×

标杆 成交 直播 启动 商家

0粉启动,30天成交破千万,这个商家成了行业直播新标杆

jnlyseo998998 jnlyseo998998 发表于2023-04-16 09:31:05 浏览13 评论0

抢沙发发表评论

直播电商发展至今,店铺直播和达人直播早就承担了不同角色与使命。

达人因其人设特色,往往能吸引新客。而店铺需要依靠品牌力吸引客人,主播更像是与进店客人互动的在线销售。也因此,店播常与“稳定”挂钩,被认为爆发性有限。

但最近,一个从零启动的新直播间,打破了很多从业者对店播的固有看法:不到一个月,单场销售额破百万,单月销售额破千万,如今每天保持40万元左右的成交额。据了解,这个名为“dzzit品牌甄选直播”的新直播间,是服饰商家地素和淘宝天猫服饰行业共同做出的新直播尝试。

成立于2002年的地素,是一家主营中高端品牌女装的时尚集团。这家位于上海的上市服装公司,旗下有4个品牌,分别是DAZZLE、DIAMOND DAZZLE、d’zzit 和 RAZZLE,每个品牌都具有鲜明的设计风格,此前也都有各自的官方直播间。

这个名为“甄选直播”的新直播间,与传统的品牌官方直播间有什么不同?

据《天下网商》观察,首先是货盘差异。甄选直播间一般每场直播上架50件左右商品,数量仅有官方直播间的一半。官方直播间以新品为主,已经在上春款,甄选直播间则上尖货和爆款为主。