什么?

网络图片

编辑:陈展翔